点击上方蓝字关注我们吧
今
日
分
享
在同样的条件下，营造不同的氛围，使用不同的手段，用户的购买欲望则不同，商场里五一促销、淘宝上的双十一活动，都会让你的欲望翻倍，铆足了劲进行购买。那么，作为电商卖家又是如何去提升客户的购买欲，最终刺激消费，成功转化为经济效益呢？本文带你来揭晓。
PART ONE
可及性
购买入口需要显性，
保证随时可以购买，这属于典型的开源，
点击购买的人越多，最后成交的也越多。
正如超市里，需要尽最大的努力把各种走道、
扶梯两侧都放上商品，
让用户目之所及触之所及都是商品。
NO.2 快捷性
流失率是个漏斗，点击次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买，要尽可能在较少的步骤的情况下帮助用户完成付费，减少跳出的分支流程。越简化，转化率就越高。
NO.3 稀缺效应
NO.4 时间漏斗，捡便宜心理
NO.5 对比
当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠，两款手机哪个性能更好的时候，你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买A了。
NO.6 成就感
NO.7 赠予
赠送用户优惠券、积分、小优惠会让用户有额外购买欲望。比如买方便面赠送筷子，用户会为了筷子购买方便面。
NO.8 饥渴营销
文：永福电商公共服务中心
图：源自网络（侵删）
扫码 关注 我们
