2021年农产品电商发展趋势分析

标准化在农产品电商具有基础性作用，这也是近年来农产品电商发展的趋势之一。通过各类标准化的制定和执行，可以使得顾客在未见实物的前提下迅速去了解商品、增强对电商农产品的信任，最终刺激购买、提高转化率。

农产品电商中利润率较高的三个品类是果蔬、肉类和水产品，这些品类的加工、储藏、运输都需要冷链物流的参与。只有实现冷链化，才能够减少损耗、防止污染和变质，以此保证食品安全和实现质量保证。

对于消费者而言，品牌就是安全和保障的标识。农产品属于典型的“有产地、无品牌，有品牌、无名气”的品类，因为大部分中小农产品电商经营者难以负担品牌建设与推广的巨额费用。

把“低小散优”的农产品整合起来拓展市场，把“农产品”变“商品”、把“山货”变“网货”，全程溯源、源头管控，公共品牌可以从根本上管住“舌尖上的安全”。

农产品的新鲜期要比其他商品低很多，在物流运输方面需要大量资金方面的投入，而当地化显然是一种有效的手段。

作为突破口，农产品电商可专注于本地有机生鲜食品，在连接农场主的供货端同时又锁定顾客人群。电商主在交易中自行承担收集订单、运送及客户服务部分，并从中抽取佣金，实现当地化。

微商是当今时代借助QQ 、微信、微博等社交工具软件，以人为中心、以社交为纽带的新商业形态。

自从微信、微博等兴起之后，微商已经成为农产品电商的一种重要形式，其重要原因在于通过熟人、朋友间的沟通交流很好的解决了农产品电商中的信任问题。

情景化是为了使产品在一定环境中具备某些特定的含义，从而提高其在顾客心中的心理价值，使商品产生需求，进而提升价格。例如端午节吃“粽子”、中秋节吃“月饼”、结婚用“钻戒”等因为具备了某些特定的消费场景，从而产生消费需求、提高产品售价。

将特定元素制作到指定的产品上，形成独特的个人商品（例如在包装上添加个人名字等）已经成为电商领域最具影响力的商业模式之一。农产品存在普遍的同等质量、类别问题，所以导致了产品惨烈的价格竞争，而定制化是有效避免农产品价格战的手段之一。

由于农产品电商的客单价较低，导致物流费用在包邮价中所占比重过高，集散化是突破这一瓶颈的有效方法之一。众所周知，“最后一公里”的配送成本在物流成本构成中比重较高。

在农产品电商快速发展的同时，电商运营推广成本也在不断攀升，导致其平均利润率迅速下滑。就电商此前发展趋势来看，实体商业仍然具备电商无法比拟的优势，线上线下融合化仍然是近些年来电商积极拓展的领域，其目的在于改善消费体验、增强电商与用户间信任，从而提高转换率。

将品控交给农产品专业人士，运营聘用电商实战派，美工招自高校美术系，文案招自高校中文系，物流则大部分外包给专业第三方公司，顾问则大都聘请行业研究专家等。在农产品电商领域，专业化的趋势也是有效保证之一。

2021年农产品电商发展趋势分析，你明白了吗？