抖音短视频+抖音小程序，月入过万的玩法揭秘！（下）

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抖音小程序的商业逻辑

普及完基础的知识，我们再来谈谈抖音小程序为什么会有巨大商业机会？根本原因取决于2点，一是抖音生态的需要，二是小程序开发者的巨大流量红利。

先说第一点——抖音生态的需要。

抖音的本质是一个内容交易市场，你可以把它想象成一个超级电视台，它之所以值钱，取决于3点：

海量的内容供给，海量的用户，内容和用户的匹配效率。第三点是抖音的核心能力这点毋庸置疑；第二点用户天然就对优质内容有需求，只要你能让每个用户都能一直看到它喜欢的内容，用户一定会一拥而入；所以第一点内容的供给就变得至关重要。

现在很多抖音创作者的商业行为都是在微信发生的：通过视频引流、吸引粉丝加微信、在微信里成交；最核心的交易环节没有在应用内完成，抖音怎么可能会长期允许这样的事情发生呢？抖音小程序会改变这一现状，所以抖音官方接下来也一定会大力鼓励和扶持小程序的发展。

再说第二点——巨大的流量红利。

抖音小程序的分发主要依托于用户在视频中挂载，以及以后将会开放的直播入口。

所以，区别于微信小程序去中心化分发和支付宝小程序的中心化分发，抖音小程序的分发模式是半中心化的，半中心化指的是：抖音用户是去中心化的，但是抖音用户的视频流量却来自抖音平台的中心化分发。

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抖音小程序的具体机会

最后，哪些类型的小程序在抖音上会首先爆发？基于抖音小程序的分发逻辑，那些离钱最近、能够直接帮助抖音创作者变现的小程序会首先获得快速增长。我认为有两类：

1、电商分销类。

电商分销能够帮助创作者快速变现。实物电商的分销抖音官方已经通过橱窗功能自己在做了，但我相信之后肯定还会有很多家这样的公司冒出头来。就像在微信里，除了有云集微店，还会有斑马会员、花生日记、甩甩宝宝等等，而胜出的关键，则是供应链能力。

除此之外，服务电商也是很大的机会。为什么讲旅游的创作者不能卖旅游产品呢？为什么探店的创作者不能卖本地商家的到店团购券呢？我们智富参谋抖音小程序推广平台的一个合作产品，就在做这样一件事情，他们有机会成为抖音里第一家卖吃喝玩乐团购券的公司。

2、SaaS工具类。

以知识输出类创作者为例，这些创作者，基本都是靠引流到微信变现，路径长、体验差，而且面临抖音打压的风险。知识付费工具型小程序帮助他们直接在抖音完成商业闭环，将会很有需求。

另外，很多企业、蓝V账号对电商SaaS产品也会强烈的需求，因为抖音小店比较难满足他们的需求。举个例子，如果你的线下门店有会员积分系统，用户门店消费可以获得积分享受优惠，但是抖音小店却无法和你的门店积分打通，那我在抖音小店购买到底享不享受会员权益呢？

还有现在各个电商平台、电商SaaS标配的分销、拼团、秒杀、储值等等营销工具，抖音小店现在全都满足不了，以后也很难满足。尤其是一些垂直领域，比如教育，能否在抖音里直接完成引流、成交、教学、售后？这一定需要该领域更专业的SaaS工具。

缘于抖音的内容分发逻辑，抖音创作者和粉丝的粘性很弱、互动性非常差，作为创作者，你永远不知道你的内容会给哪些人看到，作为粉丝，你也很难持续跟进一个达人的内容，因为你可能刷不到。所以，以后可能会陆续出现很多社区型小程序，帮助创作者沉淀粉丝、增强粉丝粘性，就类似于知识星球。

那最后会不会像微信生态里一样，各种公共服务部门也都来通过抖音小程序提供服务呢？完全有这种可能性。毕竟已经有非常多的公共服务部门开通了抖音账号作为宣传窗口，再增加点服务，不也挺好。

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文｜作者：一发

原创：douyin短视频

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