巴西电商本土市场门槛太高，如何破局？

巴西是南美洲最大的经济体，拥有超过2亿的人口，是一个巨大的市场潜力。随着中产阶级的崛起和互联网普及率的提高，巴西的电商市场前景非常广阔，吸引了许多企业进入。巴西的电子商务行业正在迅速发展，预计在未来几年内将继续保持高速增长。截至2021年，巴西有超过1亿的互联网用户，电商消费规模也在不断增加。这为进入巴西电商行业的企业提供了良好的机遇。

尽管巴西的经济发展存在一定的波动，但近年来巴西政府采取了一系列措施来稳定经济和吸引外商投资，逐渐改善了商业环境。这为进入巴西电商市场的企业提供了更稳定和可持续的发展条件。但是也并不是所有卖家都能随便进入巴西市场的，想要进入还需做好本土化决策。

本土化可以更好地满足巴西消费者的需求和偏好。通过本土化的电商平台，可以提供更符合当地文化、口味和需求的商品和服务，提高用户体验，增强消费者的忠诚度。本土化可以通过与当地供应商、物流公司等合作，降低运营成本。

与传统的国际电商平台相比，本土化的电商平台可以更好地掌握当地市场情况，提高供应链的效率，减少运输和仓储成本。本土化可以帮助电商平台在巴西市场建立更强的品牌知名度。通过与当地的合作伙伴合作，进行本土市场的宣传和推广，可以更好地吸引消费者的关注，增加用户数量和销售额。

巴西的法律和政策对于跨境电商有一定的限制和规定。通过本土化，电商平台可以更好地遵守当地法律法规，并与政府机构合作，提高合规性，降低运营风险。

巴西市场本土化最大的难点有两个，一是法人，二是税务。

法人问题的难点在于如何在巴西可以找到一个长期稳定可靠可以随时触达的巴西人作为你新成立公司的法人，这个法人如果你对他不是很熟悉，没有把控度。

那么法人就很有可能会给你带来很大的麻烦，如果这个人你无法直接触达到他，且无法控制，未来在你的店铺需要KYC的时候你也是很难找到这个人的。假如未来你的店铺账号出现问题，这个远在巴西的法人就有可能会卷款潜逃，那么这时就会给你带来巨大的麻烦。

税务问题也是令人十分头疼的，很多经历过的卖家都会觉得巴西这个国家的税务非常奇葩，他们采取的是累进制的税务制度。也就是说你的销售额越高，你要缴纳的税越多，这就客观上造成了如果你的公司规模越大销售额越高 ，你的公司经营成本就会越高。你的公司就不太可能做大，因为你的经营成本会呈现几何倍数的上涨，导致你的利润越来越低。

而且巴西政府的税务稽查能力是非常强悍的，一旦抓住你偷税漏税，你的公司账户将会被瞬间冻结，法人也会遇到很多法律上的问题。除了这两个问题之外，卖家还会遇到很多其他难以解决的问题，比如说头程海外仓，回款等问题。巴西地广人稀，物流基础设施不完善，配送速度较慢，且运输成本较高，导致顾客可能会选择传统的实体店购物，而非电子商务平台。

巴西的金融体系相对不发达，信用卡普及率较低，导致支付方式有限。部分顾客不信任线上支付，更愿意选择货到付款等传统支付方式。但是这些问题从解决本质上看会容易一些，因为都只是要去考虑选择哪种服务模式，投入成本高与低，与安全度高与低的差别而已。

值得关注的是，巴西销售的很多产品，比如说玩具产品或者是带电的产品、带蓝牙的产品其实都非常敏感的。这些都需要申请复杂的行业准入认证，而且成本非常高昂，这也就可观上把哪些没有做相关认证的产品挡在了市场之外。但从另外一个角度来看，就是因为复杂的认证流程才造就了相对较高的巴西市场的行业门槛，才造就了巴西市场的行业壁垒。如果谁都能随便进入巴西市场那也就不会造就巴西市场这么高的利润率和这么强大的市场空间。

由于巴西的消费者对进口商品的需求不断增加，跨境电商卖家可以通过电商平台将自己的商品直接销售给巴西消费者。巴西拥有庞大的本地市场，所以本地电商卖家可以专注于满足巴西消费者的需求。他们可以通过提供本地化的产品和服务，以及扩大本土供应链来获得竞争优势。但并不是说任何人都可以进入此市场，它的准入门槛仅对部分人开放。

很多做巴西市场的卖家是尝过甜头了，甚至很多卖家发现自己的货一旦进入巴西市场很快就会被一扫而空。更加夸张的是，有些卖家的货还在海上飘着，巴西那边的买家已经把产品抢购一空了。现在的巴西市场基本上就是“有货为王”，但是需要注意的是，这里的“有货”指的是巴西的本地仓有货物。

所以巴西这个市场什么基础都没有的零起步创业者，适合已经有比较完善供应链的跨境电商卖家或者有非常强大的产品竞争力的工厂型贸易商进入。因为进入巴西市场的门槛本身就非常高，如果没有充足的资金和产品优势，如果不愿意花时间去申请相关的准入认证，或者无法接受海关短期扣货的这种影响的卖家，是不适合进入巴西市场的。