4个小妙招，让你的TikTok带货短视频轻松打动东南亚消费者

近期，TikTok 在东南亚市场爆单不断，尤其在短视频这块，出单率极高，不少商家及达人带货销量实现新突破，东南亚市场的消费热力还在持续升温。

TikTok for Business 分析了印尼、菲律宾、马来西亚三个东南亚国家的 TikTok 用户观看偏好，总结了爆款带货短视频的几个亮点，供商家和达人借鉴提升转化效果。

真人好物推荐类型的品牌广告在印尼、菲律宾和马来西亚都比较受欢迎。让 TikTok 创作者或达人在镜头前展示商品使用过程，能够有效增加商品使用效果的可信度，进而激发消费者的购买欲。

值得一提的是，印尼市场受到韩流文化的影响，43% 的女性消费者更喜欢韩式妆容，同时他们对韩系达人也有更多好感。

东南亚的 TikTok 用户很关注产品的性价比，在广告视频画面中高亮展示商品打折、赠送优惠券、免运费等折扣信息，能够有效吸引用户点击并跳转至品牌页面。

在产品和优惠信息介绍上，印尼、菲律宾和马来西亚用户能够接受英文展现形式，但真人口播部分，使用当地语言的短视频更能受到青睐。

在视频开始的前三秒吸引用户注意力至关重要，一个好的开场可以大大提高用户跳转落地页的可能！

引用粉丝评论或已购消费者对商品评价是能够快速获得用户注意的方式之一，同时这种开场方式还能够增强商品与落地页之间的相关性，在用户心中树立“真实可信”的品牌印象。

除了在视频中充分展现商品卖点之外，对于品牌卖家而言，成功的品牌广告也兼顾了消费者的“情绪价值”。

美妆品牌 Y.O.U 在这一点上就运用的很好，他们在洞察印尼市场女性精神需求后，发起了富含情感蕴意的#WouldYouLoveYou 品牌挑战赛，传播“女性消费者要爱自己”的价值主张，最终，兼顾情绪价值的营销打法令 Y.O.U 在斋月期间成功登上美妆类目直播“销冠”的宝座。

因此，在东南亚市场，精神饱满、语气夸张的实拍者现身镜头介绍商品及其效果时更能引起使用者的关注；用户购物更加关注物品性价比，可通过视频广告以鲜艳色彩和吸睛效果贴出高亮展示折扣信息；通过评论互动，开箱测评和求助粉丝做出选择等方式，以其他创作者的视频为开篇，以此导入话题，可以有效地提升视频广告真实性，从而提升用户信任；此外，紧跟TikTok潮流趋势、丰富多采、妙趣横生的视频创意形式，还能收获使用者的青睐。

东南亚作为TikTok电商业务板块的新开市场，表现了其巨大的消费潜力，加上官方营销政策的加持，布局东南亚市场的商家和达人销量都迎来了新突破。