今天已经4月1号了，相信关注佛山楼市的朋友，最近刷朋友圈、看本地自媒体，肯定都被刷屏了。
各大楼盘的喜报满天飞：“卖暴了”“单日狂卖几十套”“即将涨价调价”“折扣全部收回”，看着好像佛山楼市彻底火了，再不买就亏大了！
但一线跑市场的真实情况，根本不是这么回事！佛山3月楼市就是典型的表面火爆，内里分化严重，喜忧参半是常态。
卖爆+涨价，买的人挤破头，这类楼盘，才是3月楼市的真热门，基本都占了好地段+新规好户型，实打实卖得好，甚至开始收回折扣、小幅涨价：3月佛山楼市成交量，对比2月确实涨了一大截，不管新房还是二手房，都比之前好卖多了，不少售楼处也真的有了人气，不再冷冷清清，甚至出现排队看房的场面。
但很多现场看起来人挤人、非常火爆的画面，其实不少是房产经纪人集中踩盘。几千上万人在一个封闭空间里，必须分流管理，不然安全和体验都没法保证。
所以你看到的“人山人海”，不一定全是真正买房的客户，当然真实买家也有，只是没宣传那么夸张。
也正因为这些铺天盖地的喜报，让个别业主心态飘了，开始反价、临时调价，本来谈好的房子，一下子涨价几十万，实在没必要。这波回暖，核心就两个实在原因：
1. 好户型终于来了，观望的人下手了
之前很多人看房，总觉得户型不满意：阳台太小、层高太矮、得房率低，花了钱住得憋屈。
2月底佛山出台“好房子”新规，放宽阳台限制、提高层高，一批大阳台、高得房率、住着舒服的新规户型，集中在3月上市。那些观望了大半年、一两年的人，终于看到合心意的房子，自然就出手了，这才是刚需、改善买房的真实需求。
2. 大多还是以价换量，便宜才是硬道理
别看楼盘喜报吹得凶，绝大多数房子，都是靠降价、特价、低首付才卖出去的。
要么工抵房、一口价特价房，要么打折让利，二手房东也在主动降价，只求快点出手。价格给到位，刚需刚改才愿意掏钱。
不是市场疯涨，是大家在捡漏上车。
当然，好地段、好产品、好户型的优质盘，价格依然比较坚挺，这是由稀缺性决定的。
1，南海桂城招商青云台：3月卖了100多套，狂卖2.7亿，新规户型得房率超高，已经悄悄涨价。
2，顺德北滘保利岭南瑧悦：单周就卖70多套，到访的人排着队，3月底直接宣布涨价2%；119-139㎡均价1.7-1.9万/㎡，180㎡单位2.1-2.2万/㎡，目前有意收回折扣。
3，禅城祖庙龙湖佛山央璟颂：首开就卖2.8亿，认筹的人一大把，地段和户型双在线；央璟颂全盘共7栋楼，首波推售1、3栋，户型为99㎡-139㎡，超高使用率达110%，均价2-2.2万/㎡
4，佛山新城招商佛山序：3月卖了2.4亿，作为新城首个新规盘，4月也要涨价2%。招商佛山序小阳春T5上新，主推约139-172㎡全景收官之作。
这些楼盘，要么在千灯湖、北滘、祖庙这些核心板块，要么是新规好户型，住着舒服有好资源。户型好，产品过硬。
另外以价换量盘：降价求生存，不降价根本卖不动，另一类楼盘，就没这么风光了，全靠低价撑着，不降价就零成交，大多在远郊、户型老旧、没什么配套：
1，禅城城北、绿岛湖部分楼盘：原价2万多，现在直接降到1.1-1.3万/㎡，99平三房一百来万就能拿下，全靠现房特价走量；- 中交白兰春晓原价2万+，现1.1-1.3万/㎡现房特价，99㎡约130万。万科金域半岛（绿岛湖）期房特价，低至72万起
远郊刚需，靠低价走量。
2，南海罗村、西樵，顺德伦教、容桂远郊盘：均价才1万出头，天天推特价房、工抵房，就算降价，来看房的人也没几个；
3，三水、高明楼盘：单价低至5-8千，价格已经探底，只能靠超低价勉强走量，保值性很一般。- 保利御江南（三水）别墅销冠，但洋房靠低价走量，均价6-8千，特价更低。
好地段的好房子，越卖越火还涨价；偏远地段的老破户型，再便宜也少有人要。
看完3月楼市真相，接下来打算买房的朋友，千万别被楼盘的喜报、“涨价倒计时”忽悠了，记住这几点，绝对不踩坑：
1. 别盲目追涨，只选对的不选贵的
不是所有涨价盘都值得买，只有核心板块+新规好户型的楼盘，才真的保值，远郊盘就算说要涨价，也别信，大概率是营销套路。
2. 刚需刚改，看准就下手
如果是自己住，遇到核心区、户型满意、价格合适的，不用再死等跌，现在以价换量的阶段，反而能捡到好房源；但要是纯投资，一定要慎之又慎。
3. 远郊盘、老户型，尽量别碰
哪怕再便宜，没有好配套、没有好户型的远郊盘，以后想转手都难，只会砸在手里，宁愿多花点钱选核心区，也别贪便宜买远郊。
4. 别被“逼单”套路吓住
售楼处说“马上涨价、只剩最后几套”，别着急交钱，多对比、多问清楚底价、折扣细节，工抵房、特价房的风险也要提前了解。
佛山3月的楼市小阳春，不是全面回暖，更不是房价普涨，就是新规好户型集中入市+开发商以价换量+学区需求集中释放，凑出来的短期热度。
买房从来不是看喜报、追热点，而是看自己的需求和口袋里的钱，选对地段、选好户型，比什么都重要。希望大家都能在佛山，买到自己满意、不后悔的房子！
