夏祥君十五岁开始创业，熟悉的人都叫他“老夏”。自己有三家保健养生会馆，两家美容院，三年前开始做“养芳集”这个植物护理品牌，对于如何发展品牌，他有着一套独特的方法论。
NO.1 为什么要做自己的护肤品牌？
我15岁从事保健行业，20岁左右开保健养生会馆，后来在开美容院的同时，想寻找好的供应商合作，就测试市场上的产品。好的产品价格高，价格低产品质量又没有保证。因此，想尝试自己的产品，而且要做一个自己的品牌。
NO.2 研发产品用了多长时间？
老夏 : 其实这件事从4年前就开始了，前后投了不少钱，主要是购买商标、全部配方约80个单品研发、调试，以及策划费用和大货的试错等等。现在终于有了自己的产品。
NO.3 有了自己的品牌，你是怎么做品牌宣传的？
老夏 : 虽然现在才有自己的产品，但4年来我一直坚持积累自己的客户，其实已经做好了自己的品牌背书。我的中心是给陌生人推广，比如：给店里的客户推荐我们的护理品。11月1日产品上线，在会馆送给客户做小范围测试，用过的人对产品比较忠诚。我一直认为我的用户不要多、只要精，我的用户只有100人，都是种子用户，值得欣慰的是足以养活我的团队。
NO.4 你是通过什么工具积累客户的？
老夏 : 无论我的员工还是我都是通过个人微信积累客户的，个人微信就是我的资产；不喜欢用公众号，感觉公众号是冷冰冰的。
二是，在显眼的位置，如：台卡、吧台放上我的个人二维码，员工可以引导客户加老板微信，如：我们老板在研发一个护理产品，加他微信可以获得试用品这样的方式。
另外，将购买过的手机号保存到通讯录，添加好友的时候会备注客户买了什么产品，添加微信通过率80%。
老夏 : 对好友分层管理，针对不同的好友打标签，将客户的地址保存到“描述”里，这样客户第二次购买就不用再发我地址了。对常用话术添加到收藏，这样就可以及时将信息发给客户。
老夏 : 聚焦于产品本身，通过秒杀这样小的成本可以来获客，但不能作为处理库存的手段，比如：我今天送了100个产品，里面肯定会出现我的种子用户，哪怕有一个也值了。
NO.9 刚接触产品的用户会因为价格产生门槛吗？
NO.10 不做广告、你的营销方式是什么？
老夏 : 通过个人微信积累，做诚信，不骚扰，着重用户体验，想把每一位客户作为我的代言人。
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