一年打造4个爆款，美妆赛道还有哪些机会点？

随着“颜值经济”的发展，彩妆行业持续保持上升的发展趋势，年均增长率达到74%，预计至2024年我国美妆市场规模达到421亿元，美妆行业未来可期。彩妆市场的日益成熟带来了消费者更理性的选择标准，这不仅降低了市场品牌集中度，也加剧了市场竞争。

本文将深入讨论某大众美妆品牌品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现多爆品打造。本次《美妆爆品制造器》共分为两个部分：彩妆市场趋势、明星产品打造思路。

中国彩妆行业增长趋势与新兴机会点

随着“颜值经济”的发展，彩妆行业持续保持上升的发展趋势，年均增长率达到74%，预计至2024年我国美妆市场规模达到421亿元，美妆行业未来可期。其中面部彩妆与唇部彩妆为成熟的赛道，更多突破机会点在快速增长但竞争环境不那么激烈的美妆工具与眼部彩妆。

国产品牌占据大量市场，某大众美妆品牌作为国际大众品牌销售额表现优异

品牌分为三级：高端、中端、大众品牌；高端品牌主要为国际大牌，平均价格>200元，中端品牌汇聚了国产一线及二线国际品牌，大众品牌多为开价品牌，平均价格<90元。

在抖音平台中国产品牌占比逐年加大，销售额增速也超越国际品牌。24年销售额TOP100的品牌中，61%来源于国产，39%来源于国际；某大众美妆品牌作为其中的外国大众品牌，品类排名第三，表现尤为亮眼。

彩妆市场成熟度提升下的品牌策略不同

彩妆市场的日益成熟带来了消费者更理性的选择标准，这不仅降低了市场品牌集中度，也加剧了市场竞争。面对这一变化，品牌面临挑战与机遇并存的局面，必须通过不断地创新和战略调整来适应市场。在2024年，国产品牌在销售额前十中占据主导地位。

在品牌策略的多样化实践中，一些品牌通过集中资源推广单一的大单品实现市场突破，而另一些品牌则通过打造多个爆品来构建其市场地位。卡姿兰和某大众美妆品牌作为国产品牌和国际品牌爆品数量丰富的代表，产品打造策略值得研究。

品牌研发速度快，爆品率高，在抖音平台集中于面部、唇部赛道

某大众美妆品牌自18年在韩国成立，在20至21年间，品牌成功研发并推出了15款新产品，其中7款实现了显著的销售增长。21年，正式入驻抖音平台，借助平台优势，在22年通过轻透控油散粉和唇泥两款明星产品迅速提升了品牌知名度，使品牌销售额跻身TOP10，并实现了排名上升89名的飞跃式提升。到了23年，某大众美妆品牌在彩妆领域实现了全面突破，面部、唇部、眼部彩妆均有爆款产品。

明星产品销售额占比高达82%，新品成为接力棒

24年某大众美妆品牌商品销售额占比超过10%的商品有4种，来自四种不同子类目。唇部彩妆品类：唇泥、面部彩妆品类：清透控油散粉，均为长红老品；眼部彩妆品类：七色综合眼影盘、美妆工具：网纹隐形双眼皮贴，为23年新品。

品牌21年老款爆品销售额增速均低于23年的新品销售额增速，预测品牌将主力发展眼部修饰赛道，新品会在24年得到大力推广，逐渐成为品牌主打产品。

唇泥符合当下流行趋势成为热门品类，某品牌为大众品牌排名第一

随着2024年审美趋势向欧美风格和复古中国风转变，唇部彩妆产品需求也相应发生变化。哑光质地的唇釉和唇泥与欧美风、复古中式风格的妆容高度契合而受到欢迎。尽管高端品牌的唇釉以其优异的质地和持久性吸引了部分消费者，但销售榜单显示，大众品牌的唇部彩妆产品更受市场青睐。由此得出唇泥类产品，以合理的价格和丰富的色号选择，成为消费者的优选。