这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 495 期
据中国珠宝行业协会的数据：过去五年来，国内珠宝首饰行业的零售额实现了17%以上的年复合增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一，2014 年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近 5000 亿元。
珠宝市场潜力巨大，本土品牌迎头赶上
从目前珠宝饰品品类来看，既有客单价千元以上、主打贵金属的品牌，如周生生与周大福等。也有大量百元以下的首饰品类，在这两者之间，像优集这样目前主力单价200-800元的品牌其实依然是个真空地带。加上近两年轻奢潮流、东方文化的崛起，主打字母、祥云、12生肖、莲花珐琅彩系列的优集出现在了合适的时间点。
2015年，有8年时尚行业经验的余晓慧与合伙人一起创办了面向C端的“优集”品牌。在此之前，余晓慧和丈夫的公司，公司专门为全球500强企业（微软、皇家苏格兰银行、浪琴等）做最高端的定制礼品。五年中积累了较强的后端供应链资源，其合作的工厂为全球 30 余家奢侈品品牌做代工生产，也锻炼了一支成熟的设计团队。
有赞开店，优集 U Jewelry的“定价美学”
优集在2015年9月开始用有赞开店，目前在转化率为8%，共推出了包括字母、莲花、12生肖、莲花法郎彩在内的六大主题系列，共300多个SKU。
▲ U Jewelry的有赞店铺
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消费品的定价一直是个很大的学问。国内许多设计师品牌通常都容易出现价格太高，曲高和寡的尴尬情况。这点上，“优集”的做法比较有意思。团队借鉴了消费心理学的概念：即女性通常会把每月十天的工资放在解决生存问题上（吃喝），10天的会放在享乐上，还有3-4%会放在储蓄上，此外，也会用1-2天的工资用于尝试新的消费品。
“我们统计下来，一、二、三线女性平均收入6000元，那么均分下来每天就在200元左右。所以优集基本款的定价就在200-300元间。”徐向明说。
对标国外一线品牌，做好品牌增值
工艺上，品牌要求同奢侈品牌的出厂标准保持一致。提供的服务除了终身保养外，每件产品背后都可镭射自己或送礼人的名字。此外，受丹麦知名品牌 Pandora 的启发，“优集” 的饰品也可根据用户的喜好自由组合佩戴。
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借助其在后端供应链的优势，通常 “优集” 产品从设计到生产，与相同类似企业相比，周期更短，此外，由于拥有对工厂的话语权，“优集” 目前的产能可以保证客户对于配送时间的要求。目前罗辑思维、果壳等互联网平台与“优集”开始合作开发定制款产品。
据悉，优集当前每个月销量在 80-100万人民币，客单价从200-1000元不等，其中 30% 是送礼需求，70% 是个人购买需求，去年6月对外宣布获千万级 Pre-A 融资，未来能否造出中国Pandora，我们拭目以待！