年关将至，直播间每天都有哪些年货爆款？有哪些可以复制的爆款规律？
大家好，欢迎来到伙达精选，我们将通过观察近几日的年货爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。
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据相关数据查看，1月11日的抖音爆款销售额TOP5如下图：
值得注意的是：
1）头部达人陆续开启年货节，衣哥中国黄金专场卖货超千万。据数据统计，近日，一款客单价14999元的“1268# 中国黄金 足金999 手镯 戒指耳环 三件套”预估销量165件，预估销售额247.48万元。该产品主要来自“衣哥”直播间。
观察发现，近日“衣哥”举办了中国黄金专场，单场预估销售额1209.92万元。这也是“衣哥”双十二之后的首次大型带货直播，之前直播的带货成绩多在万元以下。
12月份，随着相关直播带货政策的出台和收紧，以及多件争议性事件的发生，不少头部主播放缓了直播的频次。但随着新年临近，各大头部主播纷纷开始争抢年货节这块大蛋糕。
2）礼包类零食受欢迎。据数据统计，近日，一款客单价89元的良品铺子零食礼包卖了196.94万元，一款客单价132元的三只松鼠零食礼包卖了162.99万元，一款126元的三只松鼠零食礼包卖了147.84万元。三款产品均位居抖音销售额排行榜TOP10。
分析可得：第一，礼包类产品能降低消费者对价格的敏感度，更突出优惠福利；第二，相比起单件产品，包含多种产品的大礼包更有消费的爽感；第三，礼包客单价更高，品牌利润更高，优惠空间更大，能投入的推广资源也更多。
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