今年的双11，淘天在节奏上又有了新变化：10月15日开启预售，10月20日现货售卖持续到11月14日，将以往的两波大促整合为26天的现货期。
大促节奏的变化，也对商家备战双11提出了新的问题。
“双11卖货不再是一锤子买卖了，一是消费者的需求变化越来越频繁，要跟上有点难度；二是双11还必然拼直播、拼短视频、拼图文创意等，工作量太大了”，一位商家这样说。
“现在做电商，渠道是越来越多，但也意味着流量越来越分散，竞争越来越大，双11过后，数据未必就好看”，另一位商家表示。
这些困惑恰恰指向了今年双11的核心逻辑：当消费者的购买行为越来越多元化，当流量场景越来越从单一货架扩展到“全域渗透”，商家要在整体的经营思路、策略玩法上都做出改变。
双11新变化，阿里妈妈超30亿补贴助力商家全域快种快搜
今年双11，单节点爆破能力背后，品牌如何通过全域经营、AI提效和循环经营，在新的大促周期里，在分散的流量中，构建自身的长期竞争力，成为增长的关键。
在双11大促新节奏与淘系全域生态的双重驱动下，阿里妈妈为商家提供30亿红利补贴，构建"全域快种快搜"增长引擎——针对流量分散、碎片化的行业痛点，通过全域平台打通，将原本割裂的种草触点与购买入口进行精准串联（红猫计划）等。
而全域种草带来的潜在商机，则利用万相台AI无界高效承接，以AI能力加速消费决策闭环，形成"种-搜-购"的立体化流量激活路径。
“全域快种快搜”要怎么做？循环做经营、打通淘内外、用好真AI，一个都不能少。
循环经营上，大促不是单点爆发的一锤子买卖，还要做好日常蓄水，蓄水深度决定了爆发高度：做好大促前的心智触达和人群蓄水，将大促前的种草触达-大促临近期的淘内追投-大促中后期的转化复购形成常态，循环起来。
场景打通上，利用阿里妈妈平台产品建立淘内外全域经营闭环，是解决商家种草难，转化难的关键。通过阿里妈妈Uni Desk（全媒体外投），实现线上线下全覆盖。今年，阿里妈妈UD打通包括线上的抖音、小红书、微信，线下的户外大屏、楼宇电梯等场景，商家不用再对接多个渠道，通过统一后台就能看到不同场景的种草数据。
AI能力上，用好AI的最大意义，是突破淘内场景和流量的限制，大幅提升商家的经营效率；而站外种草产生的流量引到淘内后，能不能触动和反推淘内消费者，才是决定最终效果的关键所在。
阿里妈妈的解法，正是在消费者入淘的全链路都匹配上精准的权益转化，从而在用户从“看到”到“下单”再到“复购”的全链路持续抢占用户心智，高效释放品牌增量。
万相台AI无界，不一样的“超级经营智能体”
过去，商家为应对不同的市场需求，主要靠堆人力、凭经验，而且实际效果往往差强人意。
AI深入应用到电商领域后，为商家的经营提效提供了新的可能。
今年9月，阿里妈妈将万相台无界版升级为万相台AI无界——打造业界首个解决复杂经营问题的超级智能体， 让商家经营提效变得更简单、更聪明、也更全能。也就是说，万相台AI无界不仅是一站式产品，更具备从预判分析-决策执行-复盘全链路一键搞定能力。同时，这个智能体的底座能力是基于淘内最为丰富的消费数据和经营数据，不仅更懂消费者，也更懂商家，可以用全新AI投放能力助力商家实现人、词、货、直播&短视频等场景的智能化，为商家提供更高效的交付体验。
下面，我们从以下几个方面将万相台AI无界的功能进行一个简单的拆解。
人群是品牌商家投放的重点：哪些人群是潜在用户？哪些人群会直接跳过自家的产品？哪些人群可能被其他竞品分走？一向是商家在大促中想把握但又很难厘清的。此时，AI在智能分析上的优势就尽显无遗了：万相台AI无界推出“人群仪表盘”，以AI诊断商家当前的种收方向、效果调优方向、稳固生意资产。面向不同的投放计划，人群仪表盘会横向对比人群转化效果，自动识别出种收效率更佳、后链路ROI更高的人群；还会剔除掉那些转化率不高的人群，并给出调优人群建议；还能明确告知商家哪些用户有可能被其他竞品分走，让商家在投放时做到一目了然。
而万相台AI无界“AI圈人”功能，可以根据商家需求来圈定人群。此外，基于AI能力升级的“竞争航线”全新升级，可以按照竞争商品和竞争店铺两个维度帮助商家拿到优质流量，在大促期间快速提升生意份额。
货品：「货品全站推」帮助商家更智能选品、更稳ROI交付、更强出价能力。
「货品全站推」在双11也迎来重磅升级，开启“AI全店优品时代”：通过AI主动学习全网数据，给出平台推荐的最优货品和ROI，让商家投放出价更加轻松简单。
选品层面：此前，商家投放「货品全站推」时，最头疼的是选品难；而在AI能力升级之后，「货品全站推」的单品推荐精准度较之前大大提升，这也意味着，那些患了“选品困难症”中小商家完全可以做“甩手掌柜”，将最头疼的选品问题交由「货品全站推」来解决。
ROI层面：「货品全站推」深度学习了全网数据和最新的流量趋势变化，可以给出精准度更高的ROI推荐值：平台透露，采纳推荐 ROI 的投放计划，拿量能力平均提升可达 22%，GMV 增长达 16%；当然，除了助推流量，阿里妈妈也为商家提供了ROI赔付等保护机制，为商家兜底，解决商家的后顾之忧。
多目标交付层面：考虑到行业的特殊性，并不是所有商家都以ROI开展商业行为，「货品全站推」新加了“加购”“直接成交”“一件起量”三个新目标，在优化ROI的同时，满足不同行业商家的多元化投放需求，提升商品的加购和直接成交。
更重要的是，「货品全站推」还为商家带来不同品类，不同行业的快种快收打爆公式，方便其他商家“抄作业”。
新品想要加速破百？可以先利用AI算法“挖”出高潜商品，再综合运用专属出价和平台的流量扶持策略，多目标优化解决冷启动流量不足的问题并迅速起量。
潜力品不知如何加速跃迁？可以利用「货品全站推」既懂用户也懂运营的能力，圈定哪些商品推出后极有可能获得增长；圈定完成后，净成交出价和多目标出价双管齐下，将潜力品的增长机会牢牢把握住。
机会爆品不知怎么全域增长？可以分两步走，第一步，机会爆品出现后，投放一定要跟上，而且一定要最大化拿量；第二步，通过多目标出价进一步扩大战果，达到全域迅速起量的目的。
以服饰行业为例，服饰商家最怕的是一方面“风格易逝”，换款的节奏太快了，另一方面，测款周期长，成本大。这时候，服饰商品要想加速起量，就可以先通过「货品全站推」给出平台推荐商品，围绕这些商品综合平衡投放来出价，“只及一点，不及其余”，减少投放成本的同时，确保新品冷启加速。
而美妆行业的最大挑战，是如何应对大促期间流量销量集中爆发的巨大压力，以及高频的用户退款行为。美妆爆品怎样做才能不受这些因素的影响，卖得更爆？除了照抄上述服饰新品打爆时的平台推荐品+控投产比投放的玩法，好钢要用在刀刃上，还要加上净成交出价的策略，将主要预算用于用户最喜欢的核心爆品作为重点投放，退款行为相应减少的同时，核心爆品的销量还会进一步放大。
关键词推广：「相似品跟投」三大升级，让投放变得更简单。
新品冷启慢、人群不精准、竞品截流，是商家大促推广时常见的难题。
而阿里妈妈关键词推广「相似品跟投」，从智能跟投能力、自定义跟投能力、结案数据三方面进行了重磅升级，以更简单的方式，帮助商家贴身竞争，获得流量。同时AI可以结合你的需求表达去理解生成投放策略，比如关键词推广场景你想要“同类目下成交人群画像相似的爆品”，AI直接给你输出精准商品列表。
除了围绕人、货、词的产品升级，AI小万护航也在以下三个方面进行了全新升级：
首先，全面覆盖关键词、人群、全站推场景，应用场域进一步扩大；
其次，全时域数据追踪，巡检报告一点即现，让数据异常无所遁形 ；
以及，全面诊断调优：全维度下钻归因，定制化调优方案。
在AI能力的支持下，AI小万在“超级表格”和“万能查数”的能力上也有了新的跃升。
超级表格：可以基于报表的实时计算，这也意味着，以前需要下载数据在excel做的事，现在在bp就可以直接实现自定义报表，还可以随时下钻数据问题及机会点，进行AI点读式分析。
万能查数：可以随心搭建商家的专属数据看板，支持自然语言随时查询及智能看板，是商家决胜双11的得力帮手。
利用双11新节奏和平台策略：全域快种，AI快收
一方面，淘系生态已经覆盖线上线下、近场远场、淘内淘外、高频低频等所有场域，在一个全品类和全业态的“大消费场域”，“全域快种快搜” ，正是商家在新时期收获流量和实现增量的有效途径。
另一方面，随着AI在电商应用的全面落地，AI工具让转化链路变得更短，也为电商行业带来新的商机。
据了解，阿里妈妈将在双11为商家提供超30亿补贴红利，助力不同发展阶段的商家在大促中实现新一轮的爆发。
当场景边界被一次次打破，当每一次日常消费都成为增长的机会，商家最需要做的，是积极拥抱平台激励策略和产品能力，利用阿里妈妈的全域生态与AI能力，在全场景更广地 “种”，在淘内淘外更快地“搜”，全品类、全行业更好地 “收”。
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