阿里巴巴“百城千校 百万英才”优秀学员——董行

2014年选择了我在未来4年学习，生活的学校，长春工业大学人文信息学院，虽然是一个三本院校，但是我也没有觉得就比别人差，但是让我没有想到的是我填错了报考志愿..... 没错就是填错了， 阴差阳错的选择了国际经济与贸易这个专业，每天都与英语打交道，于是开始了我的一段不一样的外贸之旅。

长春工业大学人文信息学院

国际经济与贸易14053205

吉林省百鼎经贸有限公司现任业务主管

主要负责订单确认以及客户维护

管理带领新入职人员

我是在大二的时候通过校园宣讲会了解到阿里巴巴“百城千校，百万英才”这个育人项目的，刚开始就是知道有这样的一个育人项目，能够提升从事本专业的就业机会，后来知道过程中还要有一些学习培训。那个时候的我也并没有想太多，就是有证考就先考了，万一能用的到呢？

通过学习，陆续的考取了阿里巴巴跨境电商初级证书以及阿里巴巴跨境电商中级证书，也是在这期间又把自己的专业知识认认真真地学了一遍。同时通过老师们的实操教学，让我们提前熟悉了解了跨境电商的一些操作，也为我入职之后能够很快的熟悉操作流程打下了一个坚实的基础，也是通过这个的培训，让我有了参加双选会的机会，直接与吉林约啊约推荐的企业负责人沟通。企业有机会去了解你，你也有机会去了解各个公司，这是一个双选的过程，通过双选会我也有幸能够加入到我现在的公司——吉林省百鼎经贸有限公司。

公司成立于2011年，从事出口贸易也有8年的时间了，可以说有着丰富的出口经验，部门体系健全，销售，采购，运营，财务，行政大家各司其职，相互配合，一个有着丰富经验的公司总是会很吸引人，所以当时我也是被这一点吸引才来到公司的，但是来到公司才发现，工作的氛围才是最吸引人的，当时的我是一个小白，什么都不知道，什么都不会，可偏偏我又是一个特别内向的人，适应新的环境比较慢，所以在我入职的时候，我的内心其实是非常忐忑的，担心自己英语水平不够好，担心刚进入社会的自己会不适应等等......很多的问题。

幸运的是我加入到了百鼎，从我刚进公司开始，就有人专门的教我，该怎么操作，该怎么谈客户，该怎么算价格，真的是一点一点的把你教会，只要你愿意去接受知识，即使你一点经验都没有，他们也能把你教到有经验。而且每一个同事都很愿意去教你，帮助你成长。所以作为一个新人，一个没有外贸经验的人来到我们公司是非常非常好的，我也不是王婆卖瓜，自卖自夸，因为我也是这么过来的，所以再有新人加入到我们团队的时候，我也会把我自己学到的，自己的一些经验交给新人，让他有条件去成长，有空间去发展，这也是我们公司非常好的一点，也是我特别欣赏的一点。

很多刚加入到这个行业的新人，最担心的问题就是能不能成单，什么时候能成单，这是我听到的从新人口中说出的次数最多的问题，所以想说一下我的经历，供大家参考一下，当时是和几个同学在2017年7月份一起加入到现在的公司，但我却不是第一个成单的，前一个月都是一些样品单，始终没有转化成订单，内心非常的着急，毕竟一起来的同学都已经成单了，人都是有求胜心的，可能我的师傅也看出来我有点着急了，一直告诉我，厚积薄发，在第二个月，陆续有了两个小单，虽然是小单，但好像成功的打破了这一层屏障，开始有了更多的样品单和订单，在12月份完成了12W人民币，第一次完成了销售任务，2018年全年销售107W人民币，真的是非常的开心，虽然对于一些人100W人民币可能只是一笔订单的金额，但是却给了我特别大的鼓舞，也算是给了自己一份满意的答卷。直至今天总计完成七十单，销售额160W。

从开始的填错志愿，误打误撞的学习了国际经济与贸易，到后来借助阿里巴巴“百城千校，百万英才”这个项目，一步一步引导我走向了外贸这个行业，如果让我在5年前想一下自己现在会做什么，我可能会想到其他所有与英语无关的行业，也绝对不会想到我会从事外贸行业。然而现在的我特别喜欢这个行业，也没有因为英语的问题去逃避这个行业，所以没有安排的安排可能就是最好的安排。

从选择这个专业到接触阿里巴巴“百城千校 百万英才”项目再到今天，真的特别感谢有这么一个平台提供我这么好的机会，非常感谢我的母校长春工业大学人文信息学院老师们给我的项目对接，感谢同事们对我的指导与帮助。我会带着这份感恩与热情，越来越热爱外贸，不忘初心，相信自己，努力的坚持做下去！