“互联网的江湖，拥有无限可能，抓住一个机会，操作拉满，很有可能就可以直接逆袭，我热爱这片江湖”
抖音电商从开始到现在已经发展了4年，作为从零开始，深入参与其中的一员，经历了好几波周期，一个感慨，变化好快，每周甚至每天都在变化，无论是否认同，这4年是一个属于短视频和直播的电商时代。
这几年，有太多值得记录的经历和回忆，有值得深交一辈子的兄弟，战友，老师，朋友，我觉得有必要好好记录一下这几年在抖音电商所经历的事情。
写经历和总结是需要好好沉下心来的，所以一直没有动笔。这段时间AI的发展让人惊叹，我自己也下定决心一定要好好写一篇文章来总结一下这四年的抖音电商创业经历，因为接下来，要去做更多的事情，比如探索AI如何赋能电商以及布局跨境电商。在我看来，接下来，结合AI，这对于互联网电商而言不是可选项，而是必选项！就像在战场上，你的敌人拿着AK47，而你去拿着大刀拳头，这已经不是一个维度的竞争了。
好了，言归正传，让我们继续进入抖音电商的江湖！
因为涉及的项目很多，我这边做了个目录梳理：
2019年5月-2020年5月，错过疯狂的抖加带货红利
2020年5月-2020年10月，靠抖音无人直播带货赚到抖音电商项目的第一桶金
2021年2月-2021年10月，抓住短暂的抖店无货源商品卡店群的超级红利并栽了一个跟头
2021年3月-2021年10月，巨量千川横空出世，抓住女装千川单品直播的巨大红利
2021年10月-2022年4月，乘胜追击，靠巨量千川红利，打造日销百万的美妆单品直播间
2022年4月-2023年5月，抖音CID横空出世，跑品圈疯狂的抢量盛宴
其中的几个项目一直到现在还在做，感谢抖音这个充满无限可能的平台！
抖音小店最初于2018年推出，作为一个全新的社交电商业态，它的诞生引起了广泛的关注和期待。以下是抖音小店的发展历程：
● 2018年：抖音与淘宝达成合作，上线“购物车”功能。
● 2019年：抖音推出“抖音小店”，“购物车”接入更多第三方电商平台，并成立直播部门。
● 2020年：罗永浩直播首秀开启抖音直播带货时代；字节成立电商部门，随后抖音直播调整外链和费率政策，走向电商闭环。
● 2021年：抖音支付上线，完成支付闭环；召开首届抖音电商生态大会，明确“兴趣电商”的平台定位和商家、达人、服务商&机构生态。
抖音电商于2020年8月底实现全品类交易闭环。具体来说，2020年8月26日，抖音发布公告：2020年9月6日起，抖音要求全平台商品必须通过巨量星图任务才能进入达人直播间。而2020年10月9日后，抖音直播间只支持小店商品，第三方来源的商品将不再支持进入直播间。随即，抖音加速流量造势，并加大入驻补贴力度。
以上蓝色这段文字是我通过AI工具获得的信息，从这个信息可以知道，抖音是在2020年才成立电商部门，在8月底实现全品类交易闭环。
（1）2019年5月-2020年5月，错过疯狂的抖加带货红利
2018年，抖音开启了自己的带货纪元。
2020年，直播带货被炒的火热，抖音进军电商的野心开始公开化。
但是在2019年中的时候，一个新的短视频带货流派出现，这就是——抖加（即dou+）带货。
这个时间段，有在做dou+的兄弟，一天就做到佣金200万，周榜第二名，砸进去90万，净赚110万！
我觉得创业者在发现一条赚钱路径以后，一般有三种杠杆可以迅速放大规模：
1，人力杠杆。比如建立销售团队，或者我们说的做矩阵，一般都需要增加人力。
2，技术杠杆。通过技术代替人，提升效率，节省时间，但是必须要拥有相关技术。
3，资金杠杆。简单暴力，这种杠杆只适用于小部分赚钱的模式，而且门槛也不算高吧——就是要有钱。
抖加带货就是通过资金杠杆迅速将受益放大。
以福建帮为主的抖加带货大佬们，动辄月佣金过千万，很短时间内就赚的盆满钵满。
由于短视频必须要有内容创作能力，即短视频的拍摄和剪辑，而这些能力跟传统货架电商所擅长的能力是不匹配的，所以很多从事淘宝，京东，拼多多等平台的传统货架电商的商家都不知道如何去参与其中。
相反，一些喜欢拍摄短视频，喜欢直播的一群人，则通过抖音巨大的短视频内容流量红利成为百万粉丝甚至千万粉丝达人，正是因为这么大的流量，而电商配套还不完善，很多人不知道怎么结合电商，这就给了普通人非常大的机会，有这么一批年轻的小团队通过结合抖音的短视频流量挂淘宝的小黄车并利用抖加付费杠杆撬动了几百上千万的月利润。
一个赶上了该次抖音大红利项目的朋友开玩笑的说，当时就是对着天空拍了几个镜头，然后在拿着产品说几句文案，然后发布到抖音，投一下抖加，投产就是正的。。。
然后就疯狂的砸付费，一天付费投几十万上百万的砸，投产只要是正的，猛砸付费就是最快而大的杠杆，投入100万，当天回本200万，简单而粗暴。
抖加引流淘宝的玩法在美妆个护赛道被福建的一群年轻人玩的炉火纯青，并造就了一批年轻的90后富豪，如今厦门乃至全国的一些顶级带货公司，都是来自当时那一班人。
相比于2019到2020的美妆个护赛道，4年后的今天，美妆个护赛道已经内卷到需要几十上百号人来维护一个直播间，拼短视频创作能力，大资金投流能力，日不落直播能力，产品的创新和供应链深度的把控能力，甚至产品的网红或明星代言似乎也已成为标配，每一项能力都已经进入拼硬实力的阶段，项目的信息差也越来越小。
而即使是拥有了这样的能力和配置，在2024年的当下抖音美妆赛道，投产从零做到正，前期几十万到几百万的战略性亏损是基本操作。
当某个项目进入内卷阶段的时候，要么通过之前的积累不断地提升竞争力卷掉同行，要么就去寻找其他的符合自身优势并且符合风口趋势的项目。对于普通人而言，答案肯定是后者。
每一个平台的初始期都蕴含着普通人逆袭的巨大机会。展望电商圈，tiktok我认为就像几年前的抖加带货那样，流量巨大，机会巨大，而tiktok的电商才刚刚起步，当下tiktok跨境电商可以把国内抖音电商的这些玩法在其他国家再玩一遍！这也是2024年我们要做的事情！
关于抖加带货的一些细节，我摘抄了当时市面上的一些资料（蓝字部分），大家可以做个参考，如果对这个不感兴趣可直接跳过！
当时的抖加的流量，是抖音内门槛最低，性价比最高的付费流量。
100块5000播放，任何人都消费的起。
抖加带货的原理，就是制作带货视频，通过购买抖加来增加播放量的方式，迅速把货卖出去。
但这个看似很暴力、简单的方式背后，其实技术含量非常高。
抖加带货，从三个方面颠覆了大家对短视频带货的认知。我先说说大部分人比较正常的三个认知：
1，产品：选择优质、对粉丝来说具有吸引力的产品。质量上肯定过硬，售后有保障。
2，视频：要做精品视频，要有创意。因为好的内容，就是带货团队的核心。
3，流量：好内容自然会带来流量，抖音的公域流量的特性，也利于优质的内容团队发挥。至于付费流量，一般对做出好内容的团队来说，不是必须品。
抖加团队是怎么选品的？
新奇特且有基础销量，天猫店优先
高佣产品
单价低：美食19-24.9，美妆29.9-49.9，家居9.9-19.9，养生29.9-39.9
受众面广：没有特定人群限制，容易提高转化率
快消品、用途广：可以购买多件，提升客单价
可以长期使用：提升复购率
有优惠券：吸引用户点击跳转购买
带网红属性
买点清晰：可以触动用户痛点
可以说抖加带货和正常带货的思维区别，是从“我能卖什么”，变成了“用户愿意买什么”，然后通过公域流量放大。
以上只是罗列了选品的一些原则，具体选品时，需要考虑的因素会更多。
总体来说，做抖加带货，对供应链的谈判能力要求更高。
一些中小规模的带货团队，面临的最大难题，可能就是选品。
因为体量不够大，所以基本很难找到大品牌的货源，所以很多干脆直接从淘宝联盟上找些产品来带。这样的话，不可控因素太多，很难把规模做大。
而做的好的抖加团队，对产品商家是有一定的谈判能力的，商家必须要根据抖加这个渠道来优化店铺和展示素材。
能做到月佣金千万以上的抖加团队，都是深度介入了产品商家的运营中去的。
再说说视频，抖加的视频，做内容的人看起来就一个感觉：太简单了！
但就是这么简单的视频，让专业的人去拍，不一定拍的出来。
因为要突出产品特点，要把握视频节奏，要第一秒就吸引用户。
这类视频上，有个叫做“利用试听语言爆点上热门”方法论，稍微透露一下：
画面语言三大法则：道具吸引法则、第二画面法则、蹭热点法则。
声音语音三大法则：身份认同法则、场景带入法则、卖点夸张法则。
做短视频的黄金三秒法则，在这种内容上利用的淋漓尽致，看看经常出现的带货视频开头是怎样的：
把你家的XXX 都扔了吧
电钻都钻不破
喜欢摔手机的人可以试一试
上海人都在用/城里人都在用
一个冰棍钱都能买到
有钱人才能用得起
价格还不够一碗面钱
家里有卫生间可以买一个
一句话，一切都是为了卖货。
另外，玩抖加的基本都是矩阵式投放，一个产品，可能要出几百个视频。能在短期内大量制作这么多数量的视频，对团队的效率要求就很高。
专业做内容的，可能几个人花一天时间就做一条视频，这怎么玩？
真正的干货来了！大佬们是怎么投放抖加的？
前面说的两个方面，有一定短视频运营经验的，花一段时间后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆荚的投放，这个绝对是花掉几百万才能得到的经验。
举个例子。
假设一个带货视频的ROI能达到1比2（就是投100，能赚回200），你准备投10000元抖加，是一次性投10000万，还是100一次的投。
答案是：用工具，把10000拆成100个100元投。
具体什么原理，我也不清楚，但是拆开投的收益就是更高。前两天还听到有人说：如果早知道抖加要拆开多份投的话，他至少能多赚几百万。
这就是花大钱实操才能得到的经验。
具体说说抖加的投放策略，一般分为：测试、中投、拉满。
一个视频只要发出去就可以小额测试抖加，这个适合一般是测试四个流量池：
1，100块智能投放12小时
2，100块定向18-30岁投放12小时
3，100块定向18-40岁投放12小时
4，100块定向18-30岁+标签/性别投放12小时
然后就是记录数据，选出ROI大于1.5并且最高的那组流量池开始中投，中投的金额一般是3000左右，这时候主要是测试在豆荚金额加大的情况下，投产比是否能够保持稳定。
最后一步，叫做拉满。
一个视频一天投20万！刺激！
但只有ROI足够高，卖掉房子也要上啊！今天投出去20万，可能下个月就变成40万。（淘宝联盟结算周期一般是50多天）
抖加投放还有很多细节和问题，由于篇幅限制就不细说了。
（2）2020年5月-2020年10月，靠抖音无人直播带货赚到抖音电商项目的第一桶金
2019年抖音抖加带货的火爆让我们关注到抖音电商这个赛道，但是抖加带货这个玩法在20年5月左右基本已经很难玩了，因此我们也在关注抖音电商赛道的其他机会。
2020年5月，抖音在推进抖音内循环电商，陆续切断了第三方电商平台的挂车路径，并且对于挂抖音小店链接的直播间有流量扶持。
在当时的抖音电商生态还没有商品卡流量概念，更没有商品搜索和猜你喜欢，唯一的电商流量入口只有达人端账号，而达人端账号的流量入口分为：
1：直播间挂车
2：短视频挂车
3：达人橱窗
我们知道，抖音内循环电商的机会来了。
在一次交流中，了解到某女装电商大佬A先生在做的抖音项目，因为他们之前一直在做淘系女装，所以他们如何转型到抖音赛道，我们就特别的感兴趣。
他们当时是做了几个抖音直播带货矩阵账号，一个号4-5个客服型主播，从早到晚不停的坐着讲解货品，每天单个号的销售额基本都在50万+，也就是他们每天靠抖音自然流量带货300万以上！
当时抖音女装的退货率还不到40%，这些都是可以通过第三方工具看到，当看到他们的数据的时候，我们不禁感慨，原来抖音直播带货还可以这么玩。
于是我跟弟弟直接开始专门成立抖音带货部门，并且采购了50台手机和手机卡，开始批量养号，从养号到团队组建，大概经历了一个月左右的磨合期。
期间我们参考A先生公司的带货矩阵账号，并且去了解和分析这个商业模式的底层逻辑，在不断的试错中，我们其中的一个号引爆了流量，紧接着第二个号，第三个号。。。
短短一周时间，带了100万+的货，这个期间我们还研究出了无人直播带货技术，通过技术手段规避抖音的无人直播检测算法，躺赚了几个月，不得不说无人直播简直是睡着也能赚钱，当然前提是你的技术可以规避抖音的检测。
时至今日，在AI的大环境下，我们也开始通过技术手段结合AI去实现体验友好的AI直播带货，相信很快就会有结果。
其实早在2020年10月份我在公众号有发布了关于这一整套的玩法和数据分析的文章，后来因为商业机密的问题删除了，现在过去了三年多，我重新把之前的玩法发出来，如果你也在从事抖音直播带货，那么应该可以获得一些收获！
以下主要讲述当时我们如何从零开始做抖音直播带货起号的流程，从无人直播到真人直播，从零到7天带货两百万的数据分析以及三个月实操经验总结，项目参与人数四个人，由我和弟弟以及两个运营助理完成的。
先直接看数据，这是我们实操运营的其中两个号的七天数据，2020/10/12 - 2020/10/21
第一个号花了300元左右的广告费就引爆了后续的自然流量，第二号花了1万元抖加进行快速起号，暴力破除冷启动期，后续靠纯直播广场的大量免费流量引爆销售额。
第一个号从起号到引爆流量经历了一周左右，带货销售额90万左右。以下是近一周的带货数据。这里附上抖音账号的直播数据截图，玩过抖音直播带货的应该都懂。
同一时期同样的方法，我们引爆了第二个号，2020/10/12 - 2020/10/21，带货销售额110万左右。以下是第二个号的近一周的带货数据。
这个期间，由于突然爆单，订单量太大，我们的电商部门人手严重不足，无法承载如此大的订单量，因为我们当时我们采用的是无货源的思路，即从拼多多采集铺货到抖音小店，然后直接通过软件批量拍单和发货。
熟悉我的朋友应该知道我们的电商公司是从无货源店群起家的，无货源可以说是普通人从零开始接触电商，最快捷最安全的路径。到现在依然是。
由于订单量实在太大，期间很多的售后问题无法及时得到解决，那个阶段我们因此被抖音清退了多个店铺，而由于这个原因，我跟弟弟开始要着手解决供应链的问题。
这个时候我们想起了在广州做了十年服装供应链的表哥（亲表哥） - 宾哥，宾哥在跟我们电话里面聊了这个事情后，直接来到厦门跟我们敲定了关于服装供应链的解决方案，而弟弟也直接去广州协助宾哥解决供应链问题。
与此同时有几个朋友也得知我们在做抖音直播项目后也来厦门商讨合作对接，很快就敲定了合作，由我们来研究抖音的底层算法，账号起号及抖音账号运营事宜，他们负责抖音小店端的客服承接和运营。
至此，从抖音账号运营，店铺运营承接到供应链问题整个链条完全走通。
但是好景不长，抖音在发现无人直播越来越多的时候开始做出了限制，在毫无提醒和征兆下发布了“灵犬2.0”系统，在账号被“灵犬2.0”检测出无人直播后，依严重程度给与封禁直播间和封号，而我们第一批账号在这个阶段几乎全军覆没。
后来我反思这一批账号被封的原因，第一个是前期由于没有解决电商运营和供应链的问题，突然的爆单导致账号的投诉非常多，第二个原因则是无人直播检测算法的变更，给我们来了个措手不及。
在经过此次大封号后，我们采取了两步走，第一是继续研究无人直播检测算法，第二则是顺应平台规则招募专业真人主播进行直播。
期间我们还研究了结合dou+起号，feed起号（现在已并入千川），在整个玩法的探索中我们feed总共就花费了5万左右，但是却引爆了近一千万的销售额。
如果要说roi产出的话，那我们这个roi是1:200，光算投入产出比的话，可以说我们做的这个成绩应该无人能及了吧！
（3）2021年2月-2021年10月，抓住短暂的抖店无货源商品卡店群的超级红利并栽了一个跟头
因为完善了供应链团队，让我们可以一直在抖音女装直播赛道持续的深耕并保持赛道的竞争力，另一方面，由于在直播前端的人才，运营技术和经验也越来越完善，也让我们建立起了行业的门槛。
这个项目一直到现在我们依然是我们基础盘项目，不过相比之前，现在项目所要求的门槛和能力都高太多了，如果那时的我们遇到现在的行业状况，可以说机会渺茫。
就像我之前说的，当某个项目进入内卷的时代的时候，要么通过之前的积累不断地提升竞争力卷掉同行，要么就去寻找其他的符合自身优势并且符合风口趋势的项目。对于一个已经步入正轨，不大不小的团队而言，要想项目稳定，答案肯定是前者。
因为在抖音女装直播赛道的持续经营让我们发现了抖音商品卡店群的巨大机会，在2021年5月份的时候，我通过公众号发了一篇文章——《2021抖音小店商家端的最大机会，我们在实现自然流量月GMV三百万，月利润过百万的抖店店群的一些分享》，但后来也是由于商业机密的原因，把文章删除了。
今天过去两年多了，趁这个机会回顾一下当时的状况。
现在，抖音商家对于抖音小店商品卡流量成交已经习以为常了，而在当时这还是一个非常新的东西，因为在2021年3月份之前，抖音的成交只有来自短视频和直播，或者通过达人的橱窗挂车来成交。
而在2021年2月份开始，不知道是不是春节直播的人少的缘故，抖音释放了巨大的抖店商品卡流量，很多抖音小店的店铺会莫名其妙的多出小店自卖订单，这在之前只靠达人来带货的小店商家而言都是一脸懵逼，按现在的话来说，简直就是泼天的富贵！
当时最大的流量来自抖音挂车短视频和直播间商品下方的猜你喜欢推荐。
新的巨大流量池意味着巨大的机会，这一波大机会，一群做无货源抖店店群的小团队靠着2月份到4月份，仅一两个月的时间撸了几百上千万的利润，简单而粗暴。
为什么会有这种情况呢，因为当时抖店店铺比较少，品类缺失，一些做无货源店群的商家，就靠批量铺货挂精选联盟以及人为的动销来获得在精选联盟的排名，从而获得更多的曝光，从而让更多的达人带自己的链接。
在商品卡猜你喜欢流量池出现之前，这些商家的利润就仅仅来自产品差价和给达人佣金的差额利润，利润薄且不稳定。
而在猜你喜欢流量池出现之后，这些流量敏感的无货源商家会发现没有达人推也会有小店自卖的订单出现，从而靠无货源海量铺货的巨大优势承接住了抖音给与的泼天富贵般的商品卡流量！
我们是怎么发现这一波机会的呢，那个时候，我们的重心还在做女装直播，记得当时播了一个新店铺，后来该店铺由于资质问题换成了另外一个店铺，而第二天，神奇的事情发生了，那家就播了上百单的店铺，居然第二天在完全没有达人带货的情况下又神奇的出了上百个订单，而且第三天，第四天，依然是每天上百单，由于当时我们的女装直播每天有大量订单，事情忙的不可开交，有点忽略并且没有太重视这个。
而一次更偶然的机会，我们为了让店铺快速的出体验分，我安排了公司的同事拿了几十个抖音号去自己店铺拍大额商品单，然后在第二天出体验分后选择退款。
神奇的事情发生了，当天这个拍了多个退款单的店铺居然也出了大几十的自然流量订单，接下来的事情我想大家都知道该怎么做了。。。不过，这个漏洞在持续了一个月后就被修补了。
不得不感慨一下，抖音电商的迭代效率真的高，经常有从业者说，抖音电商一天的变化，等于其他电商平台一年的变化，这句话可不是随便说的。
从事抖音电商创业4年，唯一不变的是变化，最深的一个感触是，信息差的商业模式在慢慢缩短，我们一定要不断提高效率并考虑好去建立自己的护城河才能走得更长久。
记得当时为了增加抖音商品卡起店的经验和认知，在2021年5月，我还成立了一个抖音店群交流群，交流群的初衷是为了能够组建一个抖音店群的圈子抱团交流，互通有无，因为抖音的规则变化实在太快，单独闭门造车是比较困难的。
在分析和总结了市面上的课程以及和业内有结果的朋友的观察和交流，并且结合我们本身一线实操的经历，我们总结了一套完整可复制可操作性的抖店店群方法论。与此同时，我们经过内部讨论决定也尝试一下一个新的商业模式，即抖店运营培训和加盟。
本来抖音店群这个项目是不打算培训的，一方面是精力有限，另一方面是担心我们的起店方法论因为培训会被对外盗用导致项目风险。但是当看到当时很多认可我们的朋友不知从何入门，甚至有的病急乱投医，我感觉有必要帮一些比较认可我的朋友带入门。
然而，在三天收了几十万的培训费后，我们决定全部退回。
为此我还发了一篇文章。刚好借这次记录的机会，我也回顾一下当时的心路历程。
这是我们2021年4月份一个自然流量的小店数据，产品是翻倍卖的，当时的退货率还很低，利润相当可观。
当时整个电商圈子的人都在聊抖音店群，有之前做抖音达人直播的，有做无货源店群的，也有在做传统电商平台的商家，而之前做达人直播和电商培训的不少人，也在转型做抖店培训。
彷佛一夜之间，电商从业者不做抖店就跟不上时代的步伐。当时的抖店确实是风口，抖音的日活6亿多，机会巨大，在成本风险可控的前提下，干就对了。
然后，在我发了我们公司组建培训营的消息后，收到了不少朋友要加入我们的培训营，两天的时间就收了几十万，但是我们内部商量了一下，也思考再三后，决定把培训费全部退给学员。
因为抖店培训这个事情，其实收的越多，责任越大，毕竟我们不是市场上那种专门割韭菜的培训机构。对于付费培训这个事情，我始终秉承一个观点，付费交流项目是从陌生到熟悉，最直接有效的交流方式。
做项目也是。
当然我不是说让你随便去急病乱投医，你必须要有自己的判断，高价值的培训是知识付费，低价值的培训就是割韭菜。
其实真正的高价值培训是很难做的，尤其是抖音相关的，因为抖音的规则一直在变，要一直保持一个行之有效可执行的方法论是很难的，即使你现在有效，但是做的人多了，泛滥了，抖音就会调整规则。
因此，当时我们的考虑是，抖店机会巨大，而通过加盟，可以快速拓展团队并最大化的吃到该项目红利。
所以当时我们放弃纯培训的方式，而转向招募一些志同道合的合作伙伴，并有一个持续的利益绑定，当时觉得只有这样才是一个健康长久的商业模式。
但是后续发生的经历让我们觉得我们当时的这个商业模式并不合适。
当时我们采用加盟合作的方式，拟定合同签约。收了项目加盟合作费和保证金。为期一年，然后项目按利润进行分成。
我们当时希望能够通过这个模式，能够结识更多志同道合的朋友，一起抱团取暖。
但是事与愿违。
由于门槛低且行业的火热，有大量的国内其他电商平台的从业者直接入局抖音小店并大量开店，导致流量被稀释，举个例子，本来一天一个亿的流量池，有一万家店，每家店可以分到一万个流量，而如果短时间增加到10万家店，则每家店则流量被稀释了十倍。
因此爆发力相比之前小了很多。而在抖音电商的环境，这个变化是以天记的。
另一个原因，由于抖音规则也在变化，之前一些快速起店的方法论在抖音规则的变化下，不起效果，比如体验分清分，流量权重倾斜转移，我们在分析了自己自营店铺各方面数据的情况下，认为当时的抖音小店需要通过真实的订单去破销量权重和gmv权重才能形成一个快速的商品卡流量爆发，这无疑就对店铺起店增加了一个高门槛。
因为要达到这个条件，必须是通过自播或者对接精选联盟的达人带货才能把店铺商品订单带起来。
这个对于本身拥有女装直播团队的我们而言，不是问题，但是对于很多合作的加盟方而言，做自播或者对接达人带货是个高门槛。
为此，我们对加盟合作的三十多个团队进行了线下的直播培训，包括千川投流，运营起号，主播培训等，这个过程，我们付出了大量时间和精力，下面这个图是我们当时培训的一些视频截图。
虽然我们很用心的在做培训和交付，但是由于本身门槛较高，只有少部分的合作伙伴能按我们教的方法完成自播或者找到合适的达人带货。
然后当时的情况就变成我们自营的店铺靠自播激活了大量的商品卡流量，而无法做自播和达播的合作伙伴由于抖店严控其他渠道的订单而无法计入权重导致起店受阻。而我们也因为这个原因停止了项目的招商加盟。
对于这个项目，我后来有在想，每个团队都有适合自己的方式，要做自己优势擅长的事情才能更快速的成功，而高门槛的项目是不适合做培训加盟的。
虽然这个抖店加盟的项目做的没达到我们的预期，但也有不少小伙伴抓住这波抖店商品卡的机会，并完成了业务规模的快速扩大。
通过这个项目，我也认识了很多优秀的小伙伴。其中就有现在抖音商品卡的头部公司鼎辉网络的创始人-林祥。
（4）2021年3月-2021年10月，巨量千川横空出世，抓住女装千川单品直播的巨大红利
与此同时，虽然在抖店店群加盟项目上进展不是很顺利，但是我们自营的女装千川单品直播却一路稳步发展，关于千川的发展，以下是AI工具给出的描述：
巨量千川是抖音电商一体化智能营销平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。千川工具涵盖了短视频带货、直播带货、搜索营销等多元场景，提供了三个版本供不同需求的商家和达人使用。其发展历程如下：
● 2020年12月，巨量千川品牌发布。
● 2021年4月，“巨量千川”全量上线。
● 2022年5月，抖音电商第二届生态大会上，抖音“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，巨量千川成为全域兴趣电商下的重要经营工具之一。
可以看到巨量千川是2021年4月正式全量上线，而对于当时已经投身抖音女装直播的我们而言，一直在关注抖音付费工具的迭代进展。
因为我自己是软件开发出身的，所以当拿到千川户的时候，直接当天就上手了。对于抖音推出的一系列投流工具，我们总能第一时间的上手并应用，这个跟我之前是软件工程师的经历是分不开的，软件思维的加持让我会更懂工具的底层的算法和逻辑。
我曾经在我2020年写的一篇10年创业复盘的文章里说过：如果你有机会可以接触编程，那么我的建议是，去干吧~它会让你了解一片新世界。乔布斯说：每个人都应该学习编程，因为它教会你思考。对于这点，我深以为然。
由于在做女装千川单品直播之前，我们已经有相当丰富的女装自然流带货经验，加上我们对于付费投流工具得心应手的使用经验，该项目进展十分顺利。千川每天的投产基本都能达到6以上，而由于当时还都没开运费险，我们女装单品的退货率仅仅只有35%，相比于现在不开运费险就卖不动，动不动就60-70%退货率的女装直播而言，当时的投产简直是太香了！
如果你现在有在从事抖音女装直播，对比当下的抖音直播的退货率和利润率应该是深有感触。
靠着女装单品直播给店铺带来了大量订单也激活了大量的商品卡流量，可以说在2021年的千川直播是一个可以用付费杠杆撬动规模的一个超级巨大的红利，当时的状况对于普通人是有很大的机会的，它对于普通人而言最大的门槛就是它要求一些综合的能力，当时对供应链要求并不高，只要解决主播问题，账号和运营投放是可以一个人解决的，只要各个环节都不要太拉跨就可以享受巨大的红利。
相比现在已经是军团级别作战的店铺单品直播带货而言，2021年是普通人靠直播带货逆袭最好的机会。2021年，一些超级个体和夫妻团队的模式靠直播带货赚的盆满钵满。
（5）2021年10月-2022年4月，乘胜追击，靠巨量千川红利，打造日销百万的美妆单品直播间
虽然在女装直播赛道我们取得了不错的成绩，我跟弟弟还是会一起探讨规划接下来的公司发展路径，居安思危。
我们始终觉得公司除了要有一个稳定盈利的项目，还需要去探索一下新的商业机会，老项目是防守，要持续迭代运营并建立门槛，新项目是进攻和探索，在预算可控的情况下去探索，即使探索失败也不影响大盘，而一旦探索成功就能成长为稳定的盈利项目，这样可以对抗一些不确定因素，只有这样公司才能长期稳定的经营下去。
当时有两条路，第一条路是做大服装销售规模，尝试不同款式的服装，复制多个直播间。第二条路是拓展其他的类目如美妆或者百货。受限于女装供应链的瓶颈，我们选择了第二条路。
凑巧的是，2021的国庆假期，我从朋友圈看到郑杰公司的美妆爆量了，于是我们就决定拓展美妆赛道。
郑杰是我的厦大同学，本科毕业后去了北京大学读研究生，毕业后他和几个同学先后创办了厦门致上科技有限公司和福建纯朴生活科技有限公司。
由于是老同学，且我们同时都在从事软件开发以及抖音电商的项目，因此在一些项目上会有合作和交流。
目前，致上科技在何申密和郑杰的代领下，公司研发人员超过100人，在文旅项目和电商带货软件开发领域取得了非常好的口碑和成绩。而他们创办的纯朴集团公司已经发展到500人以上的自营团队规模，目前可以说是抖音白牌美妆的天花板。他们开发的视频素材管理和投放分析软件，几乎厦门，广州，杭州所有的头部带货团队都在使用，如果你也在从事抖音短视频或者直播带货，可以去感受一下他们的软件，将会极大的提高人效和投放效率！如果对这块有需求的小伙伴可以直接找我，我拉群对接！
言归正传，就在我们决定开拓抖音美妆赛道后，我找郑杰聊了一下，大概意思就是想入局抖音美妆赛道，我们学习做美妆短视频营销，借助纯朴的美妆供应链，快速的入局抖音美妆赛道。
我始终觉得探索一个新项目最快的方式就是找到已经拿到结果的朋友，直接抄就对了，像素级别的抄。
除此之外，由于对美妆短视频运营的经验欠缺，我需要一个项目的合伙人来跟我一起快速把盘子做大，这个时候我想起了我老家的足球队队友-家俊，看过我2020年那篇创业复盘文章的朋友应该都知道我曾经很热衷足球，也因为足球我认识了很多志同道合的朋友，家俊就是其中一个。
我跟他曾代表太姥山镇足球队获得了当时的市足球赛冠军，而恰好家俊也在厦门发展，他曾经在抖加美妆赛道拿到了大结果。
跟他聊了项目的一些规划后，他也认可这个项目。
就这样，国庆假期过完，我跟家俊带着公司几个人一起到福州纯朴集团学习抖音美妆带货的最新玩法。学习了包括最新的美妆短视频拍摄，剪辑，运营，投流，这个时候我感觉对于视频素材要求已经相当高了，从模特到场景，到脚本，剪辑技巧，各个维度的要求都更专业和精细化。
在这个期间，我们也聊到了一些抖音美妆赛道的玩法，除了美妆短视频带货外，美妆直播赛道也跑出了几家稳定日销百万的白牌美妆，比如FV美妆，素说美丽眼膜等。。。
而纯朴此时也在尝试美妆直播，但是效果并不理想。可能他们当时的重心还是在美妆短视频带货，所以对直播只是一个尝试性的项目。
就在我和家俊了解完最新美妆短视频带货玩法后，我找到郑杰聊了一下，我说按当下的玩法如果我回厦门从零组建美妆短视频团队的话，估计要至少两个月才能测出一些数据，但是如果由你们来提供现有产品和现成的短视频素材，由我这边来组建直播和投放团队来做千川美妆单品直播的话，我一周内就必出结果，因为直播团队和投放团队我们是现成的，并且已经在女装领域拿到了大结果，而纯朴又有现成的视频素材。
就这样，我们一拍即合。
后来证明这个决定是无比正确的选择，就像我之前说的，要做自己优势擅长的事情才能更快速的成功。而千川直播带货又是当时抖音的大趋势，优势加上趋势，没有理由不成功！
确定完方向后，我跟家俊就带着厦门团队的成员直接回到厦门公司搭建直播间。第二天我们就从女装直播的团队调配了两个优秀的主播过来配合测试，从开店上链接，账号包装，准备视频素材，开千川户，人货场搭建，基本上一天全部搞定。
抖音电商时代，要的就是速度！
我们当时的账号叫 【林恩生物科技】，如果2021年有在做抖音美妆带货的兄弟应该不陌生。
第一场的直播投产并没有达到我们想要的要求，量也不大，我们当时的分析是：美妆单品直播有两个重要的维度，分别是短视频素材和直播间的人货场。
短视频素材已经验证过了是没有问题，那么就要去优化人货场，人即主播的展示和话术，货即货品，当时我们带的货品是MDB小气泡清洁面膜（记住这个产品，在后续的抖音CID项目中成为了行业标杆性的产品），产品验证过了是个好品，所以货是确定性因素，场即如何更好的在直播间展示产品的质感。
因此我们就思考如果优化人和场这块，在调研了多个美妆带货直播间后，我们创新了一个背景视频结合前端主播讲解的货场。即背景放着一个全屏的轮播短视频，轮播短视频的内容是一个漂亮的美妆模特在使用产品的过程，并展示了使用产品的前后对比，看上去还是相当吸引眼球的。
与此同时我们抽出一天的时间，让主播去重新整理话术设置促单和逼单点并规避违规点。
当这一切都到位后，我们继续开播测试。果然，在新的直播间人货场的加持下，直播间的转化相比之前有了很大的改进，投产直接达到2以上。
就这样，我们又直接调配了多名主播来拉时长，在不断地迭代优化下，数据也越来越好。记得很清楚的一天，在2021年11月10号当天，直播间突破了一百万的销售额，然后到11月12日直接冲到单日两百万的销售额，并一度冲到了全网直播带货榜单前30名，而我们也在后续的直播日子里达到了连续8天不下播的记录。
这里贴几个当时拍的短视频截图：
就这样一直持续到了2022年的1月底。这个时候发生了一个比较惨痛的事情。当时刚好临近春节，由于很多直播间都停播了，千川广告的量很大，直播间的销售额也是蹭蹭往上涨。那天的晚上十一点多，我记得我当时还在家里洗澡，突然接到家俊的电话，他说【 林恩生物科技】 的账号被封了。。。这个事情我至今印象深刻，要知道当时是每天上百万的量啊。。。
后来负责对接我们的抖音直客反馈说审核端那边判定我们涉及到录播和无人直播，因此被封。
我们后来反思这个事情，由于当时主播有时候需要上洗手间，会离开几分钟，而个别助播在替播的时候偷懒不说话，并且镜头仅露了半身，而背景又放着视频，最终被系统判定录播。
因为这个事情抖音直客的小伙伴也一直跟审核端的同事在battle，日消耗大几十万的客户呀，但最终还是无济于事。据说当时年底，以清仓为噱头的无人直播模式泛滥，抖音在严打录播和无人直播，是最高优先级别。
我们算是撞到了规则枪口上了。
遇到这种情况，我们当时是分两步走，一方面我们找官方沟通申诉解封账号，另一方面我们马上启用备用号直播。
后来，我们也把备用号播起来了，因为人货场都已经验证过了，唯一要做的就是要拉账号和素材的权重。不过在进度上确实是拖了一些节奏，损失还是挺大的。
这个事情也吸取了一些教训，当一个项目起来的时候，不要懈怠，要规避防范可能的风险，去熟悉规则，优化迭代，这样项目才能走的更稳更长久。
（6）2022年4月-2023年5月，抖音CID横空出世，跑品圈疯狂的抢量盛宴
我们的千川美妆单品直播一直持续到了2022年4月份，当时还保持着一天大几十万的销售额。到2022年4月中旬的时候，郑杰给我打了一个电话说，恩典，直播得停个一两天，我说为啥呀，他说货卖光了，现在还欠了很多货没发。。。
原因是他们测了一个新的渠道，直接几天干掉了大几百万的库存，生产线的生产速度暂时赶不上卖货的速度，然后临时拓展了多条生产线了，货要每天陆续的出。
这个几天干掉了大几百万库存的新的带货渠道就是抖音美妆CID。
以下是AI工具给出的关于抖音CID的描述：
抖音CID的全称是click ID，也就是点击ID。它并不是一种投放形式，只是一个投放归因和优化的工具。抖音CID可以将流量直接导入淘宝、拼多多、京东等电商店铺，将店铺中购买的数据回传给抖音引流账户。
抖音CID主要针对淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台的商家，在抖音等站外投放广告时使用的一种广告优化工具。使用这种技术的商家可以把广告的投产比提升到30%以上。
关于更多CID的介绍，我发一篇2022年9月份发表的一篇文章摘抄供大家参考，如果对这个不感兴趣，可直接跳过：
CID技术在圈子里火起来了，成为电商行业里炙手可热的引流技术，十个有九个人都在谈论，618之后，CID的热度就下去了，加上阿里内部对这个技术有封杀的行动，淘宝clickID链接也不稳定，很多人就担心CID现在是凉了吗？
但其实，恰恰相反。毕竟上有政策下有对策，很多圈子里的人还是在用这种技术闷声发大财。
今天就跟大家分享一些除三里屯信息流之外看不到的行业真实现状。
首先，跟大家说一组最新的大盘数据。
目前某头部媒体的CID大盘流水已经到了3000万左右，但是大部分仍然是二电和白牌，后面如果更多品牌客户加入，那在现有基础上翻倍是可能的。
快手300万左右，最近一个月增长非常明显，尤其是在支持淘宝一跳的技术后，CID收入增长非常显著。
从整体来看，这个数据是不断上升的，其中的发展空间还是非常大的。
大部分头部的品牌客户现在还是在观望状态，一方面是担心使用CID会有数据合规性的问题，另一方面也希望找到更稳定的链路。
在看到CID带来的甜头后，目前很多媒体也愿意下场试水。对于媒体而言，这是一个新的广告增量市场。
字节和快手动作最快，百度、微博以及广点通都还在摸索阶段。
字节和快手之所以愿意尝试这种方式，还是因为CID的目标转化人群，与现有电商业务，如抖音小店和金牛小店，不是同一拨人，对现有电商业务影响比较有限，交易的落脚点主要在淘宝、京东和拼多多。
相比抖音小店或者快手小店的站内电商，很大比例用户还是没有养成在抖快购买的习惯。
举个例子，快手电商的规模在3000万左右，但是快手的用户体量是3个亿，大比例的短视频用户还是没有转化为电商用户。
此外淘宝还有很多活动促销的玩法，而抖快相对这一块儿的玩法较少，所以一些客户跳转到淘宝京东这些电商平台，转化率会比抖音小店的站内电商转化率更高。
但由于clickID的出现，让阿里ud部门的广告数据直线下降，所以封了不少淘客端口，做出了种种限制。
反而是快手和拼多多开始了联手，比如快手针对由快手跳转到拼多多的方式给予了很多的扶持政策，而拼多多也在积极推动商户通过这种方式获取更多的流量。
之前很多拼多多商家的退货率超过40%，被坑的很惨，而现在，一些技术服务商可以通过技术剔除0元购这部分流量，退货率马上恢复正常。所以那些告诉你拼多多不行的人，不是傻，就是坏。
由于百度的用户大多是男性，所以与京东的用户匹配度更高，但是在这一块儿也属于刚试水阶段，目前没什么大的水花。
现阶段的客户大部分都是日化，家清这类低客单价的产品，比如凯潇百货和mdb这类大的玩家。当用户看到这部分产品，通过短视频的诱导，非常容易转化。这些用户99%是在20分钟内就完成了支付，决策周期极短。
那些担心技术服务稳定性的大品牌商户，现在也开始尝试考虑投放。
有媒体预测大健康类客户会是投流主力军，结果倒是一些卖成人用品的客户投放下来，比预期好很多。当然，大健康在CID中占比也比较高。
行业里也在调侃：原来指着富人买点儿药，后来发现都是年轻人在买套。
目前，头部媒体都在尝试PA，但是随着阿里等电商将个人信息进一步的弱化，其中包括把手机号码的所有信息全部替换为虚拟号，这样就没有办法和抖快的个人信息做匹配。这样下去，PA有可能往下走会越来越艰难。
另外，各家数据服务商的淘宝跳转技术方式有比较大的差异，个别渠道非常稳定，但是只对接高潜力客户，且已经逐步显现出来了头部效应，传统使用淘宝联盟的技术服务商占比逐渐缩小。总之，和2个月之前相比，众多服务商百家争鸣的现象已经不复存在了。
从这篇文章可以知道，抖音CID技术对于当时的投流圈是王炸一般的存在，几乎所有的大平台都在打造CID的技术闭环链路。
好了，言归正传，在休整了几天，了解完抖音美妆CID的玩法后，我们同时开启了美妆单品直播和美妆CID的投放。
当时我们用的CID投放工具是智投手。
智投手这个工具，相信有做CID投放的一些朋友对这个不陌生。
关于这个工具的发展，我也可以好好讲一下。智投手工具就是由厦门致上信息科技有限公司开发的，董事长法人是何申密，也是我的本科大学同学，申密在北大研究生毕业后就创办了致上科技，而郑杰也是该公司的创始人之一，当初开发这个智投手工具就是为了探索抖音美妆CID的投放。
最早的技术链路是用的淘宝联盟的链路，在跑了一段时间后，由于抖音CID当时量相当大，给淘宝联盟带去了很多的销售额，也导致淘宝商家在淘系内部的广告预算减少，很快淘联就开始限制。然后就是一系列的技术对抗了。
从钉钉中转页，到API逆向，到爬虫，再到erp方案，再到淘宝小程序，H5跳转，再到最后淘联要求绑定淘宝UD投放的指标并针对CID渠道推出正式的官方接口-“流量通”，这个技术对抗才告一段落。
当时由于淘宝的一些限制，智投手也遇到了一些联盟转链和订单获取的一些问题。由于我创办的极享科技公司已经做了好几年的淘客工具了，申密，郑杰都先后找过我聊了这些问题，很幸运的是当时遇到的几个技术问题，刚好我们都有现成的解决方案，也就很快的把这些问题解决了。
因为当时我们既是商家也是技术方，再加上强悍研发实力的加持，所以当时智投手总是第一时间就可以完成链路的畅通。
CID工具链路的畅通在当时是相当重要的。要知道当时多跑一天就是多大几百万的量，相当的疯狂。
后来跟厦门有些跑CID的商家交流，他们回忆到说，感觉智投手的技术是所有工具里面最屌的，我说为什么这么说，他们说因为有时候突然全网工具都不能用了，智投手一两天就恢复了，而其他工具要一两周才恢复。
当然，也有可能其他工具恢复了没有对外放，就自己内部的几个合作商家先用着。因为当时当其他工具都歇菜的时候，能够拥有一个畅通的CID链路投放就意味着可以把全网的量抢过来！
CID的项目一直持续到2023年5月，一年的时间，让我们也在美妆赛道上创造了大几千万的业绩，而纯朴集团更是靠着这一波大机会从200人发展到500人。
在去年去纯朴交流直播项目的时候，我开玩笑的说，我每次来你们公司，你们就多一层楼，看来以后我得经常来。
抖音唯一不变的就是变化。
从2023年5月开始，由于淘宝和抖音端一些CID政策的调整，抖音美妆CID的量已经大幅下降了。
不过据说其他品类的量目前还是可以的，如果有人还有在跑CID或者UD，想要对接智投手工具的话可以来找我对接。
以下两个朋友圈内容就是关于智投手的一些介绍：
以前经常看到别人说，朋友之间不要合作，而我觉得，做项目，项目合伙人一定要是朋友，并且是认识多年的靠谱朋友。我现在找项目合作伙伴，至少都要认识几年以上才会深入合作。
如果交往时间短，刚开始就要从商业协议走了。
我身边优秀的朋友，为了抱团，都是特意相互持股，完全相互开放和学习对齐。一定要找到志同道合的朋友，一起玩、一起学习成长、多合作，相互拉一把！
能认识几年以上的朋友和同学是一个非常宝贵的财富。我曾经遇到一些困难，都是认识多年的朋友和同学会尽全力帮忙，而在这些朋友需要我帮忙的时候，我也会全力的去帮忙。
（7）2023年5月-至今，深耕女装直播赛道，结合AI赋能电商，拓展抖店货架电商，TikTok&亚马逊跨境电商
在CID项目爆量期间还发生了一件比较惨痛的事情。由于当时MDB清洁面膜跑的量实在太大了，供应链端的一些产品品控出了一些问题，导致该单品被抖音全网封禁了。
而另一方面，在2023年5月后，抖音美妆CID的量已经大幅下降了，经过我们内部的讨论，就暂停了美妆直播和美妆CID项目。
于此同时，在女装自然流多品直播赛道，由于一直深耕供应链和优化团队人才，项目一直在稳步的发展中。
就像我之前提到的，按我们一直以来经营公司的策略，公司要有基本盘项目，这个基本盘项目要不断地优化迭代和提高门槛，同时也要有探索性项目，因为探索性项目可能做着做着就会变成一个长期盈利的项目，因此在暂停了美妆直播和美妆CID项目后，我们也开始探索其他的一些项目。
这个期间，我也找了婷婷和家俊来合伙做一些公司的探索性项目，婷婷也是认识了好几年的朋友，她之前在国内跨境电商第一股“兰亭集势”的公司担任高管，后来出来创业，在跨境电商领域拿到过很大的结果。
在暂停美妆项目后，我们先后涉及了多个服饰单品的纯付费千川直播。虽然爆量的时候每天能卖几千上万件，GMV和各项数据看起来很好看，但是做过2023年服饰单品付费赛道的同行都知道，服饰直播的退货率比前两年涨了至少15个点，而付费做单品本身的毛利润也就10个点左右，所以最后算下来并不赚钱。
不过这是探索性项目所必须承担的风险。
可以说，现在入局服饰单品付费赛道，新手几乎没有机会，而对于一些一流的团队而言，在选品方面也要谨慎选择，在运费险已经是标配的服饰赛道，尤其要把控好退货率，稍有不慎就会有造成亏损。
此外由于直播付费投流的爆量特性，需要有极强的供应链深度管控能力，否则将会导致有投产有量，但是货跟不上，导致退货率拉升，账号和店铺以及预期利润也都会受到很大的影响。
所以，如果今年要做千川单品赛道的小伙伴，一定要跟源头供应链深度绑定并且把控好产品的退货率指标，否则大概率是无法盈利的，并且会有极大的库存风险。
与此同时在2023年的11月份，我接到了林祥的电话，主要是交流了当下抖音电商的一些方向。我之前提到过，林祥曾经是在2021年加盟了我们抖店合作项目。
因为我们上一个探索性项目进展并不顺利，多出的一些团队成员也在找新的项目，我就跟他聊了一下抖店商品卡店群的现状，得知他现在抖店的数据很不错，就约了时间到他那边了解交流了一下，这个是我2023年11月30号带公司的项目合伙人去拜访了林祥公司的时候发的朋友圈。
在考察了该项目的数据后，我们很快的达成了项目合作事宜，回厦门后，我们就开始按照他们最新的抖店起店方法论进行一比一的操作。
记住，当做一个新项目的时候，像有结果的人学习是最快的路径。模仿实践，经验总结，创新迭代，到互相学习超越。合作共赢，成人达己是我一直以来的宗旨。
为什么要做这个项目？从2023年商品卡免佣开始，抖音一直在大力发展货架电商，而在2024年，抖音将会大力扶持货架电商，会有将近一半的电商流量给到商品卡，包括搜索，商城推荐，以及直播和短视频等无孔不入的猜你喜欢商品曝光，这些都在培养消费者在抖音货架电商消费的习惯。
而对于我们而言，跟着平台的策略走即是顺势而为。
除此之外，2024年，我们还拓展了亚马逊以及TikTok跨境电商，2024年1月份，我发了两个朋友圈，一个是拥抱AI，赋能电商，而首当其中的是将通过AI技术去提高我们直播团队以及短视频团队的人效，这个事情我们已经在实践了。
我相信有软件技术加持和长期的电商运营技术经验的叠加下，我们很快也会做出一些成绩。
此外，在2024年，我将会把一部分精力放在对外交流上，我会创建一个社群用于圈子交流。
一方面公司已经有我弟以及多位合伙人可以保证公司业务稳步的发展，另一方面，我希望通过对外交流，可以连接更多志同道合的朋友，互相学习，很多赛道足够大，抱团可以少踩坑，共享创新，更快发展！
抖音现在6亿日活，市场超级大，可以容纳足够多的从业者。还是那句话，有史以来最大最活跃的公域流量池，不参与其中的个人将错过一个大时代。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
目前，我们在抖音货架电商这个赛道也验证了一些数据。
从2023年12月份到现在，总共三个月的时间，我们尝试做了5个店，做的是服饰赛道，前期采用无货源中转仓的模式，靠铺品运营获取商品卡自然流，截图是我们其中一个店铺的一周的数据，商品卡自然流占到了85%以上。三个月下来，单店月平均的销售额是10万左右，退货率大概60%，实际每家店签收4万左右，产品是加价30%售卖，也就是五个店总的销售额是50万，总的毛利润大概是50万*40%*30%=6万，而我们投入的成本是3个客服，1个运营以及1个运营助理，人工+场地+运营费用大概是4万左右，净利润看起来并不出色。
不过这个项目，我认为在三四线城市大有可为，因为我们在厦门，人工成本和场地相比三四线城市高了很多，如果项目是自己做，或者你在三四线城市招募人员从事该项目，应该是能赚到不错的利润。人员成本高的一线城市，我是不大建议，除非你能有很强的管理和人效。如果你是自己给自己发工资或者夫妻店的模式，自主创业，那么这个项目是可以入局的。
对于这个项目，我们的规划是，提高人效，相同的人员投入要拓展更多的店铺和销售额，目前这一步也在验证中。
如果你对抖音货架电商这个项目感兴趣，可以加入我创建的互联网电商交流圈子，我会将我们三个月该项目的保姆级实操经验总结无偿分享。
如果你曾经经历或者正在经历本文中我提到的一些项目，也欢迎加入我的互联网电商交流圈子，互相学习，共同进步。
人生很短，多和温暖的人交朋友，一起做有趣的事情！
后记
我始终觉得，大圈子学习，小圈子赚钱，出于阅历和技术的加持，我所接触的项目信息比绝大多数人更广，目前我手上知道的有太多可以操作变现的红利项目，但出于免费的公开性分享很多东西会得罪一些行内人，而一个人的精力是有限的，不可能什么都做。
有些项目可以和一些志同道合的人分享，只有分享合作才能共赢，我希望通过认识一些志同道合的人，你和我能够跑的更快一些，成人达己，成己为人。
如果你要找我交流，可直接关注本公众号，菜单点击"联系方式"即可加我私人微信。
如果你之前对我不大了解可以看一下我2020年写的一篇10年互联网创业经历总结。
如果你要加入我创立的社群交流互联网与电商经验可以关注本公众号，菜单点击"圈子"即可了解。
全文（完）
有人的地方就有江湖，你和我的江湖未完待续
认可，即关注，感谢分享