俄罗斯线上零售整体持续高速扩容，本土店铺（俄本地ООО/ИП主体）贡献全市场超 96% 交易额，跨境直邮仅占 3.8%。结合 2025 官方统计、2026 行业预测、头部平台财报，完整拆解本土电商体量、格局、增长空间。
一、全俄电商大盘总规模（2025 官方基准数据）
AKIT 俄罗斯互联网贸易协会口径2025 年全俄线上零售 GMV：11.5 万亿卢布，同比 + 28%其中：本土商家 / 本土仓发货交易额 11.06 万亿卢布，占比 96.2%；跨境进口仅 3.8%（4400 亿卢布）。
Data Insight 权威调研口径2025 年线上零售总额13.4 万亿卢布，同比 + 19%电商渗透率达 25.6%，线上非食品类商品销售占比突破 52%；本土店铺订单、交易额占总量 80% 以上。
2026 全年预测两大机构统一预判：2026 年整体电商规模将达到15 万亿卢布，增速 15%-20%；本土店铺占比进一步提升至 97% 左右，跨境份额持续萎缩。
换算美元参考：2025 整体市场约 1400-1650 亿美元，2026 年有望突破 1850 亿美元，稳居欧洲第二大电商市场。
二、两大头部平台本土卖家体量拆分（WB+Ozon 占据 77% 市场）
1. Wildberries（市场份额第一，约 53%）
2025 全年 GMV 6.1 万亿卢布（733 亿美元），同比 + 49%
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平台商品 70% 来自本土商家、本土仓 FBO/FBS 发货； -
搜索、大促流量全面倾斜本土店，本土商家贡献平台总销售额 75%； -
平台活跃卖家超 100 万，本土注册主体商家占 70%，中国籍俄本土公司卖家增速最快。
2. Ozon（市场份额第二，约 24%）
2025 全年 GMV 4.16 万亿卢布，同比 + 45%
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平台本土商品销量占总订单 75%，2025 上半年本土商品售出 8 亿件，同比 + 15%； -
“俄罗斯制造” 计划持续加码，本土品牌销售额同比上涨 20%，家电、家居、食品增速超 25%； -
入驻本土卖家超 15 万家，同比增长 30%，本土店铺可开放全品类经营（美妆、3C、食品等跨境禁售类目）。
3. Yandex.Market（第三）
占据约 8% 市场份额，电子产品、家居类目本土商家优势极强，本土仓物流补贴力度最大，本土店铺佣金全平台最低。
三、本土电商细分市场规模与热门品类
- 服饰鞋包
：本土交易规模超 3.2 万亿卢布，WB 核心类目，本土转化远高于跨境； - 家居收纳、小家电
：2.7 万亿卢布，中俄供应链互补最强，本土店铺无认证门槛限制； - 3C 数码、车载配件
：1.9 万亿卢布，跨境店铺限制多，本土卖家垄断大部分流量； - 母婴、美妆个护
：1.4 万亿卢布，仅本土主体可合规售卖，竞争宽松、毛利率高； - 户外、园艺、汽配
：增量最快细分赛道，年增速 30%+。
四、本土电商增长空间长期预测（2026-2035 十年规划）
短期（2026-2028）市场年均增速保持 15%-22%，2028 年整体电商规模突破 25 万亿卢布；本土店铺份额稳定 96% 以上，跨境因 VAT 上调、SPOT 清关收紧持续收缩。
中长期（2029-2035）国家官方规划到 2035 年，俄罗斯线上零售占整体零售比重由 25.6% 提升至 35%，市场总规模突破 32 万亿卢布，跻身全球前五大电商市场；政策持续扶持本土中小电商，十年内新增 50 万电商相关就业岗位，本土商家享受永久税收、流量倾斜红利。
五、核心结论：本土电商才是市场绝对主力
- 体量碾压
：全俄超 96% 线上交易额由本土店铺完成，跨境仅作为补充渠道，不存在同等竞争空间； - 增速稳定
：即便大盘基数扩大，本土赛道依旧保持双位数增长，远高于欧美成熟市场； - 政策托底
：国家税制、立法、清关三重扶持，本土店铺成本、流量、回款全面优于跨境； - 天花板极高
：电商渗透率仅 25.6%，对比中国 40%+、欧美 35%，未来十年仍有翻倍增长空间。
文末总结
11-13 万亿卢布的年度大盘、96% 本土交易占比、十年翻倍增长预期，俄罗斯本土电商不是小众赛道，是欧洲顶级增量蓝海。单纯跨境铺货模式份额持续压缩，只有注册俄本土公司、布局本土仓，才能切入万亿级主流交易市场，长期稳定分食行业增长红利。