它们的线下店被 《国家地理》、《乐活》 等媒体报道，而它们在互联网上性感的表达方式，为它们获取了超过 40% 的复购率和大量的内容呈现，又形成了高粘性的年轻茶饮爱好者的社群。
依靠互联网，却不依赖互联网
“对白“创始人王礼说，茶叶不适合在淘宝上卖。80%-90%的用户是通过搜索“对白茶舍”四个字来找这家店的，“我们做的是推送，而不是像在淘宝上买茶叶那样的搜索。”我们的线上店，要弱搜索关系，强信任关系，来一个留一个。”
▲ 更多的互动玩法：“优惠券”做“见面礼”
年轻人不会选茶怎么办？
和大多数茶品牌不同，“对白”一直努力想把年轻人这个群体拢入囊中。年轻人在购茶过程中存在“缺乏品茶知识、试错成本高”的问题；加上市面上现存的茶叶品牌过于老旧，容易让人产生“古板、传统、华而不实”的刻板印象。
为此对白茶舍用套餐式、场景式的产品，使年轻人尽可能高效地尝试多品种茶叶，以此填补这一市场空缺。
▲ 既有面向“高玩”的1年版套装，也有面向“小白”的入门版
搭配成套，省去选择的麻烦
这里面最成功的莫过于“ 7 是一个谜”系列。选取7种时令茶组成一个系列，茶包上没有茶名，只有二维码。扫码之前你并不知道喝的究竟是哪一款，只有通过扫码或在微信公众号回复对应编码才能得到茶名。通过这样有趣的互动，降低了“小白”选择的门槛，同时也利有朋友间的口碑传播。
对白茶舍 2014 年成立至今，几乎处于原生获客状态，未来他们计划横向扩展更多品类茶叶、茶具产品，也打算做更多线下茶馆，实现线上线下的双向引流。
▲ “对白茶舍”线下体验店
长按识别二维码，参观店铺
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