在做“蜂农叔叔”之前，老冉是个财经传媒人，每天朝九晚五，靠笔头子吃饭。然而就是这个半路出家的门外汉，在不到一个月时间里，把来自东北深山里的蜂蜜卖出了56万。如今的老冉，已经是圈子里的专家，“蜂农叔叔”的牌子也日渐响亮。对此，老冉是这么说的：
要卖就卖最好的，做生意要对得起自己的良心
Q ：您是从什么时候开始做“蜂农叔叔”这个牌子的？当时为什么会取这个名字呢？
我们是从2013年底加入这个行业，2015年底更名为“蜂农叔叔”。当时也没想太多，就觉得这个名字比较好记，加上我们养蜂合作社的蜂农年纪都比较大，平时也都是大叔大婶的叫，后来想干脆就叫蜂农叔叔。
Q ：产品的货源主要从哪儿来，在品质把控方面是怎么做的？
现在很多做蜂产品的都是代销，直接从加工厂里拿东西，挣差价，但对外还假装自己是有基地的。我们不想做那种单纯的买卖关系，也不想骗别人说我们是有基地的，觉得过不了自己良心这关。
我们在牡丹江的穆林有自己的养蜂合作社，自己就是源产地。最开始只有7、8个蜂农，发展到今天，合作社成员有将近100个。
Q : 现在主打的产品有哪些？和别家相比，咱们的特色在哪里？
除去蜂蜜本身的品质之外，我们卖的东西在行业里还是有一定的稀缺性。比如我们的椴树雪蜜只在东北才有，是那里最好的蜜。而蜂巢蜜又是很多蜂农和商家不愿意做的。因为它本身耗时耗力，且产量比较低。蜂王浆也是这个道理，产量少、成本高，加上需要全程冷链运输，很多蜂农甚至是比较大的品牌都不愿意做这个。
成功不是一蹴而就，创业之路充满艰辛
Q : 听说您之前在一家财经杂志工作，后来为什么选择放弃工作，转而创业呢？
主要还是想自己想做点东西，看看自己能不能独立去完成一件事。毕竟给别人打工，总会有一些束缚，没办法完全按照自己的心愿和想法去做。
Q : 创业这几年，觉得最难或者说遇到最大的阻碍是什么？
最大的困难是被质疑，既有自己对自己的，也有来自别人的。而且这个质疑是一直存在的。其实这应该是每个创业者都会遇到的问题，毕竟是去做一件自己以前从未做过的事情，所以后来我也慢慢习惯了。
另一方面，放弃稳定的坏境，离开熟悉的领域，走出自己的心理舒适区，去做一件自己从未接触过的事，对自己也是一种挑战。
有赞“全员开店” ，让我们在这条路上走的更远
Q : 可以看到你们在有赞上开了自己的店铺，也取得了相当不错的成绩，那最初是通过什么途径接触到有赞的呢？
一开始是在微信上看到一个朋友的状态，是他们自己店铺的图片，我觉的挺不错，刚好那下面有一行小字：“有赞提供技术支持”，我就去打听了一下。现在我们不但开了自己的有赞店铺，还用了咱们的企业全员开店，招募了100多个销售员一起来干这件事。
Q : 说到“全员开店”，听说你们从8月开始，不到一个月就达到了56万的销售量。取得这样好的成绩，你们有什么秘诀么？
我们会把更多的精力放在产品上，把单品做好。你可以看到我们的产品并不多，但客户的认可度很高，平均来讲, 我们的客户一年的的复购率在6次～10次。有很多客户第一次尝试后，很快就会追单，还把我们的销售员拉进他们自己的微信群里，主动帮我们推销。
Q : 那你们在销售员培训和激励这方面，有什么独特的方法么？
培训员工，我们一直坚持的是：客户的反馈就是给员工最好的培训。一方面，客户正面的反馈会给我们信心；另一方面，也只有跟客户交流，才能知道他们到底想要什么。
激励这块，除了系统里的销售奖励外，我们每天都会有一定额度的奖金。这个奖励与销售业绩无关，我们强调地是自己跟自己竞赛，不会刻意排名次。只要你自己有进步，把自己的份内的事情做好，就会给予奖励。
除此之外，我们每个月还会有2天的旅游时间。当然更重要的还是客户给的反馈：当顾客说好的时候，我们就觉得这活没白干。
Q : 那你们在“销售员”的招募和选择上，有什么标准或者门槛么？
在销售员这个问题上，我们坚持的是宁缺勿滥。目前我们团队有170多个销售员，大多是从用过我们产品的客户转化过来的，占到三分之二左右。
对于这件事我们一直很谨慎。很多客户找过来，我们都是拒绝的。一方面，还是希望把这个事做的更单纯一些，客户就是客户，我一门心思服务好你就行了。如果换成销售员的话，就牵扯到一个利益分配的问题，搞不好还会弄成对立关系。
招募标准上，主要有两点：一是客户的复购次数。如果只买过一次，一般我们是会拒绝的。通常得买过5～6次的客户，我们才会同意。二是沟通的频率。举个例子，我们有一个客户，半年前就想来做销售员，我们一直没有正面回应，到最后他都有些生气了，这才让他加进来。
Q : 今天聊了很多，除了这些您还有什么想要补充么？
其实在“全员开店”这个问题上，我们一直都是“经营大于管理”。在我看来：如果一个团队的管理成本大于它的经营成本，那它一定是在走下坡路的。所从我们从一开始就会相对弱化管理这块。另外，销售员其实也是一把双刃剑，用的好的了可以拓展渠道；用的不好，对自己的产品和品牌就是一种伤害。
当然，今后我们也希望更多人能加入进来，和我们的蜂农还有销售员团队一起，把这件事做得更大、更好。
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