调查显示，中国每年鲜切花消费总量可达300亿枝，但鲜花行业高度分散，即便线上有几千家鲜花网店，线下有近20万实体花店，依然没有形成品控管理及品牌概念，而“听花”，想成为这个市场的破局者......
拓展轻生活方式,用鲜花连接都市白领
作为一个门店已覆盖全国8个一、二线城市的品牌，听花有十分清晰的品牌意识和用户定位，就是用鲜花为突破口去连接都市女性白领，再拓展到其他轻生活产品，线上线下同步打造鲜花新零售电商品牌。
目前，听花正在将他们的定位付诸实践。一方面，开拓线上渠道，在有赞开店，挖掘“互联网端做鲜花”这片蓝海。同时，还和咖啡馆合作，拓展花艺培训，并将“咖啡+书+花+盆栽+绿植”的复合型直营店模式往写字楼和产业园区推进。
线上商城+闪送服务,解决传统销售难题
传统的鲜花产业链存在很多弊端，从生产到销售环节链条过长，作为产业链最上游的花农能拿到的实际利润很低，而终端消费者在花店购买鲜花，又不得不承担鲜花运输和折损的成本。
听花则运用“自媒体+有赞店铺”的方式进行线上销售。除了根据节日、星座等进行商品推送以外，听花还运用有赞的营销工具，引导粉丝线上购买。在以“发券宝”吸引新粉丝购买鲜花的同时，听花还运用有赞“周期购”提升客单价，并给予产品系列特殊卖点，如“轻奢包月”、“奢享包月”，优化粉丝的价值认同。
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运用周期购、发券宝、多人拼团
而在供应链和物流方面，听花在核心城市建立中央仓库，进行仓储分配，然后利用顺丰及城市闪送服务，极大缩短了配送时间，降低耗损。去年12月，在没有任何广告推广的情况下，听花的月销售额已达80万。
品质把控,做鲜花界的无印良品
在听花看来，单纯做一个卖鲜花的电商，并不是其长远的规划。听花对标的企业不是卖鲜花的公司也不是花店，其对标的企业严格来讲是“无印良品”。如何成为鲜花界的无印良品？在鲜花这个市场里取胜的关键，是精细化管理，包括对品质的管控。
听花在云南建了几个采购处理工厂，对鲜花进行规范化杀菌、降温处理，从源头来保证鲜花的品质。未来，听花也会切入到鲜花生产，会入股很多鲜花市场上的主要品种，从育种投资开始全程控制，包括采收和采收处理、养护、加工等一系列工作。
部分资料来源：
《鲜花界的“无印良品” 看看听花的大生意经》
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