直播间的策划是一件非常缜密和烧脑的事情，策划的好，今天的直播间可能就会爆，策划的不好，主播可能就白白在镜头前浪费了3个小时。

下面来分享一下常见的直播带货直播间的策划逻辑和内容规划，希望对你有用。

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确定直播主题

直播类型分类

1、品牌自播商家
流量情况：具有一定品牌知名度，有一部分流量
产品情况：对于产品有一定控制能力，但是有局限性

2、产业带/白牌自播商家
流量情况：整体知名度较低，流量来源少
产品情况：对于产品的价格规格把控力很强

3、达人/明星直播
流量情况：自身具有知名度，粉丝较多，自带流量
产品情况：产品经过严格选品，产品种类多，选择空间大

直播间主题分类

1、官方活动日（618、818、日常官方活动......）
2、基本节日（女神节、儿童节….…
3、品牌活动日（XX品牌宠粉日，XX品牌促销日…....）
4、主题活动日（美食节、童装节、粉丝节….）
5、促销活动日（品牌半价日、月末清仓日……）

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直播内容策划

确定直播时间

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

★ 推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间。
19：00~24：00 高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

具体时间还是要观望平台人流情况为主。

直播内容规划

确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

比如大家可以参考以下流程：

单场带货100W头部主播的过款话术？点击复习：

百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）

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直播互动方式设计

不管是什么直播形式，直播互动都是直播内容的重要部分。高质量的直播互动能有效提升直播间人气和转化。

所以，我们可以通过直播互动方式来丰富直播内容。

直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：

1.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

2.商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”

3.限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”

4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”

5.主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”

6.粉丝专享特价：“只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买”

7.直播间砍价：直播间砍价实时改价，比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间的话题度，二来又可以促单。

8.邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）

9.截图免单：这是很多主播都会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。

10.小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。

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直播画面陈列设置

如果说主播是直播的门面，那么直播间的陈列就是直播的第二张脸。用户进入直播间后，最先映入眼帘的除了主播之外，就是主播陈列布置了。一个好的直播间布置，往往会给直播间增添不少色彩，提升粉丝的观看体验，增强直播效果。

首先，直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。

其次，直播构图，合适的直播构图应该是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏构图特点：

①上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；

②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

③下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

④背景：以产品相关场景为主，强调简单舒适；

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制定直播引流方案

直播间流量是很多做直播的运营的共性问题，其实更准确一点的说不是没有流量，而是不懂得如何去吸引流量，想要直播间有源源不断的粉丝进来，我们必须要了解直播中的引流方法和技巧。

视频+助推

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

也可以在发布直播预热视频时，将直播间的福利、抽奖等信息透露，吸引粉丝因为抽奖、福利而关注到直播。

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投官方的直播助推，比如抖音的dou+，快手的官方付费推荐，为直播进行宣传引流。在投放的同时也可开直播，这样在直播过程中，进入直播间点进来的一般都是新粉丝、新流量。

公域流量

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

线上线下私域流量

个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

主播视频连麦

主播视频连麦是指两个主播连线互动，可以互相娱乐、合唱或者玩游戏，在玩游戏时会决出输赢，输的一方会受到一些惩罚。目前市场上的直播系统中基本都包含了连麦功能。主播之前相互导流也是目前比较常见的一种形式。

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对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：

要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；

直播时不知道怎么调动直播间氛围；

不知道怎么留住进入直播间的粉丝；

更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；

如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看完这篇干货文章。

因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！

一、直播间配置

物料准备：

2台手机，1台手机用于摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。

网络环境

保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手

设备检查调试

1.手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

2.直播架(可安置多台手机)
3.声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

4.音箱(室内用，调节气氛)

5.提前40分钟调试

人员：

主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品），累了就轮着换。

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

主题：

1.上新大介绍

2.粉丝福利（包括特惠与抽奖）

3.产品介绍

4.主播故事及产品创意思路

5.粉丝互动 

控制直播预算：

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

一份合格的直播带货脚本策划都是具体到分钟。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

当然，除了这些服装产品介绍的文案准备之外，如果想把一场直播做到不翻车、不卡壳、顺利播下来，还需要很强的互动技能，控场技能，同时更需要团队间打好配合。

二、直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。

从以上这些预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

三、直播流程

整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

最后再说说直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位直播带货人都应当学习不断优化，不断调整。

你做直播时间长了，自然对直播脚本怎么写也会了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

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