做Shopee的卖家朋友们，应该对“店铺游戏”和“站外广告”这两个词不陌生。但很多朋友可能跟我一样，刚开始的时候心里直犯嘀咕：这俩玩意儿到底有啥用？我该不该搞？什么时候搞？今天咱们就来唠点实在的。

先说店铺游戏：别指望它拉客，它是用来“留客”的

说白了，店铺游戏就是在你首页搞个抽奖小转盘啥的，买家点进来，手气好能抽到优惠券或者虾币返现。

重点来了：这玩意儿不是给你拉新客用的，别指望靠它哗哗进人。它的核心任务是——让那些已经逛到你店里、但还在“随便看看”阶段的买家，多赖一会儿。

你想啊，有的人进来东瞅瞅西看看，本来可能划两下就走了。但你有个抽奖小游戏在那儿，他手痒点一下，诶，抽到一张优惠券。这时候心里就会想：来都来了，券也领了，不买点啥好像亏了？转化就这么顺带着完成了。

尤其在大促期间，店铺本来就热闹，配合游戏氛围，效果会比平时猛不少。

奖品怎么设？

首选优惠券。为啥？因为给券就是给消费理由，买家觉得“我有券不用白不用”。虾币返现也可以，吸引力也不差。

但一定一定要算好账。奖品成本得死死按住，你得确保卖一单赚的钱能盖得住这点成本，别搞半天热闹是热闹了，一算利润没了，那就亏大了。

适合谁玩？已经有一定粉丝基础的店铺。新店或者没啥流量的店，搞了也没几个人看见，白折腾。

站外广告：流量能搞来，关键你得接得住

站外广告就是在Facebook、Instagram这些平台投广告，把Shopee站外的人引过来。跟站内广告的逻辑完全不一样。站内广告是啥？是买家已经在Shopee里搜东西了，你投个广告让他优先看到你。人家本来就有购买意图。

站外广告是啥？是人家本来在刷FB刷Ins，你突然蹦出来说“嘿，来我这买东西”。人家压根没想买，你得把“潜在买家”从人群里捞出来。这就带来一个问题：新店千万别碰。为啥？你新店要是价格没优势、评价没几条、转化率还没稳下来，站内那点流量你都接不住，站外搞来人不是更浪费吗？钱花出去把人拽进来了，结果人家一看你店铺，扭头就走，这不白烧钱吗？

那什么时候适合搞？你的产品已经稳定出单了，评价也攒了一些，想进一步扩大曝光的时候，可以试试。

如果非要选一个站外渠道，我更推荐联盟营销，而不是Facebook。联盟营销同样是搞站外流量，但转化通常更高，因为那些联盟博主会帮你“种草”，买家被安利过来，信任度不一样，下单意愿强多了。

最后

别跟风，别看别人搞啥你也搞啥。先看看自己店铺在哪个阶段：

有一定老客基础了，想提高活跃度和互动？→搞店铺游戏

产品已经跑通了，想往外拓新流量？→考虑站外广告

工具没有好坏，只有适不适合。选对了，是助力；选错了，就是浪费钱。希望咱们都能把钱花在刀刃上。