
被16万家长推上“贼船”
魏文锋,杭州人,70后,“老爸评测”发起人。毕业于浙江大学物理系,曾在浙江出入境检验检疫局从事产品安全检测和产品认证工作十余年。此外他还下过海,开办过一家公司,年营收曾一度做到了五千万。
2015年,魏文锋发现女儿用的书皮有害物质严重超标,于是自掏腰包将市面上7款书皮送去权威部门检测,结果出人意料,送检7款书皮都有问题!魏文锋把这个结果发布到网上,“魏老爸”的名字一下子火了。
事件被广泛传播的同时,家长们的支持也激起了魏文锋把“评测”这件事进行到底的决心。他辞掉工作,专注解决社会问题,用家长众筹的方式募集检测费,去鉴别有毒产品、寻找放心产品。
用有赞开店,为公益造血!
2015年,魏文锋用有赞在自己的公众号上开了一家名为“老爸良心推荐”的店铺,为何选择卖货?魏老爸曾专门写过一篇文章来聊这件事,归结下来有两个原因:
自己的钱烧光了,要把评测项目做下去,就得自己造血!
坚持不做广告、不收赞助,保持中立!
为此,魏老爸研究了几种盈利模式的可行性:
2B - 收企业的钱,被企业绑架,为其代言,此路不通。
广告-还是收企业的钱。
订阅-中国人还没有为信息付费的习惯,免费惯了。
2C -就是卖货,家长在店里消费,就是最好的支持我们发展的方式。我们收入来源不依赖于生产企业,而是家长的支持,我们就能独立发声,公平评测,不被企业绑架。

“老爸良心推荐”的有赞店铺
扬好避坏,良币驱逐劣币
“老爸评测”的微商城里,几乎所有产品都只推荐一个品类的无毒可用产品,这其实是魏文锋的小算盘。目前,每一家互联网购物平台都有成千上万条可选商品,这是加法,而魏文锋的做法不同,他要逆其道而行,做减法。
在专业检测问题上,目前“老爸评测”大都依据欧盟标准以及化学品危害毒理数据库,委托有资质的检测机构进行检测。每篇检测报告推文都附上说明,他追求的是“良币驱逐劣币”,致力于做好家长委托的检测,寻找好的商品,自然能渐进改变生态。

商品详情页里都附有专业检测报告
去年下半年开始,“老爸良心推荐”店铺的销量一路上涨,销售的品类也从最初的学生文具扩展到包括家具日常、厨房用品、母婴用品、美食生鲜、检测项目在内的六个大类。店铺除了销售老爸评测过的商品外,还会提供一些检测器材租赁、家庭检测项目和众筹项目。

零利润卖货,让成本裸奔
“老爸评测”卖的很多产品都是成本价,他们会把进货成本、包装成本、检测成本一笔笔算清楚,写在商品详情里,卖的时候就按这个价格来。当然卖货也不能完全不盈利,除了成本价外,会在旁边放一个+10元,+20元的价格,当作是买家的捐助,捐与不捐,全凭顾客自己选。
举个例子,店铺推荐的一款 “莲荷农庄土鸡蛋(20只装)” ,供货价53.8元/份、检测费/1835元(计划销售300份)、平摊下来每一份的检测费大概是6元左右。在老爸商城,这款鸡蛋有三个售价:一种是59.8元(零利润),另外两种是69.8元(加捐10元)和79.8元(加捐20元)。

魏老爸的这种做法在网上也算是独一份。一开始团队其它小伙伴不赞同,认为大家只认便宜的,不会买加价的。凭着一股执念,魏老爸坚持按照这个规则上架商品,结果出乎意料。很多买家都愿意主动加价购买,用一份心意支持魏老爸的这份事业。
目前,他们在有赞商城的月销售额基本稳定在200万以上,每次微信推送都能收到大量的订单,这对于一家社会企业来说,实属不易。“造血工程”初具规模,魏老爸的评测之路也越走越宽,从地板、校服、跑道到空气、饮用水、酱油,魏老爸和他的团队深入到社会的更多角落,让更多家长买的放心、用的安心。



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