点击率是非常重要的一个指标。
无论我们是做免费流量，还是做付费流量，都一定绕不开点击率。
点击率除了受到图片影响，还涉及定价、销量、品牌、平台活动坑位位置、活动打标等各种因素。
很多淘宝卖家，不懂如何分析点击率低原因，访客总是上不去。
在这里我们给大家分享一下影响点击因素，你只要认真细心拆解找到不足优化，很快就能够提升访客。
1
主图一定是最重要的影响点击率因素。
主图的好看不等于能卖货，只要能卖货，即使这个图做的像牛皮癣，也没问题，因为我们最终目的是卖货，不是为了好看。
有经验的运营看到一张主图，第一会看这个产品的呈现形式，比如说拍摄角度；
第二会看整个图片的背景色，比如说整个图片会不会加一些颜色、边框等等；
第三会看文案的立意点的表述，因为这些也都会直接的去影响到图片的点击率。
这里我们只是给大家先抛砖引玉，关于主图具体怎么去做，在我们的【主图PCI课程】（点击观看），会有详细的讲解。
（主图PCI策划方法）
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2
定价影响程度要看用户情况与需求。
给大家举一些例子：
比如垃圾袋，同行一口价大都是9.9元，而你的一口价是49元，点击率大概率是不好的；
因为在用户心智当中，垃圾袋就是相对便宜的价格，除非你的垃圾袋，有什么惊为天人的一些优点。
再比如苹果手机，现在的iPhone14pro，这个标价不可能会过低的，假设你标价3000元，用户一看就知道是有问题的，是假货，这种情况点击率大概率也是不好的。
但是如果你的手机价格在市场价的基础上，优惠个几百元，这种情况有可能促进顾客点击。
所以，定价影响程度要看用户情况与需求。
3
销量这块需要先区分产品是同质化还是有差异化。
同质化产品，价格一般相当，销量多的产品，用户更信任。
就像垃圾袋这种同质产品，价格一般都差不多，这个时候用户买东西的决策的过程其实非常简单，他大概率会优先去点销量多、价格也差不多的，并且买它。
这个现象在标品里面非常的典型，在用户心智当中，这类同质化产品，销量多的可能相对来讲就更好，这也是为什么标品相对难做的原因。
而差异化产品，有基本的销量就可以，影响相对小。
比如说我们买衣服，哪怕这个链接只有二、三十个销量，但是款式、图片做的不错，价格也在我们的预算之内，我们就会点进去看看。
4
在价格相当的情况下，知名品牌一般大于潮品牌的点击率，品牌一般大于非品牌的点击率。
比如用户购买护肤品，会对品牌知名度要求高，客户更愿意相信知名品牌的品质。
品牌知名度低的护肤品，是比较难做的。
5
天猫会比C店的点击率更高？还是要具体看产品。
如果产品比较贵、对品质要求比较高，这种情况天猫点击率一般会大于C店。
比如说在淘宝上买一个空调，大多数用户还是会去天猫店买，在用户心智当中，会觉得天猫店更加的靠谱。
如果买袜子、文具等产品，天猫跟C店没有什么区别。
6
主图上有一个卖点叫做顺丰包邮，点击率会好。
（顺丰包邮）
特别是一些具有实效性、季节性的产品，比如说每年的元旦。
如果在元旦的最后五天的时候，加一句顺风包邮，点击率一般会比不加这个卖点的高很多。
7
其他因素，这里面比较典型的是买过的店、回头客、已订阅的店。
比如面纸，买过的店、回头客多的店，会优先被推荐在综合搜索页面前面的位置。
（买过的店、回头客）
还有已订阅的店。
比如我们关注了某一个店铺，再去搜相关的产品，这个店铺也会被优先推荐。
当我们理解了这点之后，我们在经营过程中，可以做一个转化上的小动作，就是引导顾客关注店铺，当客户再来搜相关的产品的时候，店铺就会被优先的去推荐。
请大家一定要结合自己的情况去进行拆解，并且结合自己的产品的特点，去判断一下，哪一条或者是哪几条，对自己而言是最重要的，那么优化就围绕着这几点来进行。
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