年底了，各种报告纷纷出炉，个人工作总结，公司年度总结报告，行业发展分析报告....噢，看得我老眼昏花。大多数人是不喜欢看报告的，一堆干巴巴的数据无法刺激肾上腺素，吸引不了人们的注意力。但是，有些报告你必须得看。
一份简单的数据报告，能够带动人思考N多个问题，让人看清市场情况以及未来的发展方向。
这里有一份外贸企业都想要的2016全球外贸市场分析报告，从全球出口市场环境，以及全球出口市场B2B客户分析两方面切入，帮您找准明年的目标市场。
2016全球外贸市场分析报告
数据来自英虎跨境电商
一
全球出口市场环境分析
1、互联网用户增长情况
通过互联网下单的用户，以每年39%的速度增长。2016年，18亿互联网用户，85%在线购买，客单价平均78美元。
2、新兴市场情况
美国/英国/澳大利亚/加拿大，传统的“四大”市场，自2009年开始崛起一批新兴的购买力强劲的市场：法/德/俄/巴西/西班牙/荷兰/意大利；
每个新兴市场在主要行业用户量是美国市场的1/15，转换成本平均低10%。
3、各行业市场概况
服装行业，平均30%的市场需求增长率；
电子消费品行业，平均20%的市场增长率；
电脑软硬件产品行业，平均30%的市场年增长率；
二
全球出口市场B2B客户分析
1、B2B信息获取的渠道
从统计数据看，B2B信息的获取渠道，主要是以搜索引擎为主，其次为客户的品牌官网。
2、B2B客户特点
B2B客户现在都变得很精明，在采购前一般都是搜索供应商的大部分资料，进行比对，并且考虑不同的品牌。
3、B2B客户发现新品牌的渠道
如何让客户发现你？B2B客户发现新品牌的占比为：搜索引擎45%，同行在线评论34%，社交网络32%，视频分享网站29%
4、决策者的行为
决策者在关注供应商之前，一般是从谷歌上搜索最有价值的信息、在Youtube上搜索您的品牌、在视频上观看您的服务、从你的网站上下载产品信息等，只有得到最好的价值信息，决策者才会采取行动去关注供应商的产品或者服务。
5、中小企业的行为
据统计，中小企业79%在决定购买之前搜索价格；52%在他们的移动设备上比较产品服务的特点；1/3完成购买是因为看了相关视频。
中小企业更容易被具有可供对比性的内容所吸引 ，而后采取行动去关注供应商的产品或者服务。
6、重复购买者的行为
重复购买者因为与供应商有过交易行为 ，一般是直接通过搜索引擎去了解供应商新产品信息，并根据同行的评论，决定是否再次购买。
对于外贸企业来说，全球市场环境的分析和思考、市场上客户的行为习惯洞察，都是为了企业在新的一年里
能够快速瞄准目标，做出正确的决策，
采取有效的行动，争取最大的利益。
距离2017年仅剩2天，
小满菌预祝大家：新年快乐。
希望在新的一年里，大家继续保持不断总结、分析、思考的习惯，找到更明确的方向，蓬勃发展走向辉煌。
山东佰誉信息技术有限公司又名佰誉电商系阿里人投资创立，受资深阿里巴巴文化缔造者关明生(Savio)先生影响，旨在帮助企业快速建立文化体系和制度。深入导入阿里模式。让阿里成功的DNA助力企业快速发展。
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阿里巴巴文化缔造者关明生先生与佰誉电商创始人兼董事长苗红强先生合影