大家在运营店铺的过程中，有没有统计过广告订单和自然订单。是广告订单多呢还是自然订单多呢？广告订单多，就意味着产品的利润少，但如果被广告花掉的一部分，却没有产生好的效果，对于这种广告占比少的，我们的广告是关掉还是保留呢？对于产品的关键词如何去把控？
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那如何发掘产品关键词？
首先可以从同类产品中挖掘。
借鉴同行并不难，难的在于如何超越同行，浏览并且观察同类或者相似类目下的热卖产品。它们的标题，五行描述，抑或是产品评论都有值得我们参考和借鉴的地方，这个方法并局限于亚马逊，我们也可以去其他平台去看看相关产品的热卖词。
其次关注社交媒体和论坛
说到这个方法，就想到了选品，对于做产品的我们来说更要关注此类平台，不仅可以找到所谓的热词，对市场也有更敏锐的把控。
还有就是借助各种工具，对词进行筛选，这个方法也是最简单快捷的方法。
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对关键词转化不好的词考量？
亚马逊运营的两大重点是什么，肯定是引流和转化。亚马逊的站内流量搜索流量，据数据统计， 70%以上的亚马逊买家只会浏览到搜索结果页面的第三页，而80%的买家可能最终会购买自然搜索top3的产品，由此可以看出关键词对于排名的重要性。
针对这个问题，我们要根据实际情况选择广告的去留。
首先，我们要看整个广告的ACOS，如果说这个产品的ACOS比我们产品的利润率低或者等于我们的利润率，其实是可以保留的。因为广告ACOS低于产品利润率，说明我们的广告是盈利的状态，这样既可以增加单量，又能增加利润，那毫不犹豫的当然要保留。如果说ACOS刚好等于产品的利润率，那广告订单虽然不盈利，但是却可以增加我们的订单量，其实对于我们的产品的排名也是有帮助的，也可以保留，大家都知道，广告对于提升排名，相较于刷单来说更安全，权重也更高。当然如果有些卖家只想要利润，不在乎排名，那关掉也是可以的。
但是，当整个广告的ACOS是大于产品的利润率的，是不是就直接关掉呢？那也要分情况。第一，我们可以选择去优化广告，该否词的，该降低预算的，该降bid的全都用上。
那么第二，万一是优化不了了，那我们就只能说去放弃广告，以免广告稀释了利润。
我们在运营账号的过程中，会遇到多种多样的问题，要根据问题做具体分析，根据不同的目的来决定我们的决策，根据不同的原因来做调整。
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