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SHOPEE变天了 广告模式巨变

SHOPEE变天了 广告模式巨变 重生再也不做电商
2026-05-19
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导读：Shopee跨境站更新主要市场的广告计费逻辑，宣布自2026年6月1日起，全站推广商品广告/新商品广告将由“按
Shopee跨境站更新主要市场的广告计费逻辑，宣布自2026年6月1日起，全站推广商品广告/新商品广告将由“按点击收费”升级为“按浏览收费”。跨境卖家直呼“天塌了”，这一变化，可以说颠覆了卖家的认知。
根据此次政策，此次调整针对的是菲律宾、越南、马来西亚、泰国、新加坡、中国台湾、巴西站点的所有跨境卖家。跨境卖家和本土卖家相比本就不具备竞争力，如此一来，无疑雪上加霜。
根据以前的政策，买家只有点击广告，才会 产生费用。而在新规下，买家只要浏览超过50%的篇幅，无论是否点击，都会产生费用。简单来说，投放核心逻辑从“抢点击”变成了“抢曝光”，过去靠标题党、擦边图吸引消费者点击的粗放玩法失灵了。
在这样的情况下，很多卖家可能不明所以，无从下手。这里给大家三点建议。
1 评估近期广告转化率。新规下，高转化率、高客单价的爆款链接优势放大，可以继续或加大投放；转化率低的低商品，卖家可能会为大量无效浏览付费，建议暂停或者优化后重新开启广告。
2 优化产品主图。既然要按照曝光收费，就要想办法把买家留下来，促成购买。主图是最关键的转化触点，花点时间优化素材比盲目提价更有用。建议卖家将商品亮点放在突出位置，减少文字堆砌，并使用高对比度色彩突出；适当优化标题，不要堆砌无效词，能够在有限字数中清晰展示商品名称+核心卖点+适用场景即可。
3 暂停低价值广告新规则上线后，短期内广告可能会出现曝光多、浏览多，点击和转化却跟不上的情况，此时卖家需要更关注“千次浏览成本”而非“单次点击成本”。建议卖家密切监控，对比更新前后的CPM（千次浏览成本）、CTR（点击率）和最终ROAS，若发现曝光好、广告消耗快，但转化订单很少（ROAS低），就需要及时调整或关停。
市场和平台在不断变化中，卖家应该和平台一起成长，不断适应规则，思考规则底层逻辑，从而创造更多的订单和利润。思维随平台变化，才能不被平台所淘汰。

【声明】内容源于网络
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