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“用户在哪里，营销就在哪里。”
随着用户数量的水涨船高，TikTok自然而然地成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。而TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频是占比最大的，短视频在介绍产品内容时更是极具优势。
那么，对于跨境卖家来说，怎么利用 KOL+短视频打通转化路径呢？
本文将为您梳理 4 种 TikTok 网红营销的转化与收割路径，并分享一些常见的提升种草转化的电商短视频类型，希望对您有所帮助。
TikTok平台活跃用户画像
据《eMarketer》报道，用户点评平台 Bazaarvoice 的调查结果显示，TikTok 平台上的网购消费者会更加频繁地浏览和购买商品。有超过 20% 的 TikTok 网购消费者表示，自己“一直”在 TikTok 浏览和购买商品，明显领先于其他社交平台。
不过 Bazaarvoice 也表示，许多受 TikTok 影响而产生的购买活动都在平台之外进行，包括其他电商网站和实体店等，甚至还包括 Facebook 和 Instagram 等竞品。TikTok 允许企业在资料页中嵌入 Instagram 和 YouTube 官方账号链接，以此将消费者导向Instagram 和 YouTube 进行购物，这也是 TikTok 能够带动大量平台外消费活动的原因之一。
此外，青少年用户是 TikTok 在欧美的主要用户群体。不过这类人群的购买力往往较低，因此很多年轻用户会将 TikTok 上的购物内容分享给亲戚或朋友，然后由对方在其他渠道代为购买商品。
TikTok种草的转化路径
TIKTOK+独立站/电商平台
目前独立站正是与TikTok相结合进行电商转化的最佳途径，加之Shopify自身2020年就已实现了深度合作，因此若考虑建设站点就是建议Shopify建设。
独立站卖家可在TikTok上建立帐号，定时发布新店动态或者活动信息来拓展粉丝圈，从而相对地获得TikTok免费流量来节约费用。
与此同时，早期用TikTok账号引流Shopify单独一个站点也会出现粉丝数累积慢的情况。此时可与国外网红合作，在其已有粉丝的帮助下，迅速向独立站引流，增加商品知名度并实现品牌粉丝累积。
直接引流至电商平台
品牌可请TikTok网红或者素人一起投放宣传视频，应用模式最为普遍的是：大规模的达人和种草内容。只需品牌投放预算充足，配合达人和素人的布局战略，就是“短平快”投放战略。
TikTok用户在看到博主视频种草后，通常都是直接前往本地常见电商平台（如东南亚的shopee、欧美亚马逊等）寻找关键词，通过电商平台承接落地页转化收割。
这块影响表现为电商平台站牌词搜索数量的增加。电商平台要实现全闭环营销以确保用户在TikTok进入电商平台后的保留，具体举措有不仅仅局限于关键词优化，产品详情页保留，视觉和卖点营销以及活动触达环节引导。
平台内直接转化
除了投放合作以外，做东南亚和英国的商家还可以通过在 TikTok 博主或官方账号的投放视频上直接挂 TikTok Shop 小黄车，直接在 TikTok 平台内部直接转化。
当然此部分消费者用户高度转化，也会有相当一部分用户会转去其他电商平台下单购买。
多次触达持续转化
根据消费者决策漏斗模型。在这个模型中，消费者先是认识这个品牌，继而了解产品品质和特性，并有意识地记住并决定购买它。
从消费者第一次接触到品牌的那一刻，直到产生购买行为，期间的任何一个阶段品牌都可以对消费者施加影响，从而推进消费者决策的产生。品牌除了 TikTok种草外，还可以如何加深品牌影响力呢？
可参考以下做法：
1）建立公司官方网站，增加品牌信任感
2）优化企业官网到谷歌首页，提升品牌曝光
3）在维基百科中创建自己公司品牌、产品相关词条，凸显专业感和权威感
4）搭建海外社媒矩阵，触达更多受众；
5）利用 whatsapp 或 Facebook 群组，建立良好的用户体验和互动
这些做法都是在培养消费者的心智，是推进消费者购买决策的重要环节。
可以为品牌产生长期深远的粉丝沉淀与用户粘性，从而实现品牌口碑、产品渗透力以及品牌影响力的提升。亦即我们常说的“长尾效应”。
5种提升转化的种草打法
横向测评
通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于 3C 和美妆产品。
卖家可以邀请专业测评博主，对不同店铺的同类商品，围绕卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比测评，突出商品的优缺点，将真实感受反馈给观众，让观众获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。
视频介绍时要突出主题，比如“我做视频的目的是给大家推荐一款好用的xxx”。
展示产品制作过程
这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！
拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识 。
深度讲解商品
通过对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。
除了针对产品本身讲解，也可以介绍相关的品牌背景和科普知识。传递核心卖点，解决用户痛点，给合适的人介绍合适的产品。
教程攻略
介绍商品购买攻略、使用技能，手把手教大家如何正确使用商品，通过这种贴心的教程拉近与用户的关系，从而达到种草目的。
使用教程真人演示：对于使用有难度的复杂商品，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家如何使用该商品。
分享购买技巧攻略：给商品做出一系列购买攻略。比如教用户如何选择购买地点、如何货比三家才省钱。
分享使用知识技能：手把手教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品。
场景植入
可以拍 vlog 或是植入剧情故事，还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。增加账号粉丝粘性，进而提高转化率。
Vlog 日常类：例如记录日常工作点滴，展示试货、进货等准备过程，让观众了解店铺运营的真实情况。
主题小剧场：可以尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但注意不要低俗，而且不要搬运过于陈旧的剧情套路，要有创意。
高质感稀缺视频：在团队资金雄厚的情况下还可考虑制作动漫，电影质感舞台加特效，这种视频通常很匮乏。
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