常见的五个问题（一）
Please enter a title
许多卖家在做店铺的时候基本都会遇到的5个问题和困惑。
第一个、自动广告该怎么筛选词？
第二个、自动广告主要该看哪些指标？
第三个、怎样循序渐进开广告？
第四个、如何保持和提升Listing 的排名？
第五个、想找上一些QA，会有风险吗？
01
自动广告该怎么筛词？
一个产品在广告投放的过程中，会有两个关键基础变量，需要把握：Listing 优化和竞品分析。要想筛选关键词，必须回到Listing优化和竞品分析中去。在此基础上，给大家做分析。
有些卖家在自动型广告的投放过程中会遇到跑不出多少关键词甚至跑不出关键词的情况，这和自动型广告的展示机制有关。
按照亚马逊展现的逻辑，亚马逊最多的广告位是在产品详情页，而自动型广告的最大流量也来自于产品详情页的展示，而详情页广告在广告数据中的体现是ASIN码。从广告数据来看，ASIN码则占据了自动型广告数据报表的大部分。
其实对卖家来说，不用太执着自动型广告的关键词，而是应该多关注高曝光、高点击、高转化和高曝光、高点击、低转化、无转化的ASIN码，把自己的Listing和竞品ASIN的Listing做对比，看自己的图片展示的是否优秀，文案是否写得到位，价格是否有竞争力，其中不足的地方，去学习去改变。如果转化率越高那就表示关键词越好，点击率高说明这个关键词相关性很大，ROI高代表这个关键词能用最少的钱，产生更大的效果。挑选出曝光高，点击率高，同时又有转化率的词，作为重点推广词。另外，曝光高，点击率高，但是没有转化的词，可以挑选出来作为次推词。再把这些词加入到手动推广里面。
关键词的筛选是从选品到Listing准备开始就已经开始的，而自动广告中跑出的关键词，就是对你Listing 表现的一种体现和反馈。想要在自动广告中做好关键词，那就一定要把握好Listing优化。
02
自动广告主要该看哪些指标？
在自动广告开启投放后，首先要看曝光量（Impression）：一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析；如果一个广告活动没有什么曝光，要反思是不是自己Listing的类目节点选择不精准，从而进行分析并调整。
如果有了一定的曝光量，需要关注的就是点击次数和订单数量。从曝光数量到点击次数之间的百分比是CTR，
点击率（CTR）：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分
CTR过低两种情况：
1、和自己的Listing优化有关（尤其是主图、标题、价格、Review四要素），
2、广告位置有关（同一页面的顶部和底部，曝光相同，点击率却大不同）。
点击数（Clicks）：分析Acos或CR的基础，点击数不足会使Acos和CR的结果出现较大的偶然性，使数据无法参考；
所以，要想提高CTR，就需要针对于Listing优化中的四要素和广告位置来做改变，先和其他竞品对比，发现自己的Listing四要素表现不好的地方，优化Listing;如果Listing表现没问题，观察广告位置，改变广告的位置，尝试提高广告竞价或者降低广告竞价，改变广告的展示位。
扫码关注
更多精彩在等你
扫码关注
更多精彩在等你
点赞是一种美德