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相信有不少有眼光的朋友都已着手TikTok布局，仔细挑选产品，仔细拍摄视频，潜心打磨运营技巧，最终天道酬勤，播放量出现，粉丝们纷纷上手，结果发现带货的转化率少得可怜。当然这种情况也不在少数，播放量数十上百万，但货卖不出去，究竟是什么原因造成的？
俗话说的好——方向不对，努力白费
我们要先找到问题出现在哪儿，才能事半功倍。作为最早一批布局TikTok的从业者，今天就给大家分享一下，到底该怎么提高我们的转化率？
01
打造定位
许多人以为他们视频播放量很好、粉丝稳中有升，理所当然地以为他们账号还是很有质量、定位没有问题的，实际上这是错了主意。
事实上，我们必须在内心坚定信念—变现。
一切数据服务于变现，变现不好，再美的数据也毫无意义。
事实上，不管某音也好,TikTok也好，短视频带货都遵循着相同的底层逻辑，有人为什么视频很火爆，连粉丝量都不低，是带不走转化的根源在于定位有问题。
基于定位这个层面，我们要做到一下两点：
（一）定位清晰
定位不清，是弄错了基本方向。做账号特别是带货账号必须要知道视频播放量、涨粉都不是最基本的目标，最基本的目标就是卖货。
其实TikTok账号我们大致可以分为三类，分别是：打造个人IP，涨粉，带货
结果发现，纯粹为了涨粉而涨的帐号在后期变现非常困难，究其原因是因为粉丝太笼统、不准确更是不忠，所以才会有某音众多百万级乃至千万级粉丝帐号停止涨的原因。因此总之，要想在TikTok上建一个账号，只有两种方法，不是建立ip成名，然后图变现就是带货。绝对不能三心二意今天要真人出镜造ip明天要拍摄产品展示功能到头来帐号变成四不像的。
（二）定位垂直
众所周知，根据您所发送的内容，系统在为每一个帐号贴上对应标签的同时，也将您的内容推送到了对应的人手中，也就是说您的内容越是竖直，标签越易贴，系统推荐人越准确，自然成交率也越高。相反，你的内容越杂，标签越复杂，系统推荐人群也越不精准，自然成交率会不高。
因此定位是否垂直直接关系到转化率，需要我们发视频时将其限定到垂直领域并确保每段视频中产品统一或相关。
02
打造视频
播放量高只是意味着用户对你的内容感兴趣，而转化率低就说明你的视频不能激发用户的购买冲动，那么视频究竟是怎么样的？应该怎么拍呢？如下：
（一）好视频的定义
显然，只有那些内容让人感兴趣以外可以刺激用户产生购买欲望的视频才可以被称为合格视频，实践证明那些突出产品功能、TikTok中比较容易刺激用户产生购买意愿的视频，即内容简单粗暴，直接突出产品卖点视频转化较好。而根据经验，好的视频要具备如下几个特点：
1.吸睛力强
视频打开的瞬间就立刻抓住用户的眼球。
2. 信息量充足
产品是什么、解决什么痛点、效果如何，这些用户最在意的东西能够在视频中展现的非常充分。
3. 产生交互
场景的设置能够让用户产生非常强的代入感，在情感上与用户之间产生非常强的互动感
4. 认同感
场景的和剧情的设置能够让用户产生认同感同时激发用户的购买冲动。
（二）策划视频脚本
上面提到好视频的四个特点，接下来我们就要围绕这些特点来进行视频的打造了：
1.提炼产品卖点
产品卖点是视频的核心，视频的打造一定是围绕产品卖点所展开，所以一定要以产品的卖点为核心去打动消费者。
2.构思场景
场景也是一个视频的重中之重，好的场景能够带来极强的代入感和交互感，如下图，一个哄娃的场景，成功的将消费者带入进去，并展现了产品的功用和价值。
3.文案策划
除了视觉上的刺激以外，好的文案同样能起到提升转化率的作用。
（1）提问式
所谓提问式的文案就是围绕产品和场景对用户进行提问，其重点在于激发用户对于自身的反思进而激发购买冲动比如：
你遇见过这样的烦恼吗？（车门防撞贴）
如果是你，你会怎么做？（储物玻璃瓶）
你怎么给孩子洗头？（儿童洗头躺椅）
（2）共鸣式
比较好理解，就是把消费者心里所想但又没说出来的话给说出来，引发消费者的共鸣：
我要是像他这样瘦就好了。（减肥咖啡）
我也想拥有一头这样的秀发。（假发）
4.挑选背景音乐
背景音乐被称为视频的滤镜，好的背景音乐一定要契合视频的内容，日常我们要多刷TikTok视频，对于有趣的音乐进行收藏积累，然后针对性使用。
（三）账号对标
一味闭门造车是不可取的。我们一定要学会向优秀的同行学习，同时加上自己的实践和思考才能快速的进步，所以我们一定要学会模仿，找到优秀的同行账号进行对标。
1.内容模仿
首先你要找到对标账号的爆款视频，看他的内容，话题的选择，语言的风格等，然后结合自身的思考进行自我创作。
2. 形式模仿
标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐，爆款视频是经过数据验证的，所以我们要从以上各方面进行借鉴，记住，这不是抄袭，因为学的最初形式就是模仿，随着自己的理解越来越深入，你自己的创作的能力自然会越来越强。
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