直播电商|这里有你想了解的直播链路！

直播的最主要因素离不开人。既然是直播卖货，谁来参与？这些人该怎么办？

首先，不管是直播还是卖货，都要有主播。那么主播应该如何选择呢？

很多人不清楚如何选择主播，需要什么能力。其实至少要从两个方面。

主播形象& ——直播卖货一定要先看人。人长什么样？你需要男人还是女人？是90后还是80后？在这方面，商家或平台应该考虑它卖什么，或者你如何定位主播。比如你是母婴事业，一般情况下最好选择30岁左右的已婚女性，因为你既有外在形象，又有育儿经验。但是，如果你想以科学男的方式成为科学评价孩子的专家，也可以用男主播。

服装是电商的半壁江山，儿童、青年、老人在年龄、时尚、二次元等风格上有差异，鞋子、内衣在具体品类上也有差异，所以这些因素也决定了你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重的、帅气的还是有个性的主播。

销售能力&-当然，光有长相是不够的。再来看看直播卖货这个词，其实就是直播卖+卖。所以，作为主播，不仅要直播，还要卖货。

这就要求主播要有口头表达、肢体表达的能力和对特殊情况的适应能力，随时调整气氛和观众互动。更重要的是引导用户有节奏地下单，这意味着主播要对直播间的粉丝或观众有足够的吸引力和信任度。

所以现在你知道自己想要什么样的主播了，是自己培养还是租？

有主播就要考虑卖货，那么货从哪里来？自然是要找商家来提供。有些主播本身就是商家，而有些电商平台或者直播机构需要吸引投资。招商过程中，核心考验是两点。

商人的产品SKU够丰富吗？有多少次爆炸？我们能满足消费者的需求吗？我们产品的优惠力度大吗？

有的主播一次直播就能卖出上千单商品，那么商家是否有能力在短时间内发货。如果商品有问题，商家服务能否到位，是否先交定金等。因为一旦商品出了问题，服务跟不上，下次主播再播，直播间就会变成对抗场，对销量影响很大。

所以，我们要思考消费者需要什么产品，期待什么活动，会感受到什么惊喜。直播中消费者会因为什么下单，什么季节节气需要，最近全网都在追哪些爆款。这些都是选择产品和作为主播直播时应该展示的地方。毕竟直播最终是为了消费者。而且随着主播慢慢积累客户或者粉丝，应该知道粉丝需要什么，喜欢什么。

对于很多观众或者初级白人来说，他们认为只有一个主播就能搞定一切。如果你是个体户，这是有可能的，这在Aauto Quicker也很常见。但是，如果是大型企业或者平台，直播运营所扮演的角色其实和主播一样重要。如果细分的话，一场直播涉及到策划、招商、客服、商品运营、直播运营等多个方面。

简单来说，就是前后两部分。

大家都知道李佳琦和薇娅都有自己的助理，那么他们的角色是什么呢？其实有很多，比如直播间的氛围引导，粉丝的互动回答，样品品尝，试穿试玩。可能没有出场，但你要时刻协助主播拿货、摆样、补妆等。，所以这属于台前直播操作。

但在幕后，主播直播中的灯光是听话的，商品是上架下架的，价格是变的，优惠券是发的，抽奖是定的，送礼是给的，库存是定的，等等。还有就是需要随时联系合作商家，确认物流、客服、发货的调整以及商品的临时优惠。

直播结束后将做好第二天的直播计划、信息宣传、官方活动、业务对接等安排。因此，真正的大规模直播不仅需要大量的人，而且是一项艰巨的工作。