从2020年下半年开始，爆品模式有所下滑。但还是可以做的。那么选品要从两个维度考虑：一是售价，二是受众。售价就是客单价，不能太高，尽量选10-60美金之间的品。为什么选10-60美金的？如果选10美金以下的品，物流就把利润吃了一大半，很难撑得住。60美金以上，整体消费力跟不上。
二是受众。年轻化在当前整个社交电商，或者跨境电商中成为大趋势，不论做DTC品牌，还是爆品模式。现在不管社交媒体，还是品牌出海，还是做爆品，都要往年轻人的角度看。
从物流角度来看，因为做爆品，很难做备货计划，因为不知道今天爆的品，明天还能不能爆，一般爆品都是自发货，选品的时候不能选太大件，这样物流成本很高，选品的时候尽量选择受众广的，尽量做冲动消费的产品，因为不管在Facebook还是TikTok社交平台、独立站做爆品模式，跟平台电商是有一个本质区别，不是人去找这个货，而是货找到这个人，就像刷视频，刷着刷着买了一个产品，其实我们原来并不想在上面买东西，刚好被广告营销到了，所以爆品模式一定是做冲动性消费的商品，冲动性消费可以结合几点，要么是价格冲动，要么是心理冲动。
在选品角度，要选客户对价格不敏感的商品，比如一瓶水，大家对价格都有普遍的认知，如果价格设置超出客户认知预期，就会影响购买。
可以从这两个方向选
第一，利用信息不对称。你知道别人不知道的东西，比如你扎根一个细分行业，你做了十年，比任何人懂这个趋势，你对于某个产品的理解比任何人都深，你可以今年预判明年的款式，独家信息源你可以拿到。你知道别人不知道的，这就是信息差。但是时效性很短，不要指望这种选品模式卖一年，三到六个月就跑路了，该清的要逐渐清，果断的舍，尤其现在到处都是红海价格战的情况下，短平快7-8个月收回本，有不错的利润，这是一种选品方式。
第二，是预判。在数据还没有出现的时候预判，做商业大家都是做预判。预判还是基于对行业的熟悉度，基于周边熟悉度，进行一个品类或者单品预判。这个东西有一点苗子的时候，一个快速上涨，根据拿到各种各样的信息预判，这时候你可能跑得比别人快，即使你一样的物流，你比别人预判两三个月，一个月卖几千台，这是可以实现的。
我们谈选品很好谈，实际作为卖家，不仅仅是选品，要选供应商，整个供应链条不应该有明显的短板，包括与供应商的对接。如果某地方还有明显的短板，先不要选择爆款，先沉淀团队，仔细打磨，再爆款豪赌一把，还能有量变到质变的区别，如果没有豪赌，没有把公司活力激发出来，放手一搏，选品会成为悖论，爆款会成为一个悖论，就是选一个产品卖不起来，总结，再选再没有卖起来，再总结。
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