酒香也怕巷子深！鲜花饼，茶饼，三七，翡翠，普洱茶...云南好货不计其数，真正走出来的却不是很多。乡土特产如何借助移动电商走出云南？来听听这几位云南本土商家怎么说。
分享嘉宾
翠美茶社/翠美翡翠玉石商城 CEO ｜ 赵凯
龙润一片林商城/元阳商城 总经理｜ 李晓明
胡先生的下午茶 创始人｜ 胡公子
“滇东西”创始人｜ 魏鹏
NO.1 想做云南特产，有什么建议？
魏鹏 作为一个有情怀的创业者，魏鹏在某种程度上对完美有种极致追求，但这种追求有的时候会导致整个产品成长空间缓慢，包括选品之类的，所以现在就是小步快跑，因为产品本身就存在差异性，做的慢点细点，其实就是快点。
▲ “滇东西”有赞店铺
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赵凯 则认为乡土特产产品的选择在自身定位上更加重要，首先就是定好自身发展方向，才能够进行聚焦管理，考虑资金链和供应链再进行选品，当然产品本身的市场空间也是非常重要的指标。李晓明补充道，商品都有共性和差异性，其实要玩转的就是你所选产品的差异性。
▲ “翠美茶社”有赞店铺
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NO.2 如何看待“特产不特”？
“特产不特”实际上是强调了一个日常场景的玩法，不用特意去强调特产这个词，强调的多了，可能就不是特产，而变成礼品了。要做好乡土特产的话，一定要懂得场景玩法，多方面结合。
NO.3 如何在乡土特产中玩转销售员？
对于这点，龙润的做法是在销售员固有奖励机制上坚持销售员社群管理。他们将销售员全部拉进微信群，登记好所有销售员的手机号码，便于联系，有的时候也会在里面进行体验服务调查，可以更好的研发新品。用产品说话是最重要，其次就是如何增粉，比如进行品牌合作扩大圈子。
NO.4 各自的销售员系统心得
龙润集团最年轻子公司总经理 李晓明 提到，销售员的起始点就在龙润。当时也是在讨论全员开店的时候，龙润对有赞提出了很多功能建议，其中就包括了类似把消费者转变为销售员的建议，后来就有了有赞的销售员系统。“他们是消费者也是销售员，我们希望做好自己的服务，来留住这一部分人，并且能够带动大家一起获利。
赵凯 和 魏鹏则在此基础补充：要做好销售员的核心还是在于好产品，高性价比，到底是全员开店还是销售员，其实都是一种层面的东西，只有做好内在，才能够实现良性循环。
NO.5 龙润谈云南乡土特产之红米
“红米的话是云南特有的一种糙米，我们初期打开市场的时候，尝试过很多方式的，其中一种也主要是在群内传播，我之前在一个互联网高管群，一进去就问他们要各自的联系方式和地址，给大家送点红米体验下，效果就特别好。”
他们在免费体验的时候，龙润将会收到许多的试吃体验，并且也借此去做了红米的本身的定位是注重养生的高端人群，以及它的价格定位。在大家切实的口感中得到认可。而且红米也是复购非常高的，通过这一批人，龙润的红米又被间接的推广介绍了。
▲ “元阳商城”有赞店铺
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NO.6 龙润红米引流合作方式有哪些？
哪里有流量，哪里就有合作。红米项目是9月份启动的，目前已经有18个渠道在全面合作。其中包括高铁管家，航班管家，具体的方式就是通过他们自身的积分商城系统来卖我们的货。除此之外，我们也跟中粮合作，中粮很符合我们的客户定位，所以卖的也很好。
引流的话其实就是粉丝转化，我们通常会在发货单里面放上我们的参数二维码，比如回复关键词我们就会告诉你怎么去烹饪红米，用教程来实现粉丝的平台转化，转换率大概20%-30%之间。
NO.7 为什么龙润这2年在不断转变？
龙润商城的开始的主业是茶，产品是很单一的，但是我们的粉丝需求并不是单一的，他们除了需要云南的茶特产，可能还需要其他的云南特产，所以，我们这2年就不断的在开发新的特产项目。满足我们粉丝吃早点的时候，一碗粥一个鸭蛋的需求。但是一定要把产品做精。
▲ “一片林商城”有赞店铺
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NO.8 龙润的老本行现在如何？
我们以茶起家，时间越久，客户就会越认可我们的品牌，产生一种依赖性，所以茶这块我们一直都非常的重视。我们原来那批老客户在我们做好服务以后，也一直不间断的再给我们带来新的客户，他们在不停的关注我们，我们也不能让他们失望，我们在茶这一块，也会开发更多茶周边回馈我们的新老客户，也会把每一款单品做到极致。
NO.9 龙润会往哪边走，产品模式会作何改变？
正如之前所说，我们的粉丝需求是不单一的，所以会开发更多产品满足粉丝，另外我们之后会不会改变以茶为主的模式，现在还不好说，双11，双12的数据包括年前年后数据分析都是很重要的，我们会根据数据来调整我们的产品模式，但是现在我们还是会做好当前，做好口碑，传统方式和移动方式都要重视。
最后总结：
希望大家多交流，好好合作，云南的互联网环境很散，不够凝聚，资源流动不够强，欢迎有想法的小伙伴一起来交流怎么去输出云南的乡土特产。
▲ “胡先生的下午茶”有赞店铺
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