当然都不是！！！
是Shein这个宝藏品牌终于火出圈了
众所周知，全球的快时尚圈风云变化，
一个不小心就是长江后浪推前浪了！！
今日，一家神秘的中国企业频频登上热搜，
就在前几天，又传出了一则重磅消息👇
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Shein正在秘密筹集至少10亿美元的融资…
（迅猛发力中🐂🍺）
01
比Zara更快，比Amazon更便宜的秘诀是什么
相比于Zara和H&M，国内的小伙伴们可能没那么熟悉Shein，甚至可能都不知道这么一家独角兽公司。Shein是一家以服饰为主要品类，拥有中国基因，背靠中国大陆供应链，把产品销售至海外的电商平台。虽然总部设立在南京，但Shein主攻海外市场，在国内圈子里十分低调。
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就像是最近广为流传的一句玩笑话：全球市场都知道中国品牌Shein，除了中国。（YYSY，在这之前学姐真的不知道这个品牌）
而如果这笔融资顺利，意味着Shein的估值将可能高达1000亿美元。那么，它将一举超越ZARA和H&M的市值总和，在全球独角兽公司排行榜上，仅次于字节跳动和Space X，位列全球第三，日前，Shein公司回复说暂未有IPO计划。
在这组消息曝光之前，Shein就已经蓄力已久。
首先，人们在2020年发现一个奇怪的现象：好像一夜之间大家都在Shein上买衣服。据Google Trends的数据统计，Shein在2020年2月份的时候就在搜索热度上首次打败了Zara和H&M，目前搜索热度仍然甩出了后两者半条密西西比河的差距。自2021年2月中旬以来，SheIn在全美购物App排名榜上始终保持亚军，仅次于亚马逊。据SimilarWeb的数据统计，SheIn网站流量在全球时尚与服饰类网站中独占鳌头，领先于家喻户晓的耐克、Zara、梅西百货、Lululemon和阿迪达斯。
而浏览者访问SheIn网站的平均逗留时长为8分36秒，高于美国各大时尚品牌，2021年5月，shein终结了Amazon连续152天登顶美国购物类APP榜单的记录。
（蓝线：SHEIN 红线：H&M 黄线：Zara）
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销售额上，Shein2020年收入接近百亿美元，过去8年来每一年增速都超过100%。Shein一路紧追猛众多知名快消品牌（如Zara）。路透社曾表示，2021年Shein的销售额达到了157亿美元。
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在Euromonitor International给出的数据中，2021年Shein全美零售销售额排名第一，且超过H&M与ZARA之和，可见其增长速度多迅猛，但同时，Shein的价格却只有他们的一半，7美元的上装、12美元的连衣裙、17美元的牛仔裤、28美元的外套⋯⋯在Shein面前，就连亚马逊的标价都显得昂贵起来。。
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除了快消届的Zara们，Shein的对手还有电商届的巨头Amazon。而今年，Shein大声宣告：不好意思，我也不想当独孤求败的，欸，就是没对手。
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根据PYMNTS最新公布的APP榜单，Shein今年又一次超越了Amazon(早在2021年，Shein就已经超越过Amazon)，重回全球购物APP下载量Top 1。第三名是Walmart，AliExpress排第四，第五名为Nike的乔丹品牌。
Shein这种零售后起之星的快速“崛起”与持续近1年的“霸榜”，也被PYMNTS认为是“the strange saga （奇怪的传奇）
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用一张图来表示就再贴切不过了
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02
北美Z世代，正在shein上疯狂剁
所以，原本籍籍无名的shein是怎么一步一步火出圈的呢？
2020年的北美疫情正猛烈，人们注意到Shein时，它几乎已经拿下了北美快时尚圈半壁江山，而当时它的同行Zara、H&M还在一脸懵，不知如何妥善处理疫情的冲击。
除了疫情时期的碾压同行式的快速发力，Shein的发展也脱离不了它的营销手段。不少网友的意思反正就是：上瘾，买到停不下来。
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大发打折券、每逢节日必促销、怎么便宜怎么来
首先，Shein爆火海外的主要原因之一——太便宜了！
Shein在促销方式上一向硬核直白↓
新用户满＄49享九折优惠；
发折扣码，最高享1折；
设置$5、$10 “打折区”；
“黑色星期五”最高优惠75%，多买多降…
一周内登录可享8折至8.5折
并且，一旦你登上了shein这艘贼船，你基本上就下不来了，先不说“每日上新1000+”，鼓励你频繁地回来，仅凭借一下这几点就足够让人成为回头客
● 慷慨的积分系统：每日登录、参与设计游戏、验证邮箱等活动都可以获得积分奖赏。Linda验证了自己的邮箱，又写了几条评价，挣到的积分几乎相当于3美元了。
● 奖励评价：在时尚电子商务中，退货的成本十分昂贵。作为降低退货率的一种手段，评价在这个行业中显得尤为重要。SheIn用积分鼓励客户在评价中附上图片和自身尺寸信息，这能帮助其他客户更准确地判断某件衣服是否适合自己。
● 用户生成内容：SheIn鼓励用户产生内容。用户可以由此获取粉丝，并在App里晒出自己的买家秀，这一方面有助于打造品牌忠诚度，也能提供更多图片，帮助其他客户判断产品是否适合自己，同时还提供了持续吸引客户的内容推送。
● 直播活动与购物节：SheIn App举办的“SheIn扫货节”类似于小型的阿里巴巴双11活动，届时会请来许多网红名流。
● 推荐：SheIn App在体验上更接近于一种由发现驱动的推荐流，而不是以搜索为主要驱动。在中国的移动电商环境中，推荐流量远远大于搜索流量。严重依赖推荐而不是搜索，是贯穿中国移动互联网世界的共同主线。
靠“减价”火成了海外版“拼夕夕”，多买几件少买几件，对于钱包不太厚实的年轻人来说，反正付出去的💴也没差。
Ins上还有人专门对比了同款衣服在Shein与Zara上的价格。
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同一件绿西装，SHEIN：€16，而Zara：€69.95。
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SHEIN：玩的就是跳楼大甩卖。
便宜就够了吗？Shein可不是吃素的
SheIn还做成了一件对任何品牌来说都非常困难且成本极高的事：强行推动西方消费者使用它的App而非网站，从而成功地将战场转移到中国人占据优势的领域——原生移动App电商。
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在中国，围绕移动App电商这个核心，已经积累起一个庞大的人才库和行业知识储备。SheIn只要将中国业界的最佳实践应用于世界其他地方，就能占据巨大优势，力压Fashion Nova、H&M、Zara等竞争对手。
背靠国内给力的供应链，一天就能更新3000+新款商品，加上在疫情刚开始就通过海量kol(key opinion leader)、koc(key opinion consumer)进行营销，捞了一波早期网红红利，吸引着无数人点击进入它的购物页面，连Katy Perry也为Shein站台。
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过去一年来，利尔·纳斯·X（Lil Nas X）、瑞塔·奥拉（Rita Ora）、海莉·比伯（Hailey Bieber）以及雅拉·莎希迪（Yara Shahidi）都为SheIn做过代言。TikTok上最大的明星艾迪生·雷也在自己的频道里推介过SheIn。
先来看几组Shein的官网画风，感受下品牌风格。
Shein的instagram官方号，是这样的👇
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Twitter官方号，是这样的👇
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TikTok官方号，是这样的👇
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咱就是说，美女含量超标警告
。利用红人效应，迎合欧美年轻人口味，Shein这几年在海外社交网站活成了幽灵（就是无所不在），加上快速迭代产生的用户新鲜感，Shein不断受到全球年轻女性的追捧（尤其是在TikTok上）。
03
大佬就是眼光好
在SHEIN大热之前，投资大佬们早已嗅到了它的潜力。2021年初，老虎环球、红杉中国、Grandway资本、IDG资本等VC大佬就对风靡欧美的跨境电商新秀Shein一一下注。
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电商是红杉中国熟悉的领域之一了。阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品、美丽说、蜜芽、乐蜂网等等知名电商，红杉中国全部参与投资。
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在美国，Shein在快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。
去年5月，Shein移动端及PC端访问量超过1.5亿人次，分别较Nike、H&M、Zara、Asos多出33%、44%、84%、85%。
IDG资本也同样看好电子商务，在中国市场投资了多家企业，如广为人知的食品电商三只松鼠、服装电商凡客诚品，零售电商拼多多等。
在美国，Shein在快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。
VC：和聪明人共事的快乐，想体验吗？
VC是需要时间慢慢去培养经验，成长的一个行业。所以可以第一时间接触到前沿的行业讯息和商业模式，利于锻炼business sense以及对市场和商机的敏感度，working hour相比投行也会更合理，也是非常好的机会work with smart people。如果追求你是一个work-life blancer,也许VC行业会比投行适合你。
红杉的红人——沈南鹏，曾获全国数学竞赛一等奖耶鲁大学读MBA，毕业后在花旗工作，后来又担任德银中国资本市场主管。
另外， VC的薪资也是非常吸引人的。
有权威机构数据显示，国内20万PE/VC从业者的平均薪酬水平已达30w-90w人民币，赶超金融圈其他同行，稳稳地站在金融薪资鄙视链的顶端。
而在硅谷，Venture Capital Associate的薪资中位数就可以达到$125k。如果加上bonus，total compensation可以在$150k-$200k之间！
曾经，劝退年轻人做VC最主要的理由就是：因为对各项技能和素质要求都极高，VC行业很少招应届生。
但今时不同往日了，VC也不再处于高高在上的地位，已经开始尝试着吸纳年轻血液！
IDG资本此前就有表示：“作为一家24岁的投资机构，循着年轻投资人敏锐的嗅觉，我们捕捉到了像bilibili、Faceu、暖暖游戏等优秀的初创公司。”
那么，应届生想入头部vc，需要具备怎样的能力呢？
1.行业研究能力，能否深耕一个行业并有自己独到的见解
2.建模和财务分析能力，这是不管你去哪一个金融领域都必须要具备的
3.项目经验，你需要清楚整个交易的流程：从早期研究到尽职调查再到最后的项目交割
