一、政策与合规
- 退货收费落地
：5 月起 WB/Ozon 同步执行，买家非质量问题退货需付 50-200 卢布，高频退货将限制货到付款或下单权限。 - EAC 认证收紧
：无认证或 QR 码商品直接下架，9 月起个护等品类强制纳入，合规成本持续走高。 - 反垄断整改
：FAS 督促平台整改佣金与规则差异，本土卖家权益保护加强。
二、Wildberries（WB）
- 佣金统一暂缓
：原 5.25 中外卖家佣金拉平（均值 30.6%）延期，暂缓解中国卖家成本压力。 - 对华出口试点
：5.20 启动俄货对华 B2B 批发，中国卖家新增反向采购通道。 - 数据爆发
：中国卖家 SKU 同比增 13 倍，美妆、3C、家居成增长主力。 - 金融合作
：拟与 VTB 银行结盟，WB Bank 获 5% 注资，回款与金融服务升级。
三、Ozon 平台
- 下沉市场暴涨
：小城 / 乡村订单同比增 2 倍，自提点覆盖超 90%，履约效率提升。 - 物流权重升级
：跨境小包延迟率超 8% 全店降权，倒逼卖家优化清关与时效。 - AI 推广放量
：AI 广告半年涨 4 倍，中小卖家获低成本流量，“目标支出” 功能上线。
四、本土卖家红利
- 流量倾斜
：本土店铺搜索加权 30%-50%，大促优先报名，曝光显著高于跨境。 - 税费优势
：本土УСН 6% 无 VAT，跨境 20% VAT + 关税，成本差距拉大。 - 回款更快
：本土 T+7 周结，跨境 T+30，资金周转效率更高。
五、核心趋势
合规化、本土化、精细化成主旋律：灰关出清、白关主导；本土店铺成流量与政策双红利核心；中国卖家加速布局俄本土资质与仓储，长期深耕成共识。