Gearbest 11.11活动是怎么玩的？

又到了一年一度的双十一剁手节，11月11日这一天已经成为了国内的购物狂欢日。

虽然国外也有黑五这样大型的购物节，但随着Aliexpress，Gearbest等跨境出口电商的发展，双十一购物节也被带到了全球，和黑五一起两个节日基本上承包了整个十一月。

每年双十一的活动各家也都是使出浑身解数，花样百出。今天我们来分析一下Gearbest 2018年11.11活动是怎么玩的。

活动概览

Gearbest今年11.11活动的主题是Get Closer, Save Bigger！活动时间从11月5号到11月21号，覆盖了黑五购物节，这个时间段相比往年，跨度有所缩短。

从设计上来看，使用了蓝色、青色、紫色等冷色调作为主色，融入了霓虹灯、机械、废旧工厂、聚光灯等元素，营造出派对狂欢的氛围，比往年的活动页面更具金属风格和科技感，各活动页面之间的风格也更加统一。整体设计布局跟京东以往的活动有些类似。

今年活动的玩法包括预付定金翻倍、定时抢购、三件任选、满减、买一送一、加购、福袋、闪购、抢优惠券、直播。预付定金翻倍和直播是今年新增的玩法，也是今年活动的亮点。

活动分析

Gearbest整个11.11活动包括：

已经上线的九个页面：主会场、活动导购、海外仓满减、预付定金、优惠券抢购、三件任选、福袋优惠、直播预告；

预计要上线的：24小时抢购、黑五促销、主品类优惠等页面；

再配合原有的品牌促销、APP端促销、清仓等页面，总的活动页面数大概在18个。

上图是活动的时间节点安排，均为UTC时间（比北京时间早8个小时），可以看出来整个活动分为三个阶段，第一阶段为预热期11.05 - 11.11，第二阶段为双十一活动11.11 - 11.14，第三阶段为黑五活动11.15 - 11.21（活动暂未上线）。而把每次活动时间点安排在UTC时间07:00，想必也是经过了用户活跃数据参考。

整个11.11活动中，预热期有预付定金翻倍，“买一送一”，$9.99/$49任选三件来提升用户参与度，保持活动的热度。满额换购、福袋、清仓、海外仓满减贯穿全部时间段，并且11.05 - 11.14期间每天有4轮优惠券抢购（往年的活动会直接提供优惠券），10% off的全站Code，$199 - $100，$99 - $50，$111.11 - $111，可以说折扣力度非常大。24小时闪购则是11.11活动的重点，前面积蓄未释放的购买力会在这24小时内形成井喷。

活动介绍

下面我们来对单个活动页面进行介绍：

主会场

主会场是一个大型活动的核心，既充当了大部分外部推广的着落页，也充当了为其它活动引流的导流页，所以主会场的设计至关重要，Bounce Rate不能太高。

Gearbest今年11.11活动主会场的设计相比以往还是精简了一些，大概的布局如下：

整个主会场产品版块只保留了四个：“预付定金”、促销、“3件任选”、新品，其它活动都以Banner的形式导流。当然，除了活动页面中间区域的入口以外，每个活动的左侧都有一个可折叠的活动导航栏，可以实现在不同活动之间跳转。

活动导购

活动导购页面是对整个活动流程以及部分优惠的详细说明，方便用户了解整个活动，也是天猫、京东大型活动常用的一个页面。

预付定金翻倍

预付定金的玩法显然是借鉴了天猫双十一活动，而这次11.11活动Gearbest也把它作为了重点活动来推。

用户可以在UTC时间11.05 07:00至11.10 07:00期间支付定金，参与11.11定金翻倍的所有产品根据产品不同预付定金$5/$10，定金一般至少可当3倍使用，产品不同，定金翻倍金额不同，$10定金最高可以抵$985货款。剩余尾款支付时间为11.10 07:00至11.14 07:00（PS：尾款时间在活动导购页面是11.14 07:00截止，在预付定金活动页面Banner上是11.15 07:00截止，两者有差异，看来有人要扣鸡腿了），商品尾款不可使用优惠券。

海外仓满减

海外仓活动主推的波兰仓、捷克仓、西班牙仓和法国仓，海外仓商品满$88即可减$10，但更重要的是5天送达时效。

从商品上来看，波兰仓和捷克仓以小米产品居多，西班牙仓以小米手机为主，法国仓则偏向于家庭影音及3D打印产品。

直播

视频是Gearbest每年大型活动必不可少的，这次邀请了众多网站和红人为此次活动助力，以欧洲居多，比如chimerarevo.com，dotekomanie.cz，xiaomitoday.it，xiaomi-test.com，sparbote.de，androidtvbox.eu等，制作了一个活动宣传视频。

另外，邀请了8位红人在UTC时间11月10号的11点进行直播，这也是这次活动的亮点之一，增加了活动的噱头，提升了活动关注度。PS：这里有一点表述不清楚的地方，11:00没有标明AM还是PM时间。

能够邀请众多网站和红人为这次活动拍摄视频助力，并且为活动进行直播，还是有一定难度的，如果不是对Gearbest特别认可或者平时合作密切的话，就是花了大价钱邀请了。

优惠券抢购

优惠券抢购，或者也可以叫“红包雨”，是整个活动的一个核心，贯穿了整个活动时间段，用户要想获得额外优惠券，必须从这个活动中获得。优惠券的开抢时间是UTC时间11.05 - 11.14的每天08:00 12:00 16:00 22:00，也就是北京时间每天16:00  20:00  00:00  06:00，每轮优惠券开放持续时间为10分钟，每一轮每个用户仅有一次机会，所抢到的优惠券存放在“我的优惠券”，生效时间是11.10 - 11.14。

这里也有一个问题，规则当中说明的是UTC时间，活动导航上显示的时间却是北京时间，小编一开始以为是地区原因，改成美国地区后还是一样，虽然有倒计时提醒，难免还是会产生歧义。

三件任选

三件商品任选的价格有$9.99和$49两种，$9.99任选三件的商品单个价格在$3.99 - $7之间，$49任选三件的商品单个价格在$13.99 - $30之间，大部分在$20左右。所以三件商品单个价格之和都会高于$9.99或$49，这和套装的定价有些类似，只是套装产品一般都是相关产品的组合，而三件任选则是指定产品的组合，可以不存在关联性。

福袋优惠

福袋的玩法利用的是用户的猎奇心理，一般福袋开出来的商品价格都会比用户所支付的价格高，运气好还能开出比支付价格高出许多倍的商品，所以用户购买福袋至少是不会感到亏的。但福袋的价格不能设置太高，价格高的福袋会加大用户的风险考虑而放弃参与。

Gearbest本次设计的福袋活动价格从$0.99到$145.99都有，不过还是可以再降低一下$49.99以上的福袋比例，毕竟福袋活动的目的不是为了高单价订单，而是为了鼓励用户参与，比较可取的一点是，福袋没有采用随机商品，而是每个福袋下都对应了商品类型，降低了高单价带给用户的不确定感。

活动站内入口

和往年大型活动一样，11.11活动基本上覆盖了Gearbest站内的大部分入口，来为整个活动引流，包括：

1. 全站顶部Banner，这个Banner覆盖全站所有页面，所以也是最重要的一个Banner位置；

2. 首页Slideshow Banner，首页的轮播Banner，是最常见但流量大的一个Banner位置；

3. 首页Slideshow下方的四个小Banner，流量一般比Slideshow位置低，

4. 首页类目导航及Slideshow位置的背景图，这个位置的背景Banner是2017年开始使用的；

5. 首页品类区域Banner，首页第二屏位置开始的所有品类Banner；

6. 参与11.11活动产品的详情页标题区域。

全站产品详情页底部放的则是APP的推广Banner。

小编的观点，除了以上位置，还可以在注册登录页面加入活动入口，不过这要评估对用户注册/登录成功率的影响。

活动总结

Gearbest每年都在尝试不同的活动形式，打造不同的活动组合，后台系统也愈加成熟，系统成熟让活动玩法变得多样化。从一开始直接开放Coupon code，直接降价促销，到现在可以实现预付定金翻倍、满额换购、特定商品满减等，用户的参与性得到提升。

今年11.11活动时间跨度为8天，加上黑五活动整个时间跨度为16天，活动重点以预付定金为主，优惠券、红人直播和福袋活动配合做引流和用户参与，3件任选、满减等活动引导用户订单转化。

从活动衔接度、玩法、活动之间相互配合度等方面来看，这次11.11活动都设计得不错，而且节奏也比往年活动更“稳”。

以上就是对Gearbest今年11.11活动的分析，相信你看完之后对自己设计活动会有更多的想法，欢迎留言讨论，长按下方二维码关注我们。