“互联网的江湖，拥有无限可能，抓住一个机会，操作拉满，很有可能就可以直接逆袭，我热爱这片江湖”
首先先自我介绍一下
林恩典，福建宁德人，本科毕业于厦门大学软件工程专业，福建极享信息科技有限公司创始人，厦门极享科技有限公司创始人，猎客淘客系统创始人，极享私域流量电商系统创始人。
现居厦门，十年互联网创业经历，五年电商系统及淘客系统工具开发经历，角色从外企软件工程师，到互联网黑客（控制十万个qq小号引爆XX微博流量），微商化妆品品牌创始人，多个天猫店主，科技公司创始人。
项目从淘系电商，自研软件引爆XX微博流量，化妆品电商/微商，到淘客，再到淘客系统开发，无货源电商店群，自研社交电商App，抖音电商。。。
这些所提到的项目，我想很多人多多少少都有参与过，接下来我将把自己这十年所经历的点点滴滴做个回顾，算是给自己这十年的互联网创业经历做个总结吧。
因为文章很长，我这边做了个目录梳理：
大学风云
职场生涯
离职创业
互联网黑客之路（控制数万个小号引爆XX微博流量）
创办化妆品品牌，开启电商和微商之路
转型化妆品品牌微商
接触淘客行业
因做淘客而误打误撞进入淘客工具系统研发
拿到资本投资，并跌了一个跟头
白捡了几十万的淘宝无货源店群项目
靠和贵人交流抓住京东无货源店群超级红利
抓住1688无货源店群红利
组建更强大的软件研发团队，乘风破浪
入局抖音电商
后记
1
大学风云
我大学的两个主题应该是足球和软件。
关于足球：
小时候因为看了动画片“足球小子”而爱上了踢足球，于是从小学踢到了大学，也因此在大一就入选了厦大软件学院足球队，并在当年获得厦大足球联赛的冠军。
大二的时候入选了厦大校足球队，在大四的时候代表厦门大学以主力前锋的身份参加了福建省大运会并获得了2010年的福建省大运会的冠军。因为足球，我结识了非常多的朋友。对于足球我有一份特殊的情感。
这里可能会有人问，你足球这么出色是以体育特招生进入厦大的吗，这里我说明一下，当时作为小镇青年的我根本不知道还有高考加分这回事，当年我是高考考了六百多分被厦大录取的，而当时厦大的本科录取线是598。
我天性比较好强，再加上从小踢足球，所以在体育比赛上也取得了一些成绩，大二那年获得了全院第一个校运动会冠军，400米冠军，大三获得了校运动会百米冠军和跳远冠军，以下是我从qq空间找到的曾经的一些相片记录。
关于软件：
我记得当初选择软件专业的时候，是我哥哥（亲哥）建议的，因为他当时也是在上海读软件专业，他说软件比较“刺激”，对于当时的我而言，这个“刺激”很有吸引力，所以就选择了软件。
进入大学后，由于前一两年的学习都是以基础学科为主，这些对于我而言并没有太大的吸引力，我的大部分时间也是花在非学习的大学生活中，而在期末考试来临时，靠着初中高中自己培养起来的自学能力，基本就应付掉了考试。
我是一个危机感比较强的人，进入大三之后，已经大一大二玩了两年的我，开始规划起自己的职业规划，这个时候学院也开始设立了编程实战课，当时的我选择了java方向的学习，在学习过程中，随着一个一个demo的开发成功，让我对java编程有了很浓的兴趣。
我记得当时天天抱着一本《Java从入门到精通》在图书馆和实验室研读，也在那一年，我的编程技术突飞猛进，我记得那一年的暑假，我两个月不出门，窝在家里写软件，并最终写出了我大学生涯第一个聊天室软件myChat，下面是我qq空间的一些相片记录。
在写完myChat软件之后，让我对编程更加狂热，为了加深对java的理解，在进入大四学年的时候，我高分考取了SCJP（SUN java 工程师认证），在考取了SCJP后，我知道对于我而言，可以吃这碗编程饭了，往后的日子也算顺风顺水，校招的时候顺利通过笔试和面试考核，正式入职到我的第一家公司eHealth china
2
职场生涯
2010年毕业后，我入职了厦门软件园一期的一家外企软件公司，美国eHealth，Inc.(2006年美国纳斯达克股票市场上市)在华的全资子公司——翼华科技。
作为我从校园踏上社会的第一份工作，这份工作对我往后的互联网创业生涯产生了深远影响。
至于当初为什么选这家公司，首先是大四的时候我已经在这家公司实习，实习期间在公司完成了我的毕业论文《关于网络爬虫技术的研究》，因为当时在公司就是做网络爬虫项目的实践开发，所以答辩的时候非常从容，最终，这篇毕业论文还获得当年学院的优秀毕业论文。
另外，我很喜欢这家公司的氛围（美国硅谷工程师文化），因为是一家纯外企公司，里面的整套软件工程管理体系都是按照美国硅谷标准搭建，并且作为工程师的一份子，能够与在硅谷的工程师和架构师进行深入的沟通。
我印象特别深刻的是，当时公司有个明星级的人物，neo 吴，他是比我早几年毕业的学长，也是厦大软件工程毕业的，因为能力出众，被派到硅谷负责整个公司技术架构的升级，据说公司为了留他还为他申请了绿卡，可见能力之优秀。
他身上那种对于编程的热爱，对于技术架构的痴迷，让我很有认同感，编码对我而言，其实是一种很有成就感的事情，设计出优秀的代码架构对我而言是一件很享受的事情，现在虽然基本也没有时间编码，我依然对于coding有一份非常深的情怀。
乔布斯说：每个人都应该学习编程，因为它教会你思考。对于这点，我深以为然，如果你有机会可以接触编程，那么我的建议是，去干吧~它会让你了解一片新世界。
在翼华科技，我学到了整个软件工程的从开发，测试，到发布的整套流程，这也借鉴到我以后创办的软件公司中。
在这里对我影响最深的两个人，一个我当时部门的老大-lisa和当时部门的技术leader-胡冰，lisa是清华大学研究生毕业的，胡冰是西安交通大学毕业的，这两位在技术管理和技术开发方便给与了我很多的帮助和鼓励。
记得后来我第一次创业，在厦门软件园一期设立了办公室，还找到之前的技术leader聊了一下，他说你们这一届走了之后，没有再遇到像我们这么优秀的应届生员工了，这也是对我工作能力和工作态度的一种认可吧。
其实对我而言，刚步入社会，第一份工作最重要的是能学到多少东西，这个是我最看重的，而事实上，我在这家公司也确实学到了非常多的东西。
3
离职创业
在翼华待了一年半后，我离职了。
当时国内互联网创业氛围非常好，印象尤其深刻的是当年的百团大战，美国的groupon风靡全球，国内也兴起了各种团购网的创业，拉手网，美团网，聚美优品（之前叫团美网）都是那个时代出来的，我看了这个模式，觉得非常的好，当时同是厦大毕业的一群人创办了厦门闪团网（后来被窝窝团收购），一个又一个创业成功案例冲击着我年轻的大脑，让我蠢蠢欲动。
而此时的我萌生了一个想法，就是这么多的团购网站，我可以做一个网络爬虫，把所有的网站数据汇总到一个网站，然后给消费者筛选选择，这也是我自己擅长的技术方向。
于是我利用晚上空余的时间写了一个团购网站爬虫，可以十分钟内把几百个团购网站的团购产品爬取并入库到我的导航网站，我把我的想法告诉了当时的同学兼同事，蔡荣艺和梁宝国，然后大家一拍即合，一周内我就向公司提出辞职了，在完成了一个月的工作交接后，我正式开始了全职创业的生涯。
荣艺，宝国也于一个月后跟我一起全职创业，当时我们注册了一个域名叫做tuan980.com ，团购就帮您的意思。经历过团购大战时期的朋友应该都知道当时有一家非常著名的团购导航网站叫做tuan800.com，我们做的网站跟他们类似。
由于刚出来创业，就凭着一股劲，三个理工男很快就把网站的各个技术点都解决了，随着网站的功能和体验的完善，也有了一些流量。
现在遇到了一个问题就是如何变现，对于当时都不知道广告联盟的我们，天真的想要在网站流量起来之后和团购网站谈合作，而对于整个团队都是技术出身的我们，商务运营方便完全不知如何下手。
与此同时，百度和360同时看到了这块的商机，推出了百度团购导航和360团购导航，然后我们一起在经历了几个月的无盈利的创业生涯后，宣告项目失败，现在想想当时真的挺天真的，竟然连广告联盟都不知道，如果当时我们知道广告联盟，至少可以让网站的流量迅速的变现，项目也不会这么快的就结束。
这段经历让我明白了一个道理，就是创业的时候一定要想明白盈利模式，毕竟对于草根而言在没有拿到投资之前，最重要的是让项目和团队活下去。
在团购导航项目失败后，我和几个创业伙伴都各自做自己的事了，荣艺回家去打理家族的生意，宝国重新去找了工作，而我依然怀着创业的梦想为下一个项目做准备。
这段期间我挺迷茫，纠结要继续创业还是找工作，这时候我的前同事找到我，他在阿里淘宝，内推了我，让我电话面试一下，我记得当时接到了阿里技术的电话面试，电话面试结束后，他说我们给你的评级初定为P7，如果你觉得可以接受，需要到杭州总部进行线下面试，我说我考虑一下，因为当时的我还在纠结继续创业还是工作。
而在此时，弟弟（亲弟）的一个电话燃起了我再次创业的梦想，大体意思是说，他朋友这边搞到了一个软件，可以短时间内控制新浪微博的小号，然后群发广告引流到淘宝店卖产品，现在他们每天销售额几十万，利润高的吓人，让我也研究了一下这方便的软件。这一下子勾起了我的创业热情，在跟弟弟进行了一个深入的沟通之后我决定直接回福鼎老家跟弟弟一起干电商。
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互联网黑客之路（控制数万个小号引爆XX微博流量）
弟弟之前一直做淘宝电商，对于淘宝电商的规则比较熟悉，电商无非就是流量和转化率，我们分析了他朋友的暴力引流电商变现项目，最核心的是解决前端流量引导的问题。
他们是基于微博海量的用户，通过软件注册了几十万个微博小号，并且通过爬虫技术和ip轮询规则，并经过多次的尝试验证新浪微博的安全过滤规则，从而在短时间内将广告推送给成千上万的微博用户，从而引爆流量。
我们预计当时每天引导到他们淘宝店铺的流量每天有几十万之多，有流量就有转化，当时他们投入流量的产出大概是一个流量两块钱，也就是他们每天可以进账几十万。
当然，新浪也不是吃素的，在他们群发广告后的两三天，基本上安全和过滤的规则漏洞就能被工程师及时补上，并且一次流量引爆后，会有相当一部分的小号被新浪封禁。
据我弟朋友讲，他们是找了互联网上面一个顶级高手写的软件，而且软件引爆流量的收益是要跟他进行分成。反正当时搞得特别的神秘。
而对于我而言，感受到了营销软件所产生的巨大商业价值。我和弟弟分析了情况，由于新浪微博已经被他们盯上了，我们将目光转向了当时可以和新浪微博用户数匹敌的XX微博(请自行脑补)。
由于在大家和工作中，我深入的研究过爬虫技术，很快我就完成整套群发的爬虫框架，但是在这期间，XX微博的安全过滤规则让我受到了非常大的挑战，简单的来说就是我控制的小号通过我的爬虫框架发送了一个广告信息，我这边看到广告发出了，但是实际上对方没有收到，这就是安全过滤规则起了作用。
在经过ip轮询，小号轮询，时间间隔控制，算法突破等各方面的技术尝试后，终于摸透了XX微博的安全过滤规则。整个时间段我花了大概一个半月，这个时间内我基本都在闷头写代码或去琢磨XX微博的安全过滤规则，连睡觉的时候都在想这个，回想起来，那段日子算是我最烧脑的一段日子。以下是我当时写的软件部分截图：
在摸透了XX微博的安全过滤规则后，通过我写的爬虫群发软件发起了第一次流量爆破，我控制了几千个小号，对我已采集到的平台几百万数据进行了第一次流量爆破，成功引流到弟弟的淘宝店铺几万个流量，并完成近十万的成交额！
而在完成了第一次流量爆破后，我信心大增，并迅速增加小号，并不断加大流量爆破，但XX公司的工程师也不是吃素的，在我流量爆破之后不断的升级安全过滤规则。有种高手过招，你来我往的感觉，就这样前前后后引爆了几次。
而在当年的五一假期，我将流量引爆直接拉满，五一那几天每天引导到淘宝店铺流量达几十万，最终在我记忆犹新的一刻，在五一假期结束，就一天的时间，我的几万个小号全军覆没。
那一刻发生的时候我笑了，彷佛解脱了一样，因为研究和突破XX公司的规则实在太烧脑了，至此，这一个月的流量爆破，我和弟弟赚到了人生的第一桶金，200万！
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创办化妆品品牌，开启电商和微商之路
赚到了第一桶金，我和弟弟在电商领域尝到了甜头，于是我们打算做一个正规的品牌电商（后续证明对于当时的我们而言这是这个错误的选择）。
做品牌首先当然要想一个品牌，记得当时淘品牌非常的火，我们对标了淘品牌上最火的一个品牌-阿芙，并拍着脑袋起了一个名字-阿妮，英文名-ANI，并当天打电话给商标注册机构把中英文商标都提交了申请。下面这个截图就是我们在2013年提交给商标局注册的品牌。
接下来就是解决货源问题，我和弟弟直接跑到广州考察了多个化妆品代工厂，并最终签下了三家代工厂，开始生产我们品牌贴牌的产品。从包材到产品，我们以极高的标准，要求代工厂用最好的原料生产产品，第一期总共投了近60万的货款，自此两个化妆品门外汉开始了近两年的化妆品创业之路。
从品牌包装到搭建官网，注册天猫店，组建电商团队，拍照上传宝贝，烧直通车，在做了半年的天猫化妆品电商后，我们用个人的经历来证明用打造品牌的思路去玩天猫化妆品电商，砸个200万连个水花都看不到。
曾经的电商团队办公室：
现在百度搜索阿妮依然能够看到我们包装的品牌故事：
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转型化妆品品牌微商
在我们因为经营品牌化妆品陷入泥沼的时候，偶然的机会，我接触到微商的概念。
在研究了微商玩法后，如同找到了救命稻草一样，十分的兴奋，微信营销，代理，化妆品，情感营销，似乎没有比化妆品更适合做微商的产品了。
上百万的化妆品库存似乎找到了方向，说干就干，在学习并参加了一些圈子和培训后，我们开始正式转型化妆品微商代理模式。
这次的转型，可以说我投入了相当大的心血，自学化妆品知识，护肤知识，从整体起盘，招募代理，培训，运营，几乎全程参与。
事实证明只要走对了方向，再加上努力，就能成功，转型微商模式，一年的时间，不仅让我们成功清掉了库存，也让我们赚回了可观的回报。
当时做微商操盘手的我：
从一个理工男转型到讲课培训的微商操盘手，这一路的转型不得不说有点大。在微商的两年操盘中，总共招募了几千名代理，并且我们是没有让代理压货的（这个选择未必是对的）。
给我感触最深的就是健康的代理模式是个非常棒的商业模式，一个代理可以产生非常大的价值，同时我们也成就了她的一份小事业，乐观向上，努力赚钱。这种成人达己的感觉真的非常的棒，如果要我选择一份终身为之努力的事业，我想我会选择一份像这样一种成人达己的事业！
以下是我的微商运营号的一些点点滴滴：
持续的投入，由盈利到亏损
2015年，随着更多的品牌进入微商领域，微商的红利期也基本结束，基于代理的信任以及对于事业的不服输，我决定打造阿妮品牌从纯电商微商品牌转型实体店专柜模式。
2015年底，我将公司总部搬迁至厦门软件园一期，并招兵买马招募了产品，推广和运营团队，拓展产品品类到三十种（极其错误的决定），同时投资拍摄了品牌微电影，投放央视广告，地铁广告，并在厦门开设了阿妮线下旗舰体验店。
投资拍摄了品牌微电影：
投放央视广告：
地铁广告：
在厦门开设了阿妮线下旗舰体验店：
然而作为已经在走下坡路的生意，并且对于第一次接触线下实体生意的我而言，所有的这一系列动作，更像是一次垂死的挣扎，最终靠前一两年化妆品生意赚到的几百万在这一两年也基本亏光。
这个事情，让我有两个很深的体会，创业要做自己最擅长的事情，如果不得不做自己不擅长的事情，那么你要找一个在这方面擅长的合伙人；如果一个生意在走下坡路的时候，你要想着控制成本和找寻其他的红利机会，而不是 all in 去挽回，正所谓条条大路通罗马！
7
接触淘客行业
由于阿妮化妆品项目的线下转型失败，我和弟弟回到了老家，弟弟和同学去温州做社交电商项目，而我则回到浙江金华陪家人和小孩，并远程操盘控制着老家的化妆品运营团队。靠之前积累的化妆品代理清理化妆品库存，日子过着倒也清闲。
这也是我陪小孩最长的一段日子，说到这里有点感慨，创业以来一直忙着创业跟家人相聚的时间都很少，这里我想大部分创业者都会遇到的一件事，就是大部分时间都是神经紧绷忙碌的状态，经常忽视了家人，有机会的话，真的可以多陪陪家人，陪陪小孩。
在这样的日子过了一两个月后，大概2016年中旬的时候，接到了弟弟的一个电话，他说现在微信淘客很火，是个红利项目，我仔细了解了一下，因为曾经创建过团购导航，独立返利站点，淘客对我而言并不陌生，用了一天时间看了微信淘客的商业逻辑和盈利模式，直接决定，开干！
2016年，微信淘客如日中天，处于微信随便拉人建群发单就能捡钱的时代。
我和弟弟当时买了一个速发淘软件（现在该软件已经倒闭了），直接开始发单，我记得当时的产出，一个群一天产出大概一百左右（对，你没看错，闭着眼睛发单捡钱）。
搞号，拉人，裂变，很快发展到上百个群，每天产出直接破万，这样的日子大概持续了一两个月，可以说这一两个月白捡了几十万，互联网的项目就是这么的简单粗暴，方向对了，操作拉满，就可以快速变现！
但是互联网的变化实在太快了，可以说是以天记，微信淘客这个超级红利，一传十，十传百，越来越多的互联网淘金从业者看上这块的红利，连各种自媒体，公众号，淘宝商家，甚至公司的白领兼职都在拉群发单。
而与此同时随着从业者越来越多，群发单的收益也在一天一天的减少，而曾经操盘过微商代理的我，对于商业的逻辑也更加的敏感。当时我在思考一个问题，能不能拉群并通过某种方式去计算代理的收益，从而实现快速的裂变，也可以让代理去维护群氛围，从而降低边际成本！
很遗憾，当时找遍的市面上所有的软件，发现没有一家能够实现这样的功能，所以当初东拼八凑，凑了一套订单提交绑定代理收益的系统，也相当的简陋，用户和代理的体验都比较差，因此代理模式的业务很难拓展下去。
8
因做淘客而误打误撞进入淘客工具系统研发
这个时候，我冒出了一个想法，既然市面上没有我想要的系统，那我就直接自己开发一套出来，因为对于我而言，开发并不是什么问题，主要是时间成本的问题。
于是我在市面上买了一套开源的系统，并联系上该作者，聊到了二次开发的事情，当时这套系统的作者只会php语言开发，而在淘宝联盟还没有api的日子里需要爬虫技术去保持账号在线并申请定向高佣，这块技术他搞不定。
于是我跟他聊了一下，直接给他写一个辅助软件，他也把我拉到他的商业客户群，很快我用了一周左右的时间搞定了这个自动申请定向高佣的软件，并把第一版软件免费给群里的客户使用。
群里很多客户加我的好友，而我在他们的感谢和交流中也感受到了成人达己的成就感，基本上在那一两个月我开启了曾经的互联网极客生活模式，除了吃饭睡觉，就是编程，短时间内，软件不断迭代完善升级，跟我交流的客户朋友也越来越多。
与此同时，基于个人微信和微信群的场景，我开始写微信机器人软件，因为在我看来，微信和微信群最直接的体验场景就是微信机器人，微信和微信群场景是前端战场的营销武器，而后端的公众号或h5网页系统则是作为后端大本营管理和承载数据。
在完成了一系列的微信协议破解和功能优化后，我的第一版微信机器人软件-猎客全能微信机器人正式发布，集发单，返利，导购，营销，群管一体化的机器人。
当时我卖的价格是2000一套，而很快随着用户的口碑转介绍，我的软件客户迅速突破了300人，当时市面上我应该是第二家做返利机器人了。第一家是某猪机器人，某猪的作者其实也聊过，当时有跟他说起做一个和公众号系统互通的系统，不过他觉得麻烦没听进去，于是我就自己干了，相比于流量爆破系统，这个对我而言并不是一件难事！
这两张图是当时我开发出第一版猎客返利机器人软件的截图：
9
拿到资本投资，并跌了一个跟头
随着软件的知名度越来越高，也认识了不少客户，而在这些客户中我认识了俊淋，一个在深圳带领一个上百人运营人员操盘网络变现项目并手握几千万现金的男人。
在网上的交流中，他说在使用我的软件，觉得我的技术非常的牛逼，而且非常看好淘客这块的市场，想要跟我深入合作。
起初，我以为他只是随便说说，当然对于我而言，在经历了这么多的创业经历，分享共赢的理念已经深深的印在了我的商业准则里。
在和俊淋在电话了进行了一番长谈，第二天俊淋直接定了机票来到了金华，并跟我进行了商业的规划，我们很快敲定了共享淘客app的开发项目，如果当初按这个项目计划走下去，我们应该是第一个开发出共享淘客app。
记得花生日记是2017年底出来的，如果当初我们一直往这条路走下去，加上我们的技术团队和他运营团队的加持，我想这个项目没有失败的理由！
当初我们是非常看好这个项目，这里不得不称赞一下俊淋对于淘客项目发展的眼光，虽然当时微信还没开始进行大封号，但是他已经预知到微信会限制淘客的营销，因此需要未雨绸缪筹备研发共享淘客app。
当时他的淘客团队已经月佣金达几百万，就这样我俩一拍即合，首期俊淋那边的资本投资了一百万让我牵头成立了浙江极享信息科技有限公司，组建了技术团队，并让我作为大股东以65%的股份主导技术公司的产品研发，这个图片可以在天眼查上面看到当时成立的公司，现在已经注销了。
当第一笔投资款到账的时候，我给我的老乡打了一个电话，我说来帮我，Aaron在考虑了一个晚上后，很爽快的答应了。
Aaron过来后，我们在那一个月内也迅速的在金华招募了一批软件工程师，在我和Aaron的带动下，整个研发团队迅速的投入战斗，我把机器人相关的技术细节跟Aaron做了对接，后续的技术维护和迭代基本他帮我解决了。
而我更多的时间花在了技术团队的管理和产品架构的思考上面，一切进展的都很顺利。
然后很不顺的事，在项目进展了一个月左右，我接到了俊淋的电话，大体意思是，深圳的资本方对项目方向有变化，他们认为做淘客app是依托于淘宝生态的，做不大，而当初的拼多多的社群营销如日中天，资本方希望能做一个类似拼多多那样的电商平台app。
作为执行方的我们，我是不赞同的，我认为做类似拼多多那样的电商平台所需要投入的资金和资源远远大于开发运营一个淘客app，而当时我们并没有那么强的资金和资源支持，虽然对这个方向不赞同，但作为执行方的我们，被资本方说服了。
他们让我们同时保持淘客业务的开发和维护，但是终止淘客app的研发，转而转型社交电商平台app的开发。
最终的结果是，我们经过三个月的研发，将社交电商平台app研发并上架了安卓和苹果市场，但是运营方面的推进相当困难，因为打造一个电商平台，从供应链，商家，买家，每一层都要把控，还要拼价格战，这个一个非常强资本，强运营的事，最终随着资本的不断烧钱却进展缓慢，这个项目最终宣告失败，资本方也直接从技术公司撤资。
而后来再和俊淋聊到这个事情的时候，我们开玩笑的说要是当初要是坚持走淘客app的方向或许我们就是花生日记了，但是创业的路上没有如果。
10
白捡了几十万的淘宝无货源店群项目
在资本方从技术公司撤资后，我也注销了公司，解散了技术团队，并和Aaron回到了老家，继续维护淘客软件的客户。
这一段时间也尝试和弟弟探索市面上的一些互联网项目，印象比较深的是无货源淘宝店群项目，简单的来说就是把别人卖的比较好的产品放到自己的淘宝店铺上面卖，从而赚差价。
这里可能有人问你比别人卖的贵为什么有人找你买，因为当时的淘宝早已经实现了千人千面，每个客户看到的商品都不一样，刚好客户在我的店铺看到的商品是他想要的，就这么简单。
刚才讲的只是最基本的电商无货源店群的逻辑，这个期间还写了一个大淘客采集商品搬运到淘宝店铺的小工具，靠优惠券和佣金引爆了一波店铺流量，白捡了几十万。
当然这种玩法很快就不行了，细节我就不多说了，如果你有在做淘宝无货源，有机会可以找我交流一下。淘宝无货源店群的规则和玩法经常变动，到现在依然还是有很多人在玩这个项目，淘宝无货源店群依然是非常适合草根创业的项目。
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靠和贵人交流抓住京东无货源店群超级红利
虽然和弟弟一直有在运营一些非技术类的互联网电商项目，淘客软件系统研发在当时依然是我的主业，毕竟有近千名的商业用户还在使用我们的软件。
这里面有很多卧虎藏龙的大佬，对很多大佬而言淘客业务只是他们的项目之一。
在跟这里面的客户的交流中，一个偶然的机会，有个客户跟我聊起了店淘的项目，聊到深处，他跟我说让我帮忙做一个自动拍单的软件，大概意思是他在做京东店铺，然后货源在淘宝，现在每天要拍很多订单，眼睛都快拍瞎了。
然后他给了我他的京东店铺小号，我看了一下数据，惊呆了。。。他的店铺有几十万的商品（2017年底的时候京东并没有限制商品数量），各种乱七八糟的商品，什么男装，女装，童装，内衣，箱包，鞋子，袜子，整一个大杂铺，然而虽然商品上的乱七八糟的，但是销售额却十分惊人，基本每天3-5万的销售额，而后来我知道他京东店铺的商品基本是淘宝那边翻一倍挂京东去卖的，也就是说他一个店每天的纯利润是1-2万，而据我所知他当时有几十家这样的京东无货源店铺！
就这样，我后来帮他写了京东拍单软件，他将我带入了一个全新的超级蓝海领域，京东无货源店群，就这样我用之前的化妆品公司开了第一家京东无货源店铺，很顺利，在软件技术和无货源电商思路的加持下，第一家京东无货源店铺单日很快突破3万，第一个月单店的利润应该有十多万，然后是更多的铺货，更多的销售额，然后是第二家，第三家，第四家。。。京东无货源店群的超级红利让我和弟弟赚到不少钱，三个月后，弟弟直接在市区全款买了一套房。
错过拼多多无货源店群的红利
一直在我们参与了京东无货源项目几个月，市面上还是只有极少数的人知道这个京东无货源的超级红利。
与此同时市面上开始流传拼多多无货源店群，一个偶然的机会，在一个付费社群有个大佬在群里动员说发现一个超级红利项目，进去就是捡钱，说是抱团投资，项目加盟费每人收2万，并最终晾出项目：跨平台无货源店群，并晒出了他实操一个月数据。
当时我以为他要做的就是京东无货源店群，也在群里说了一句，我知道这个项目，我正在做，很赚钱。
然后有很多的朋友加到了我，因为那个分享的群主是我的朋友，我直接跟他们说去找群主就好，当时我记得有不少人加盟了他的项目，后来我知道他们做的是拼多多无货源店群，而不是京东无货源店群。
据我所知，当时也是拼多多店群的红利期，加盟他项目的每个人都赚到了不少钱，不过相比于京东无货源来说，拼多多无货源店群在那个时候红利期还是逊色不少。
这里也发生了一个很有趣的事情，就是当时群里有个人，由于也是我的软件客户，在群里看到了群主的分享，也看到了我说的话，然后追问我项目的细节，并二话不说直接给我转了3000块钱，后来还直接来到我公司拜访。我看他如此有诚意，跟他透露了一下京东无货源店群细节，而他当时也参与了拼多多无货源的项目，据后来的交谈，他当年靠京东无货源项目和拼多多无货源项目，也赚到了大几百万。事实证明，尊重价值，为价值买单的人，会让自己变得更有价值。
更多玩家入场京东店群，红利消失殆尽
在运营京东无货源店群的几个月后，京东平台上的无货源店铺越来越多，互联网的红利就是这么的转瞬即逝！
而京东也同时推出了各系列规则限制该模式的玩法，比如商品数量1万个限制，物流面单限制等规则。
我们经营的几十家京东无货源店铺，也从单店上万的销售额变为几千，但是尽管红利期越来越小，进入这个赛道的选手却越来越多，而当市面上一些培训机构推出各种京东无货源培训课程的时候，我知道，这个红利基本可以宣告结束了。
当然对于高手而言，照样可以玩，高手就是可以每个项目中都能找到属于他的红利玩法，我所说的红利期是，你不需要很聪明，不需要有很多资源，只要努力就能赚到钱。
就如我所预料的那样，当各种培训机构入场，把项目包装的如何如何赚钱的时候，这个项目就进入了一个拼实力拼资源的赛道了，而京东在2019年出的各种新政规则限制无货源店群也将这个门槛提高了好几个级别，建议小白可以不用去参和了，即使进去了，大概率也只能成为炮灰。
感言：互联网项目要想好自己的优势和资源在哪里，我所经历的红利项目无非是抓住了两点，一个是信息优势，一个是资源优势，当一个项目赚钱而很少人知道的时候，那么你可以靠这个信息优势快速项目变现，积累财富，当这个项目有很多人参与的时候，就要靠自己实力和资源去争取了，这里面包括经验，能力，财力，技术等资源，大圈子学习，小圈子赚钱，互联网最赚钱的项目始终是掌握在少数人有信息差有资源的人手里
12
抓住1688无货源店群红利
经历过淘宝无货源，京东无货源，拼多多无货源的实操，我和弟弟对于商业的敏感度提升了不少。
在采集1688货源上架京东的过程中，弟弟发现有个1688店铺上了很多的货，然后销量很好，于是我们研究了这个店的的数据后，确定该店铺也是做无货源的玩法。
我们当天直接联系1688官方开店，从立项到开店，到上货到寻找软件配套，前后花了一个礼拜的时间，并在第一个月就突破10万的销售额（当时上的家具品类，客单价比较高）。
不过1688有个特点，在上面的客户大部分是商户，对价格比较敏感，因此我们的利润一般只在20%左右。
验证了1688店群从0到1的可行性，我们开始直接从1到N进行快速裂变，第二个月我们直接开了10家，三个月内直接开到50家。
而同时由于1688店群的管理软件都比较烂，我们同时启动了1688店群软件的自主研发，以下是我们自主研发的店群管理软件，从采集，分析同行，搬家，过滤，筛选，监控，清理无流量商品等功能，全部一步到位。
靠着整体的运营和软件的加持，我们一度把1688店铺开到了上百家，而1688的官方渠道商小二也因为我们短期开了这么多家店找上门来拜访，而在和小二的交流中，我更深刻的体会到信息差的价值，具体细节就不在这里透露了。如果你有在玩1688店群，可以加我私人号交流一下。现在1688店群的项目已经越来越多的人知道，预计后续的发展轨迹预计跟京东一样，不过这个项目依然能玩，只不过玩法门槛更高了。
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组建更强大的软件研发团队，乘风破浪
尽管在京东无货源和1688无货源店群上，我们获得了不错的回报，但是我们知道我们赚的只是信息差的红利，规则是不断变化的，需要去把控未来的方向，摆在我们面前有两条路：
第一个选择直接去迎合平台的规则，比如去做全店授权的有货源产品，但这也意味着要花费更大的精力在拿授权和精细化运营店铺上面。
第二个选择是脱离平台的规则，打造自己的新型电商变现系统。
而与此同时在淘客软件上，我也面临着一个抉择，一方面是由于受限于技术人员不足，而我的精力又大部分花在无货源店群运营上面，加上越来越多的淘客软件出来，并低价售卖，曾经一度行业内体验和技术领先的我们似乎已没有任何优势，我需要做出一个抉择：
第一个选择是放弃淘客软件业务并支持客户数据迁移到其他软件，也是对客户的一个负责，然后全身心的投入到其他互联网项目，因为开发淘客工具真的是一件很耗精力的事情，你需要不断的研究联盟的新规和行业最新的玩法，保持自己的软件是在行内领先的，如果没有足够的精力和技术资源投入，只会被市场淘汰。
第二个选择是组建更强大的技术研发团队，将我一直想要做的多端互通系统实现，即个人微信，企业微信，公众号，小程序，APP(支持独立定制)，所有数据互通，并集成于云端的SAAS系统，因为我知道只有这样，才是一个终极的私域流量变现解决方案，前端个人微信，企业微信和社群做营销，后端APP做流量承接和深度运营，完美实现整个私域流量的闭环。但是这样一个系统是一个超级庞大的工程，尽管我和Aaron很早已经想好了整套的解决方案，但是受限于技术人员的不足，很难继续推进，如果要推进必须要组建更强大的技术研发团队，这也意味着前期我需要有一个非常大的投入。
在考虑这个事情的那些天，我失眠了，但当我做出决定的时候，我整个人很兴奋，彷佛又回到了曾经闷头写代码对抗巨头公司安全规则引爆流量的极客岁月。
我和弟弟出发到了厦门并在朋友的帮助下，很快确认了场地，弟弟留在了厦门处理装修的事情，而我和老家的几个技术小伙伴开始了一整套的软件架构设计。
在厦门场地确认了之后，我很快组建了现有的技术团队，老家的几个技术小伙伴也跟我一同上来，他们知道，我们这次要玩大的！
下面两张图是当时厦门研发中心装修好的图：
系统从设计到推出第一版研发成功，我们总共历经了将近半年，整套系统采用了最先进的分布式架构，半年里的这段时间我们除了维护现有的客户的软件功能，全部精力都放在新系统的研发上，在这里我由衷要感谢一下一直以来支持我和极享科技的客户和合作伙伴们，你们也是我们的战友，接下来的互联网江湖，我们一起闯！
这里面有很多月佣金几百万的大佬，一直信任我们，对系统提出了非常多有建设性的功能和意见，这里再次感谢大家对我的信任！
而在我们推出第一版猎客云端淘客系统的时候，作为全网唯一一家（现在也是）实现多端互通的淘客系统，让很多大牛一见钟情，这就是他们一直梦寐以求的系统！以下是一些大牛对于系统的反馈：
与此同时，也有很多大佬直接来找到我们定制专属的APP，我们已经帮多位大佬成功上架专属定制的APP到安卓各大市场和苹果商店。
如果你对定制独立品牌名的系统和专属定制的APP感兴趣可以找我私聊。只要你的想法靠谱，我们都可以支持，我们做的不仅只是实现功能的工具，更是一套更够让你自由定制并让你持续赚钱的变现系统。系统只是工具，商业思维才是核心，工具能够让你走的更快一些，在变幻莫测的互联网江湖，尤为重要。
关于猎客云端淘客系统更多的介绍可查看文章：
2020微信淘客终极解决方案：猎客个人微信机器人+企业微信机器人+H5+公众号+原生APP，多端数据互通的电商导购SaaS系统
如果你一直想要拥有一套完美的私域流量变现系统去实现你的互联网追求，我们可以聊聊。如果你正在使用我们的系统，关于这套系统的未来发展方向以及关于私域流量变现的思考，欢迎你来跟我一起探讨。
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入局抖音电商
而在另一端，弟弟所负责的无货源店群也在稳步发展中，在这段的日子，也经历了多次平台规则的变化，而我们在强大运营团队和技术的加持下也能在不断变化中快速适应平台的规则。
记住，规则变了不代表事情不能做了，世间所有的事都在不停变化，其实每一次变化，都是对你的提醒，让你反思在哪些方面需要优化自己，如何构建自己的核心竞争力。
而与此同时，我们也在观察的市场的讯息万变，今年我们也正式入局如日中天的抖音电商，并取得了不错的成绩，目前我们的玩法也是我们自己摸索的一套独特玩法，鉴于商业机密，暂时不对外透露，目前抖音电商也处于一个红利期，如果有玩抖音电商的朋友也可以加我个人号交流。
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后记
我始终觉得，大圈子学习，小圈子赚钱，出于阅历和技术的加持，我所接触的项目信息比绝大多数人更广，目前我手上知道的有太多可以操作变现的红利项目，但出于免费的公开性分享很多东西会得罪一些行内人，而一个人的精力是有限的，不可能什么都做。
有些项目可以和一些志同道合的人分享，只有分享合作才能共赢，我希望通过认识一些志同道合的人，你和我能够跑的更快一些，成人达己，成己为人。
如果你要找我交流，可直接关注本公众号，菜单点击"联系方式"即可加我私人微信。
如果你要加入我后续创立的社群交流互联网经验可以关注本公众号，菜单点击"圈子"即可了解。
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全文（完）
有人的地方就有江湖，你和我的江湖未完待续
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