1. 1-2月：此阶段处于元旦之后、春节前夕，大型房企刚刚完成年度业绩冲刺，新一年的规划尚未成型，加之各类工作总结与年会事务缠身，无暇投入过多精力开展营销工作，甚至在楼盘取证环节都略显消极，此时想要捡到大便宜并非易事。不过，一些中小规模的私企、民企开发商，往往在这一时期为农民工工资和施工款项发愁，可能会推出力度极大的促销活动。据观察，去年曾突然大幅降价的部分楼盘，今年春节前夕又开启了降价促销模式。
2. 3-4-5月：正所谓“金三银四小阳春”，春节过后，市场回暖，天气宜人，开发商纷纷加大营销力度，营造销售热潮，市场行情向好，房价也随之走高。这一时段也是婚房、学区房购置以及改善型住房置换的高峰期。虽然房价呈上涨趋势，但也有不少优质楼盘、楼栋与房源集中入市。对于追求高品质房源的购房者来说，即便价格偏高，也可能是不得不做的选择。此外，这一阶段二手房市场也较为活跃，房东可择机出售，同时市场上也会涌现出更多优质二手房源，为购房者提供了更多选择。
3. 6-7-8月：夏季是房地产市场的传统淡季，暴雨与酷暑天气让购房者望而却步，客户到访量大幅减少。经过前几个月的市场消耗，购买力逐渐疲软。若开发商面临年中业绩考核压力，极有可能通过大幅降价来刺激销售。在成都楼市，购房者利用淡季与开发商谈判争取低价的策略，已多次得到验证。
4. 9-10月：随着天气转凉，家庭资金储备有所增加，政府也常常会在这一时段出台楼市及金融政策，刺激市场需求，“金九银十”的销售旺季随之到来。与“金三银四”开发商全力追求利润不同，“金九银十”期间，开发商更倾向于以价换量，全力冲刺全年业绩，不仅加快楼盘取证速度，还会根据市场情况灵活调整价格优惠。如果市场形势向好，且上半年回款任务完成度较高，开发商可能会减少优惠；反之，则会继续推出低价促销活动。因此，“金九银十”是买卖双方激烈博弈的时期，从过往市场表现来看，双方胜负难分。
5. 11-12月：年末的11-12月，市场究竟是迎来翘尾行情迎来持续低迷，很大程度上取决于9、10月的市场走势以及房企自身的经营状况。不过，多数房企都希望在年底冲刺业绩，此时购房价格往往较为优惠，尤其是在12月的最后几天，有可能捡到超值房源。即便房价难以进一步压低，购房者也可以在物业费减免、家电赠送、封窗服务以及停车位优惠等方面争取更多福利。
总体而言，房地产市场有句老话：春秋两季房价通常较高，但房源品质相对较好；冬夏两季虽有机会捡漏，但大多是前期挑选剩余的房源，或是位置、户型等方面稍逊一筹的楼栋。以上分析仅供参考，购房决策切勿盲目套用，建议结合自身需求、目标楼盘的实际情况以及当下市场行情，进行全面、细致的分析。除此以外，还有以下几个节点要抓住：首次开盘或者尾盘清盘价格最低
一个项目如果分很多期开发，那么就会一期比一期卖得贵！大家记住了，纯新盘首次开盘，一定是优惠力度最大，价格最低的时候。另外，项目收尾时期，开发商打出了清盘口号，但又在短时间内没有清掉时，就是价格最低的时候。也不排除有些开发商为了防止尾盘卖不出去，会将最好的户型和最棒的位置留到最后，当然，价格也必然是最高的。
总之，买房这事儿没有标准答案。家家情况不同，适合的时机也就不同。还是要根据自家实际情况做决定。一方面，短期观望没有任何问题，五一没上车不用焦虑，六月下旬有活动，国庆和十二月底，我相信很多新盘还是会有活动的，价格有的谈，折扣还是会释放。大家还是有足够的时间空间去思考，只不过随着政策释放，筑底的持续，这个窗口期在变化。观望没问题，但是大家不要脱离市场，不要单纯的只看宏观动态，一定要关注微观市场的变化，关注你要买的总价区间，优质的、便宜的，现在还是有很多买家关注。
大家有买与不买的自由，有选择哪里的自由，有考虑什么时候上车的自由。但是当市场开始变好的时候，我们往往只能被动上车了，根本轮不到你挑三拣四。也不用担心别人说啥，抛开那些不确定性的金融属性，房子也是拿来住的，每个家庭的需求不同，别人的思路你是无法拿来复制的，选择适合自己的就好。
