从浙大毕业的90后创业者陈不水，曾和两位好友在有赞开店做品牌，将销售额做到千万级，而今年，他们又投身茶行业，一款茶不到3个月已卖出近300万！陈不水究竟用什么绝招屡屡刷新成绩，今天由我们来揭晓！
千万级吃货商家又来有赞开店做茶
陈不水，90后，浙大毕业进入互联网行业打拼，随后和两位好友辞职创业。不水，代表态度不水，诚心诚意做事有要求，凭着这样的初心，遵从内心关于“吃”的喜好，陈不水和小伙伴先后创立“阳澄不等”、“醉不等”等品牌。
紧抓微信红利，用求是精神做地道阳澄湖大闸蟹的“阳澄不等”和将顶级大厨手艺快递到家的“醉不等”，先后在有赞开店，两个品牌的销售额都做到千万级，而如今，陈不水又把他的态度和经验带到了卢新茶圃。
先看茶人，再选茶品
进入有赞店铺“卢新茶圃”，你会发现只有一款商品：富阳明前龙井，但从3月份开卖以来，销售额已达到近300万，能取得这样的销售成绩，有一点很关键—选品，陈不水的原则是“先有靠谱的人，再有靠谱的产品”。
首先，富阳明前龙井背后的茶人卢新是西湖龙井茶界领军人物卢正浩的传人；其次，卢新辞去梅家坞村长，跑到富阳花14年开荒种茶，已让“富阳卢新有顶级龙井”的事实在杭州茶叶圈人尽皆知。家族背书与业界口碑，奠定了富阳明前龙井火爆的基础。
▲卢新茶圃首页与详情页
而在营销方面，陈不水更是以故事的形式，强调了卢新50岁高龄毅然上山开荒，在龙井产区方面做出的创新，并在有赞店铺的首页与商品详情页作重点突出，引导用户关注故事认可品质。同时，富阳明前龙井实用、便捷的包装设计也为其售卖加分。
精准分销+故事化大号推广
除了在自家的有赞店铺售卖富阳明前龙井，陈不水也选择其他一些自媒体或商家的有赞店铺进行分销，而选择的标准也很严谨，一方面要和品牌追求高品质的调性相吻，还要符合消费升级需求，如全能爸爸、极客农场。
另外，富阳明前龙井开卖时还特别在一些大号上做推广，比较典型的是“有赞”大号，图文方面延续了一贯以来的风格，将卢新到富阳开荒种茶的故事娓娓道来辅之生动的纪录片、赵薇托人找卢新买茶事件、一级明前茶一份不过一二百元的高性价比卖点等，引流到店铺，仅两天销售额就达到85万。
▲“有赞”大号推文（点击看大图）
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