雷军杀入直播带货
小米集团的CEO雷军正式开启“带货”副本！
直播带货界可能要变天了！
近日，网友发现，坐拥2800多万粉丝的雷军抖音账号，在商品橱窗一栏悄然上线了首个产品——小米手环9系列智能手环。
图源：雷军抖音账号
只要点击橱窗链接，用户就能直接跳转到小米的抖音官方旗舰店，进一步了解并购买商品。
从销量来看，这款手环已经售出一千余件，这点销量对于雷军和小米而言或许只是“洒洒水”，但值得注意的是，此番举动其实是雷军首次使用其个人账户带货小米。
事实上，雷军个人强大的带货能力早就有目共睹。
早在2020年，雷军就已经完成了自己的直播首秀。
彼时正值小米手机发布十周年，雷军首次在抖音开播，短短两个小时内，直播间GMV就突破1亿，当晚的小米产品销量火爆，销售额高达2.1亿。
而在此后的几年之间，无论是直播视频，还是日常穿搭，这位网红CEO带来的“种草”效果总是十分显著。
就拿四月份的一场直播来说，雷军仅凭一句“我穿的其实就是工程师平时穿的凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋”就将泼天的富贵带给了凡客。
在这场直播结束后，凡客直播间的热度空前高涨，超过18万观众蜂拥而至，多款产品标注“雷军同款”的产品被买到断货，单天销售额超过50万元。
要知道，在从天而降这份“雷军红利”之前，凡客直播间的销售业绩一直表现平平，很多时候只有1万左右的销售额。
鉴于雷军自带热度，有网友曾开玩笑般建议雷军，把自带的巨额流量利用起来，接接商单带货“补贴家用”。
对此，雷军在2024年年度演讲返场直播中也给予了回应，表示自己也想接商单，但并无伯乐上门。
对于此前推荐过的产品，雷军还明确补充说明，表示目前为止自己所介绍的所有产品均非商业推广，从日常消费品到科技产品，都只不过是自己认可的产品罢了。
如果说带火其他品牌是雷军的无心之举，那此番带货自家小米商品必然是雷军有意为之。
新零售参考猜测，上新小米手环很有可能是雷军进军主播界、加入直播带货赛道的信号。
个人IP带飞小米
七月下旬，在胡润研究所发布的《商界影响力达人榜》中，雷军是当之无愧的“榜一大哥”。
就像苹果需要乔布斯，小米也离不开雷军。
商界影响力的榜一大哥雷军总能为大众证明一个道理：
受欢迎的网红创始人往往能在构建品牌信任的同时大大提升品牌的市场关注度——因为他们自带卓越的带货能力，同时能为品牌公信力加分。
以小米过去五年从未缺席的年度发布会为例，雷军的演讲总是备受瞩目。
图源：微博网友
在演讲中，这位网红CEO巧妙地将自己的个人故事、成长历程与小米品牌深度融合，在分享个人经历，传递商业智慧的同时阐释小米的品牌文化与产品理念。
雷军与小米的这种紧密联结，实现了个人魅力与品牌价值的双重提升，两者相互促进，共同推动了小米这一品牌的市场影响力与销售业绩。
在新零售参考看来，与向来走高端路线的苹果不同，极致性价比与群众路线共同产生的品牌合力才是小米的制胜法则。
而雷军个人IP就是小米打入群众内部的重要渠道。
因为在社交平台与网友进行“毫无总裁架子”的互动，雷军的互联网形象也从“雷总”逐渐转向了“雷神”、“军儿”等更为亲切的称呼。
得益于亲民形象的塑造，雷军深得群众喜爱，目前，其在抖音平台的粉丝量甚至已经超过了素有“国民女婿”之称的头部主播董宇辉。
随着个人IP的做大做强，雷军收获了各式各样的评价，其中当属“营销大王”之称与流量直接挂钩。
外界对于雷军的营销手段褒贬不一，而雷军对此却接受得十分坦然，当日常中的一举一动被指“会搞流量”，雷军也会在直播中顺便解释自己并无此意。
不过，他并没有否认自带流量这件事，雷军表示：“像我这么爱折腾的，难免会有些显眼。”
坦白讲，雷军确实在很大程度上凭借自己的“显眼”带飞了身后的小米。
无论是以前起家的小米手机，还是小米当下积极布局的汽车，雷军个人IP在其中发挥的带货作用都不容小觑。
大佬严选风潮即将到来
对小米来说，雷军已经不仅仅是一位创始人和集团CEO这么简单，就如雷军在网络空间中拥有多重标签一样，雷军对于小米的意义也趋于多元。
被流量眷顾的雷军是小米的形象大使，是行走的广告牌，是销冠，未来还很有可能是小米最具热度的主播。
图源：雷军抖音账号
不过显然，短视频与直播带货的潮流并非只有雷军注意到了。
除了为小米带货的雷军，还有众多商业大佬也对这一新兴赛道跃跃欲试，企图寻找自己的流量密码。
比如传统零售业的巨头、物美创始人张文中，不但向新东方创始人俞敏洪请教带货策略，还找雷军学习了短视频的运营之道。
再比如吉利控股集团董事长李书福，也在此前与俞敏洪合作，在吉利超级工厂进行直播，共同宣传自家品牌的最新技术与产品。
而京东创始人刘强东更是另辟蹊径，大秀操作，为京东家电家居、京东超市采销直播间带去了名为“采销东哥”的AI数字人，赢得极大的热度与流量。
积极与新媒体接轨，追求流量变现，无疑是众企业家出于对时代发展趋势的把握而做出的选择。
新零售参考认为，在这个流量为王的短视频时代，直播带货赛道已经成为商业大佬们新的角逐场。
各领域的企业家纷纷入局，很有可能改变当前主播业的形势，为消费者带来“大佬严选”的风潮。
只是，个人IP的打造并非一蹴而就，也远远算不上轻而易举，小米作为品牌的成功或许可以复制，雷军个人IP的塑造却不太可能有平替。
流量这碗饭并非人人都吃得上。
对于后来加入的商业大佬而言，如何找准个人形象的赛道，拉近个人与网友、品牌与用户的距离，完成流量对销量的转化，还需要不断尝试与探索。
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