最近不少刚入坑虾皮的朋友跟我吐槽，说广告后台变得快不认识了，整得人怪懵的。说实话，平台这一连串的调整，确实让不少卖家有点找不着北。但别慌，今天就给大伙儿掰扯掰扯这些变化到底怎么回事，以及咱们新手该怎么接招。

一、为啥广告改版跟你关系这么大？

简单说，虾皮最近在广告这块动作频频，特别是七月底和八月初这两波更新，直接影响咱们开广告的姿势。如果还按老套路出牌，很可能钱花出去了，单子没见着几个。

二、单品广告这次改了啥？

最大的变化：从七月末开始，单品广告跟新品广告绑一块儿了。只要你的链接上架还没满30天，打开单品广告，系统就默认给你跑新品广告的计划。

具体怎么跑呢？分两个阶段走：

第一阶段：系统强制给你跑自动推广，这个没法选。第二阶段：等出单了，系统自动切到自定义模式，这时候你才能自己设IO目标值。

好处坏处都得说清楚：平台确实会给额外的流量扶持。但代价也有，系统会把官方预估的推荐值往下压，大概压个三到四成。你按最低标准投钱，流量是变多了，可进来的访客没那么精准。要是链接本身没啥基础，销量评价都少得可怜，那这波流量基本转化不了，原来那点预估値掉得特别快。

所以单品广告真不能随便开。什么情况下适合开呢？你的链接已经有了一定优势，攒了些销量和好评，或者这个品在市场上机会确实不错。目标是快速出单，熬过第一阶段，赶紧进到第二阶段开自定义广告。

三、店铺广告升级成搜索流量广告了

八月八号开始，原来的店铺广告正式升级为搜索流量广告。展示位置变多了：原来只有店铺广告卡片那个位置（就是搜关键词最顶上那一块），现在新增了商品卡片广告展示位，在搜索结果第一排，跟以前的关键词搜索广告位差不多。

很多老卖家都在问：这是不是意味着关键词搜索广告又回来了？说实话，不完全是一回事。跟之前的关键词广告差别还挺大的，效果嘛，不一定有以前好。不过机会点也有：多出来两个展示位，值得试试水。曝光机会增加了，也更容易捞到精准客户。对于垂直类目的店铺来说，有机会通过店铺广告截获特定关键词的流量，甚至试着控制广告卡排名。

但新手卖家我建议先别碰。这种玩法更适合垂直类店铺、有基础、有备货的卖家。刚起步的朋友，销量评价都缺，链接权重也不够，就算排名怼到前面去了，人家点进来也不一定会买。至于具体效果怎么样，还得再跑跑数据看看。

四、新手卖家到底该怎么打广告？

讲完改版，咱们聊聊最实在的——新店上了几个品之后，广告到底怎么开？

第一步：全店推测款（7-10天）改版之后全店推的表现其实还可以。它抓取商品比较随机，不适合大量放量，但用来前期测款正合适。这个阶段就一个要求：耐心。至少观察7到10天，看到曝光足、加购率高、已经开始出单的链接，就标记为潜力款。标记完之后去做市场调研，看看竞争大不大，利润空间怎么样。