大咖来袭！
2019年7月19日，由吉林约啊约电子商务有限公司主办的“外贸特训营·长春站”，邀请到了来自长春财经学院国际经济与贸易学院的院长、教师，及省内30余家外贸企业老板、业务，共计70余人齐聚长春市中小企业服务大厦会议室，共同聆听业内人称“雷神”——雷理明老师的实战分享。
20年外贸实战经验，“雷神”带领大家分别从提高企业竞争力、客户背景调查分析、沟通谈判与议价三个方面展开经验分享，生动、幽默、深入、专业。一天的时间很短，几个小时的时间，道不完外贸发展、说不尽行业技巧，但是，在有限的时间收获无限的可能，相信在场的每一位都深有感悟。
如何提高企业竞争力：
1、提高产品竞争力，参考国外同行业。
2、关注买家关注点，精准营销订单准。
3、展示企业实力派，只拍大门不可取。
（客户为什么选择我们？IT部门大量采集同产品其他商家是怎么写的，取其精华，去其糟粕。如何展示企业实力？首先，如果工厂够大，可以灵活运用航拍进行展示；其次，如果只是一间小厂房，可以建立3D模型展现，麻雀虽小，五脏俱全；最后，办公楼也可以通过楼层分布进行立体展现。同时，职业形象很重要，展现职业精神面貌，符合老外的审美。）
客户背景调查分析：
1、客户开发三要素，时间事件准人物
2、巧用数据开发准，强推产品碰壁多
3、群发信件风险大，三方身份新方法
（开发客户时，可以通过海关数据等准确开发，而不是靠产品强推。客户开发需要确定的三要素：准确的时间、准确的人物、准确的事件，并且做到“带着生意去谈生意”，了解客户需求，携带客户所需资源，可以有效降低被拒绝率。以第三方的身份发送开发信降低被拉入黑名单的风险。）
如何沟通谈判与议价：
1、常见问题整理好，客户疑问不发慌
2、有些问题不该问，检查资料内容全
3、优惠方式不单一，帮助客户印象深
（整理好常见问题，逐条列出，发现问题当中可以不用问出来的，比如多少件起订？代表资料不完善，继续完善资料。优惠永远不要做“自残”，可以通过宣传优惠，如在当地宣传产品；素材优惠，如拍一段视频供我们使用；或者列出优惠清单，让客户做选择题。并且，要想从客户口袋里掏钱，就要先帮助客户，例如，展会现场发放的资料，里面包含中国的报警电话，各个国家大使馆联系方式，当地交通图，酒店、餐厅美食位置，行业相关卖场、龙头企业介绍，最后是本公司介绍及产品，相信大部分人都不会将这样一份资料扔进垃圾桶，甚至会有很多人将其带回国内。）
