兴 趣 电 商 是 什 么
举两个例子，你就明白了。
1、小明早上洗头，发现家里的洗发水用完了，需要买瓶新的，这时候他会去哪里买呢？常见线下和线上两种方式，在线下，他会去小区门口的超市或楼下的小卖部购买，而线上会直接打开常见的电商平台（淘宝、京东、拼多多）去搜索然后购买；
2、小丽在刷抖音，突然刷到一条短视频，展示了一个暖风机的各个卖点，这不降温了嘛，她正好也有这样的需求，看到这个短视频瞬间被吸引了，然后这个账号还正在直播，于是就点击进入了直播间，通过主播的讲解，她直接完成了下单购买。
小明属于有明确的消费需求，非常清晰的知道自己需要什么，脑海里是有关键词呈现，于是会去电商平台搜索，会在搜索到的结果里，找到符合自身需求的商品购买。有明确的消费需求，我们可以理解为搜索电商或货架电商。
小丽其实也是有购买暖风机的需求的，因为天气慢慢降温了，只是她这个需求还没有被激发，而在刷抖音的时候正好被短视频&直播间内容激发出了消费需求，完成种草最终下单购买。有明确需求，但自己满足需求方法不明确，我们称为兴趣电商或内容电商。
图文内容电商和兴趣电商还不太一样
是内容展现形式。
相比于图文，短视频和直播属于一种非常高效、信息密度极高的表达方式，当用户获取信息的速度越快、效率越高，那做出购买决策的速度就越快、成交的效率就越高。
是推荐算法。
然知乎、小红书这类平台也有推荐，但无法做到抖音那样推荐的精准度，抖音会根据每一个用户的兴趣和行为进行个性化推荐，当你刷了几天抖音，你会发现看到的都是你喜欢的内容。
接下来从几个维度对比，带你全面认识抖音兴趣电商本质属性，特别是对于做过传统电商的商家，以下内容，可以帮你从传统电商思维转换过来。
首先我们要建立平台思维，也就是从平台的角度来思考。
抖音本质上是一个内容互动社区，抖音电商也是建立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现（销售额提点+商家投放广告费）。
所以在抖音电商时代，货就是内容，你有一盘好货，就等于是好的内容，就能得到更多的流量。
内容电商VS搜索电商
抖音直播主要的流量来源：视频推荐和直播推荐，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频/直播间的内容标签去推送。
比如这个短视频：
为这个手机壳是一个很好的产品，所以它拍出来的短视频，哪怕不需要很多的修饰，就简单展示一下，对于那些想要买这个手机壳，有潜在需求的人这就是一个很好的内容，所以就会得到很大的展现量，能有更多的流量。
而淘宝这种传统电商平台，它是搜索电商，流量匹配的逻辑会根据商品的标签和搜索关键词去匹配商品，然后会在一个关键词之下，进行商品排序，还会根据商品的店铺的综合评分去排序，所以这是两个完全不同的推流机制。
激发需求VS满足需求
在抖音上大部分的人不是冲着买东西去的，而是想要在这个平台上去打发时间，去娱乐，所以你在抖音去做直播带货，是需要去激发用户的需求。
搜索电商，我们都知道是有了购买需求之后再去搜索，在去买东西之前都会有一个预期的价格，预期要买什么东西，所以抖音电商是激发需求，传统电商是满足需求。
冲动消费VS货比三家
在抖音电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物计划的，你需要给用户一个强种草的过程，从没有购买计划到进入你的直播间，到打消购买顾虑，最终完成下单。
你会发现在抖音做直播，你的对手不是你的同行，而是你的客户，因为用户沉浸在直播间的这个氛围当中。
不像传统电商平台一样可以货比三家，用户在你直播间看中一个产品，用户不可能说我再去搜一下跟你一模一样的产品，他搜不到，并且在看直播的时候用户是处于一个沉浸状态。
所以用户只能在你直播间买或者不买，这就是你和用户之间的博弈，你厉害说服他了，就下单了，没说服就走了，用户在直播间购物的时候，是属于冲动消费。
传统电商购物的时候，大家都会货比三家，现在都不是在某宝的商品页比，用户都开始去和某多多、某东跨平台对比，最终才决定在哪儿买。
不仅对比价格还会对比一个品质，评价，如果你们产品是同款，别人图做得比你好，可能就会卖的比你好。
所以这个时候你的对手是你的同行，你要能比你的同行性价比更高或者或更好或者视觉效果更好。
逛了又逛VS买完即走
其次是购物的心态不同，如果在抖音直播，你是一个很强的主播，你可以让用户达到一个沉浸式购买，逛了又逛，这款不喜欢，就看下一款，说到用户下单为止。
或退出直播间继续刷视频，抖音天然的内容属性，使得用户愿意长时间停留。
但传统电商不一样，用户看完了这个详情页，发现没有需求，或者说发现这个产品不太适合自己，就走了，或者买完了就走了，不会买下一样产品，其实是很难产生长时间的停留的。
虽然说直播电商和传统电商有这么多的不同，但电商本质的底层逻辑是相通的，最终都会回归到人货场的匹配度上。
03-为什么做兴趣电商
我们先来看几组数据。
2020年，直播电商交易规模超万亿元，年增速高达142%，直接领跑电商大盘。
（数据来源：巨量算数）
自2016年直播形式兴起，在流量变得稀缺，获客成本居高不下的电商大环境下，淘宝、京东、拼多多、唯品会、蘑菇街等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式。
而抖音、快手两个头部短视频平台是在2018年才开始布局直播电商业务，也正是因为短视频平台直播带货的快速崛起，让整个直播电商带货交易总额实现快速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发，交易总额约达12299亿元。
按市场规模来看，电商直播的竞争形态可分为三大梯队，第一梯队是淘宝直播平台，市场份额占比最大；第二梯队是快手、抖音两大短视频平台；第三梯队是京东、拼多多、唯品会等平台。
（数据来源：前瞻产业研究院）
但其实主要还是由淘宝、抖音、快手这三个平台在竞争，形成直播电商“三国杀”。
为啥更看好抖音兴趣电商？
为啥更看好抖音兴趣电商？
淘宝：能处于第一梯队，主要胜在强大的供应链，以及全品类覆盖的SKU，有限的DAU却有极高的转化率，毕竟这么多年的沉淀，但面临最大的问题是流量问题，没有太多新增量，只能外部采买；
快手：社交属性加上去中心化的分发机制，流量极容易聚集成私域流量。独特的“老铁文化”建立强信任关系，直播带货粉丝粘性及互动性极强。但生态决定了，头部效应明显，后入局玩家很难适应；
抖音：堪称“流量黑洞”，内容属性占据着一二线年轻人的心智，且精准的算法技术匹配用户兴趣需求，唯一缺的是供应链，但随着近2年的快速发展，达人、商家、品牌都已经陆续入局，已经全面完成电商生态闭环的构建完成，正在进一步稳固商业化变现链路。
综合考虑用户体量、推荐和分发精准度、内容丰富度，抖音电商可能是目前最具有竞争力的平台之一。
抖音近6亿日活和在短视频、直播带货领域的领先地位，除了抖音目前其他平台玩不转兴趣电商。
怎么做兴趣电商
我们后续更新的文章都是在讲怎么做兴趣电商，内容会更具体一些，包含所需技能和实操细节，这个章节以全局观的视角讲四点兴趣电商底层玩法的思路。
1.理解增长逻辑
为什么很多从传统电商转型到抖音电商的商家都没有成功？
最核心的原因是，他们用做传统电商的漏斗思维来做抖音兴趣电商，可这完全是不同的增长逻辑，能做起来才怪呢。
那增长逻辑到底有啥不同？
看一下这张图，传统电商是以漏斗的逻辑来驱动生意增长，而兴趣电商是以雪球的增长逻辑。什么意思？我们逐个来聊。
传统电商的漏斗模型：
做电商时间长的商家都应该知道营销漏斗理论，全称又叫“搜索营销效果转化漏斗”，通俗点说就是把用户消费的全过程，也就是一步步路径拆解出来，用一种数据来呈现。
比如说，打开页面有多少人，点击进去有多少人，添加购物车有多少人，支付了有多少人，最终完成的订单有多少人。
