单场带货100w的头部主播，用什么样的话术过款？想知道的飘“1”。
今天呢，我给大家总结了一个万能直播话术脚本，手把手教带，新手小白一定要码住这五步，让你的直播间快速起飞。
这五步是塑品、憋单、引导关注、开链接、逼单，顺序一定不能乱，请先截屏保存好。
接下来给大家举个例子啊，我会详细的拆解，我如何在这个过程当中，把直播间的互动啊，停留啊，拉新啊等几个核心指标一次性做到位。
来，直播间的宝宝们，刚才有很多人在公屏上，想要我身上的这件衬衫。
来，想要的姑娘们满屏把“要”飘起来（这里是拉互动），我给大家安排一波。
我身上的这件衬衫，面料是桑蚕丝的（塑品 卖点1:面料），含量听好了超过99.9%（这样说不违规，你们懂的广告法），大家都知道什么意思啊，这种面料全部来自于动物，它叫做会呼吸的面料（卖贵货要用高级词汇），冬暖夏凉，体感非常舒适。
咱们直播间有多少宝宝，平时特别喜欢穿这种面料的？把小“1”飘起来（拉互动），让灿姐也认识一下咱们直播间的高端客人，喜欢穿这种面料的姑娘，平时一定是对生活品质特别有要求的人。（抬举粉丝，给粉丝心理暗示，你是高端客群你得买真丝）
另外啊，这件衬衫的设计上，我们用的是非常有中国风的古墨画的晕染方式（塑品 卖点2:设计），配上高级的咖色，穿起来既有古典美又有艺术气息，谁穿上谁是行走的艺术家。（高级词汇）
姑娘们平时逛商场，买一件桑蚕丝的衬衫，是不是得一两千块钱？（塑品 卖点3:价格）
今天在咱们直播间，因为我们是源头工厂，没有中间商，我们今天啊，要用柜子里面零头的价格，给大家上车。
但我剩的货不多了啊（开始憋单），因为被我的代理拿完了，为了能让真正想要的姐妹拍到，来小莫帮我看下后台有多少姑娘刚才飘了“想要”的（和场控配合），咱们这波点对点精准加库存，飘“想要”的宝贝咱们加库存（拉互动），不飘的咱们就不加了。
来给小兔子加一件（直接点名，带动更多粉丝飘“想要”），来给小老虎加一件，来给小狮子加一件。
哎呀，我看到有很多姑娘们都想要是不是，来听灿姐说啊，咱们开链接之前先把关注点好，（引导加关注）左上角点好关注不迷路，不然你买了之后啊，有售后问题就找不到我们是不是，来，小诺，统计好了是吧？（和场控配合）一共29个人想要。
29个人想要，咱们这波就上29件好不好？（继续憋单、拉互动）来，点对点加库存（这时没有飘“想要”的人听到了就会飘出来），多一件也不要加啊，你给我锁死库存，321上链接。
这件衬衫啊，是一件正H版型的正肩位，这种版型对身材的包容性特别好（开始逼单1.解决痛点），而且又是深色的，显瘦、藏肉。
来，有没有担心说我拍了之后不合适，想退换运费怎么办？
来，有的飘个“有”字（拉互动），所有飘了有字的姑娘，灿姐今天给你送运费险。（逼单2.解除后顾之忧）
姐妹们啊，你们不满意把衣服退回来给我，你把衣服的钱我退给你，你花了邮费我也推给你，是不是很贴心，无忧购物啊？
哎呀，S码断了是吗？（和场控配合）哦，S码断了，嗯那M码还有几件？M码还有两件。（逼单3.营造稀缺感）
OK，姑娘们啊，S码已经断了，断码现在补不了货，那想拍的姑娘们赶紧去拍好不好？
来拍了的姑娘们把“已拍”打出来（拉互动），小诺，帮我登记好啊（和场控配合），所有打了已拍的姑娘们，咱们下播后给她们安排优先加急发货。
上面啊就是一个比较完整的过款话术，总结一下，在开链接前呢，先塑造产品价值，通常讲三个最吸引人的卖点。切记，不要太多，这里呢可以穿插互动，有互动就有停留！
直播话术更详细的讲解，想了解的点下方复习下：
新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！
接下来呢就是憋单，进一步的去拉互动、停留、憋人气，互动多、停留久，在线人数才能上去。
把粉丝的购买情绪拉上去，粉丝的情绪一旦拉上去了之后呢，这个时候你让他干嘛他就会干嘛，那顺理成章的就去引导他点关注。
那开完链接后呢，先解决痛点，注意开链接后才是促成下单的关键。显不显胖呢？有没有运费险呢？让他没有后顾之忧。
最后一步呢，就是逼单，营造稀缺感跟紧迫感，就你现在不买不行，你只能现在买，啊，来，新手小白都学会了没有？我相信你们都学会了，学会了文末给我点个在看，分享一下，我可是在手把手教。
抖音违禁词汇总
禁用：微信，QQ, B 站，知乎，小红书，淘宝，京东等跨平台词汇
禁用：外部网址链接，二维码，识别码，外部 logo，引导私下交易等形式
禁用：频繁引导进群，校区地址，贬低其他机构，
与“最”有关
最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、时尚最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先享受、最后、最后一波、最新、最新科技、最新科学。
与“一”有关
第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP.1、独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一次（一款）、最后一波、全国 X 大品牌之一。
与“级/极”有关国家级（相关单位颁发的除外）、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级（顶尖/尖端）、顶级工艺、顶级享受、极品、极佳（绝佳/绝对）、终极、极致。
与“首/家/国”有关
首个、首选、独家、独家配方、全国首发、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检）、国家领导人、填补国内空白。与品牌有关
与虚假有关
史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%。
与欺诈有关 涉嫌欺诈消费者
点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品涉嫌诱导消费者秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、错过就没机会了、万人疯抢、全民疯抢/抢购、卖/抢疯了。
与时间有关
限时必须具体时间 今日、今天、几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团、精品团、单品团（必须有活动日期）严禁使用随时结束、随时涨价、马上降价。极限用语
1. 严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一
2. 全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一（NO1\Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。
3. 严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。
4. 严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界 全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。
5. 严禁使用 100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。
时限用语
限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动日期，严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。
新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！
“我没做过直播卖货，想问问0经验怎么做，怎么跟别人聊天、卖货，求指教！”
赶紧点赞收藏，相信你第一次直播也能游刃有余。
1– 开播话术 –很多老铁第一次直播都会有这个问题：“第一次直播好紧张，不知道怎么跟别人聊天，观众不喜欢我怎么办？”
万事开头难，只要我们做好准备，第一次直播也能克服恐惧。
1
“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。
比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。
2
“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。
3
“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。
4
“大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！”如果你是卖第三方平台货源的直播，那么一定要打造好人设。
先让粉丝信赖你，相信你推荐的产品是靠谱的。
5
“话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。
6
“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。2 – 留人话术 –直播间是因为有了人，才有了舞台/场，才能带货，才有转化。
主播要将引导的台词随时挂在嘴边，把粉丝留在直播间！
1
“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。
虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，没有利益的吸引，难以留住人。
2
“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。
3
“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。
让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。
4
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。
5
“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；
二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。
6
“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”用有趣的灵魂把粉丝留住。
3 – 互动话术 –直播最大的魅力就在互动。
主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。
1
“想要的家人们扣1，我给你们争取最低的优惠价！”这类型的的话术就是要观众积极发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。
很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
2
“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”
“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。
发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
3
粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。
4
粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“弹幕太多了，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”
一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。
5
“肖战粉丝在不在？”
在播明星代言的某个产品时，可以用明星效应为产品造势。
6
“感谢XX姐送的穿云箭！我姐人美话不多，美得没话说！”
虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。
新人直播应该做什么？详细直播流程给到你！
* 各平台源头全业务：体验分，口碑分，人气数据，售后中差评处理等。
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