近日，俄罗斯工业贸易部披露了一项将于2026年实施的电商新规——“俄罗斯货架”法案，这一政策将彻底改变OZON、Wildberries等主流电商平台的商品展示逻辑，对跨境卖家产生深远影响。
一、政策核心：强制性本土商品优先展示
该法案明确规定，俄罗斯本土生产的非食品类商品将获得最低陈列配额，在线上线下零售渠道享有优先展示权。具体体现在：
•平台首页与推荐位：当展示同类商品时，俄罗斯产品必须获得优先权
•搜索算法优化：消费者进行无明确品牌的模糊搜索时，平台必须优先推荐俄罗斯商品
俄罗斯工业贸易部部长安东·阿利哈诺夫强调，此举旨在通过政策手段保障本土制造商的市场需求，刺激其扩大生产、投资研发并建立品牌。
俄罗斯主要电商平台OZON和Wildberries将首当其冲受到新规影响
二、实施时间线与市场预期
目前该法案已完成跨部门协调，正进行最终的监管影响评估，预计2026年正式生效。
俄政府对这一政策持乐观态度。工业贸易部副部长罗曼·切库绍夫表示，这不仅将直接提升国产商品销量，还将带动从配件生产、设备制造到包装和科研的整条产业链发展。
针对可能引发的商品短缺或价格上涨担忧，官方与行业人士给出了相对缓和的判断。他们认为俄罗斯本土制造业已在许多品类中具备竞争力，新规更多是“锦上添花”的助推，而非替代性保护。
三、对跨境卖家的挑战与机遇
这一政策标志着俄罗斯市场正通过系统性手段强化本土供应链，跨境卖家需要积极应对这一结构性变化：
1. 流量获取成本可能上升
在平台算法优先推荐本土商品的前提下，境外商品的自然曝光度将受到挤压，依赖付费推广和精准营销获取流量的必要性进一步增加。
2. 品牌化与差异化成为关键
在“俄罗斯货架”占据优先展示位后，境外商品必须拥有更鲜明的品牌价值或不可替代的产品特性，才能超越基于“产地”的初级筛选。
3. 合规要求日益重要
卖家需密切关注该法案的最终细则，包括具体适用的商品类目及配额要求。同时，另一项将于同年生效的《平台经济法》也将对平台运营规则进行全面规范。
跨境卖家需要重新评估在俄罗斯市场的运营策略
四、应对建议：提前布局，差异化竞争
面对这一政策变化，跨境卖家应当：
1.加速品牌建设，提升产品独特性和附加值
2.优化营销策略，提高付费推广的精准度和效率
3.密切关注政策动态，确保合规经营
4.考虑本土化合作，探索与俄罗斯供应商的合作机会
2026年俄罗斯电商新规的实施，将重塑市场竞争格局。对于有准备的卖家而言，挑战中也蕴藏着新的机遇。只有提前布局、积极应对，才能在这一变革中保持竞争力。