常见的五个问题（二）
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从点击次数到订单数量，主要解决出单的问题，如果是新品，有订单还好，如果订单太少，广告投放多，那就需要关注的是订单转化率。
最后需要关注的就是一个变量ACOS。ACOS会受到竞价、转化率和客单价的综合影响，高于毛利率则表示广告亏损，反之广告盈利;
如果广告的ACOS一直偏低，低于毛利率，那此广告活动就可以持续投放，但如果ACOS偏高，要在一定的时间周期观察中看其是否能够逐步下降，这种情况下，我们需要针对广告竞价、否定关键词、分时段竞价等方面结合来使广告ACOS一步步降下来。
其实ACOS也是分中，低，高的。以收支平衡ACoS作为标杆，收支平衡ACoS值是指广告花费刚好等于利润的临界点，也就是利润为0的ACOS值。低ACoS意味着广告订单也有利润，那加上自然订单，这产品的利润是相当可观的。所以可以理解成低ACoS意味着高利润。
可有时，低ACoS也意味着低曝光，有的卖家为了控制ACoS，降低竞价，导致曝光减少，点击减少。这种做法在产品上升期时是很不可取的做法，不得于产品的提升。
03
怎样循序渐进开广告？
是否有必要对一个产品开多个广告活动？这就要看看卖家的Listing表现和想要打造的野心。
如果当前的Listing表现已经很好，而且销量也达到了自己的期望值，甚至Listing已经是Best Seller，就算不开广告也无所谓。
如果还处于起步阶段，销量和排名很低，那还是有必要做广告投放进行引流的。但个人建议没必要一下子开很多的广告，过多的广告不仅会造成没有必要的广告浪费，还会导致广告数据混乱，一定要有规划经验的进行广告创建活动。可以优先投放自动型广告，效果满意就没有必要再开别的广告了。如果不好可以从这个方面入手：想获得更多流量，可以投放手动型广告中的关键词定位广告，以“精准关键词+广泛匹配”的方式投放；想快速推动关键词上首页，可以设置一个“精准关键词+精准匹配”的方式投放。
04
如何保持和提升Listing 的排名？
如果排名下降，可以降价冲排名，重新冲到Best Seller，再把价格再涨起来。
那如何实现Listing 排名的上升和稳定？核心就是在自己的价格、销量、BSR排名之间找到平衡点，在这个过程中，广告是辅助，竞品分析是关键。
05
想找上一些QA，会有风险吗？
想上QA的话可以找一些靠谱的资源，有用的QA，增加热度，帮助提升转化，但是不靠谱的还是不建议上的。据观察QA在Listing权重方面帮助不大。
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