店铺“吸引”不来顾客？是你的陈列出了大问题！！零售业复苏，大批陈列岗位来袭！

1.通过“新奇”手法调动顾客的好奇心

人们总是喜欢探索未知的事物，所以利用好奇心来招揽顾客，可是大牌橱窗们屡试不爽的绝招。

去年上海爱马仕就以“创新神话”为主题，通过中国民间传统故事用新形式，赋予了橱窗全新含义。

2.用“趣味”手法吸引顾客

人不管到什么年龄都有一颗童心，所以趣味这种东西顾客永远不会抵触。

DIOR和KAWS曾经联名，通过打造高透明度的“骚粉”吸引很多顾客的围观。

3.用“震撼”激发顾客的冒险精神

震撼是人类与生俱来就有冒险精神，越是让人震惊的东西，越容易激发人类一探究竟的冒险精神。

一只巨大的老鹰和昆虫，是不是第一时间就能让你在整个商场里对它产生好奇，想要进去一探究竟呢？

任何生意场上的竞争，本质上都是流量的竞争，橱窗则是吸引流量，顾客进店的关键因素，所以做好橱窗陈列不容忽视且刻不容缓。

如何设置磁石点?

1、流水台磁石点：这个地方，发挥着吸引顾客的重要作用。

入口处的产品更容易让顾客接触，加上模特的搭配示范效果，试穿率会大大的提升。

主要做法是：通过道具和模特搭配，做出引起顾客共鸣的场景。

2、中岛和壁墙磁石点：利用中岛区域易拿取的优点，提升顾客购买体验，而1.8m高度以上的壁墙区域，可以导顾客走向店铺的更深处。

主要做法是：在中岛，放置当季的新款和畅销款，方便顾客拿取；在1.8m高处，则是放置具有吸引力的商品，引导顾客深入。

3、端架磁石点：指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。

4、死角区磁石点：死角区域因为位置的不方便，特别容易被顾客忽略的地方，这也导致这个区域顾客很少，因此我们可以在这个地方设置磁石点，引导顾客进入。

主要做法是：通过国际商品降价、打折、放置部分新款、爆款等，吸引顾客进入；也可以利用灯光，让磁石点更容易受到顾客的关注。

5、收银台和试衣间磁石点：这里是顾客停留时间较长地方，如果旁边设置一些套装搭配，方便顾客拿取，在一定程度上可以提升连带率。

主要做法是：可以陈列一些低价商品以及一些促销商品，让顾客觉得带上这些更划算。

1、系列化陈列

通过对商品的组织归类，进行相应的陈列规划，使繁多的款式和风格在店铺中不会显得杂乱无章。

所以再繁多杂乱的货品，通过系列化陈列也可以让货品井然有序，给顾客一种秩序感。

2、对比式陈列

主要指在色彩、质感和款式上，采取对比式陈列，让展示物主次鲜明，相互烘托。

这个方式的特点是：主次鲜明、分类清晰。以便吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择。

3、重复陈列

是指同样的商品、款式、色彩等在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。

重复陈列会使顾客在视觉上受到反复的冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化。

4、场景式陈列

是指利用商品、饰物、背景和灯光等，营造出一个场景化的空间，给人一种生活气息很浓的感受。

场景化陈列具有艺术性和创新性，让顾客自然融入其中，吸引顾客停留，给顾客一种穿搭场景，从而引导顾客进行购买。

5、连带式陈列

连带式陈列是将不同的商品进行组合搭配，这免去顾客自己去考虑搭配的问题，所以只要搭配的做得好，顾客很容易成套购买，从而提高商品的连带销售率。

但是我们在做连带陈列时要注意商品的主次之分，且要在商品的价格、颜色、风格等方面做好协调。

6、POP陈列

POP陈列就是利用海报进行商品价格、活动等进行说明，方便顾客可以自主购买。

POP的使用一要注意2个原则：

就近原则，即所宣传的商品一定不能距离你的POP太远，这样才能让POP的作用发挥出来。

简单原则：POP不要太复杂，最好能让顾客秒懂，减少顾客考虑时间。