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TikTok直播带货在当下仍是一个极其有价值的交易阵地，促成下单的核心区域，抓住直播间较为普遍的打法，营销手，为了更好的开展直播带货的工作，文章对直播间建设、所需器材和直播间案例拆解等方面都有详细阐述，直播到底该如何开展，才可以更好的实现转化？
如何提高点击率，转化率？
推流逻辑是什么样的？
直播间怎么合理排品？
从TikTok整体来看，直播和运营占整体的60%，而货盘则占比30%，其他的10%则包含背景，场景等。
在这个阶段，对于直播场景来说，首先跟大家说说直播场景中你可能要关注的几个方面。总体上看,TikTok的商品整体布局、画风实际上更倾向货架和大卖场，将商品按编号由1到100排列。
你看主播的介绍，到一人后，就为其介绍这款产品，指导交互，带领顾客在小黄车上找到相应的物品下订单，不论是英区还是英美区，不论是英美融合车还是其他地区。
货架大卖场这类场景布置在TikTok上跑得很好，基本就是这样子，实质上没啥毛病，顾客慢慢适应。人们很容易忽视的一点，是关于直播间立不立体问题。
许多商家直播间过于狭窄，整体观感并不是很好，针对这一现状，可通过镜子来化解，手机置于人与镜子之间，摄像头朝向镜子，这样的话，观众看上去觉得我们直播间更长了，空间也更加立体了一点。
国外主播的优势
1.国外主播脸上自然就会出现国外人对他们的信任感，相比较我国国人主播，自然会去相信这白人与白人，黑人与黑人。
2.语言，母语为外语，且对于国人主播属二外的人来说，或许会有不少的冲击。
中国籍主播的优势
1.更容易了解产品本身的特点，也更容易吸收销售套路、一些模板和一些营销的方法，就包括一些话术，或者是一些营销的一些技巧。他的理解能力也会更强。
2.跟团队的沟通默契更高，这是很关键的一个因素。
中外主播多方面对比
主播脑子里面想的是中文，然后通过头脑翻译成英文说出来，看了评论区大家的留言之后，再通过头脑的翻译，把读取到的英文翻译成汉语去理解。这样的直播效果一定是不好的，直播效果会大打折扣。
其实在国外直播要的就是做自己，直播本分做自己就行了。能不能以一个口语化的角度进行卖货，卖得非常轻松，卖得非常自由，用户是能够看出来的，用户能够感觉得到。如果一个抖音的主播，他在卖货，像练稿子一样读话术、模板，这个话术练出来一定是很书面的，就像一个在念一个公告一样，用户对他是没有任何兴趣的。
包括主播们对于话术的理解也是不同的，海外网友不喜欢给他一个强烈的话术模板，不要给他背模板。如果你按照你的这个模板去给用户推荐产品，用户会非常反感，就比如说要憋单，比如说下一个产品了，用户是能够感觉得到的。
建议
在 TikTok 上有不少主播在讲解产品的时候非常兴奋，其实这是一个不好的行为，用户会反感，所以主播不要怕说错，即使说错了也没关系，但一定不要假兴奋，自然的讲解产品，用户感受到舒适，才能一直观看直播间。
主播就是一个好的销售人员，销售需要具备的素质，包括主播亲和力、控场能力，以及怎么去跟客户做沟通，个人的风格，所以直播间虽然没什么人，但是粉丝黏性很高，转化非常好，有的主播只擅长一个面，比如很容易调动整个观众的观感，就更容易会下单。那直播间的互动的数据，一定非常不错，也就是说直播间 200 个人，人人都在互动，都是争先恐后想与主播对话，这种就是算优秀的。
货盘问题
货盘货品对于大部分商家来说，占比很大，在做 TikTok 的时候，选择合适的赛道非常重要，到底该走一个传统的赛道，还是尝试新的赛道，假发还有做美妆水晶等等，都是属于一个传统赛道。如果还没有接触过跨境电商，也没有接触过国内抖音的朋友，相较于传统赛道，更推荐去思考有没有新赛道，竞争力小，更容易做到类目 Top，大家及时去调整自己的方向。
传统做电商都知道人找货就是淘宝、京东，那货找人是什么呢？货找人就是抖音的货品。如果本身是做亚马逊的，那亚马逊上的货品，可以看到它的排名，前 100 名的产品自己做不就行了吗？其实不行，不是所有的产品都可以直接照搬，对着自己的货盘去看，会发现很多亚马逊的货不适合搬到 TikTok。
中外消费者有着不同的购买习惯和购买方式，如数据线等，当使用者需要时再购买，欧美使用者没有未雨绸缪的思想，因此,TikTok直播间卖数据线不太合适，必须以你擅长什么为标准，也可以以你对消费者的调研为标准。
针对于新手卖家
1.产品要够有特色，欧美的用户都没看过，一看就是这玩意很奇怪，加上价格很合适，可以产生冲动消费。
2.所选产品肯定没有太多的人要求，就是指一个主播和两个用户。简单的理解是，如果产品过于专业，过于繁杂，对主播而言，他无法更深入的了解你的产品，那么他肯定无法更好的去进行讲解，更深入的指导。用户无法理解产品简介，也无法使用，过于鸡肋，那么他肯定就不去直播间下订单。
选品
1.家具百货类主要有两类：一类为厨房类用品如多功能切菜刀、多功能厨房收纳盒等。二是室内用品，一个简易的室内收纳盒和床上四件套以及室内小板凳等，在TikTok这个阶段同样卖得很好，新奇形怪状的小商品，小玩具和中国风。
2.中国风产品你可着重考虑,TikTok自带流量的情况下，产品只要与中国风挂钩，流量也不会太烂。国产檀香这些产品在海外销路很好。还有最典型的一个例子叫做花西子，为什么能在TikTok上面做得那么好，就是因为它的产品是自带中国风的，自带流量。
案例
1.牙膏架，这玩意儿普通得不能再普通了，国内也时常能见到，估计也不少人拥有过，其在TikTok的总体播放量与点赞评论算是一个十分夸张的号码。以下点评统一是询问去哪可以购买这款商品？多大的问题？你可以看看这东西卖5英镑,5英镑就40块钱左右了，不过这东西1688国内就几块钱了，价格优势非常大。
2.多功能切菜刀，很普遍，外国用户对此类物品很有好感，记好几个关键词，多功能，价格便宜，干净整洁，收纳，防尘除油等，这些关键词商品销售很好。
3.假发，展示的方式都差不多，货架形式，看直播间多少人，有多少个赞。
做货盘会出现货盘前置和货盘后置。
货盘前置：打个比方，要卖假发，囤了很多假发，各种各样的款式都有，100 个 SKU，一样 10 个，就是 1000 个，如果是做美区的，需要提前把产品发到美国去，让海外仓收到产品，这时候会面临一定的资金风险。这时候衍生出来撤出成本，撤出成本就是撤出不做了。
货盘后置：货盘后置是大家现阶段 TK 最常采用的方式，但是同样有一个问题，就是爆单之后你的爆单抗性非常差，一旦爆单就容易出问题。比如 Shopify 后台出了 1 万单，但是库存只有 100 个，那这时候只能干着急，这个叫做爆单的抗性差。对于很多 0 到 1 的团队来说，它的优点是绝对可控，少一点成本去做尝试，试错成本非常低，撤出成本非常低。
货盘后置比较推荐大家前期新手卖家，小卖家。大家要注意的是现阶段的英区，会有所变化，英区要求必须进官方的海外仓，因为官方必须进行质检，很多做一键代发的朋友没有办法做了。
在合适的时间去优化货盘
1.并不是第一天做假发，假发就要最好的，不是供应链要最强的，也不是货品要最好的。卖不出去货会得不到最优质供应商定价，必须先卖出去，此时需要对比例进行调整，主播比例可能会下降，货盘比例可能会增加,0-1这一过程跑偏，必须对货盘进行优化。
2.案例：若每日假发订单较多，此时对货盘进行优化，取TikTok定单，到厂内寻找厂商，说明每日可卖千张，此时去拿东西的价钱当然是不同的，所以前期用1688就够了，以后要找对时机对货盘进行优化。
直播的一些技巧
推流逻辑
别人一场直播五六百人，自己一场直播100人不到，是不是被限流了？只要不引发过于灵敏的违规行为，网络就没问题了，基本上不存在限流现象。但是由于直播间内容是要分级的，等级决定流量，直播间具体是什么层级。
新号流量约为300-600小时，若一段时间后直播间内只有数十人或100人，需要对直播间内容进行优化，若连日如此，则推荐放弃直播间。还可选择不弃号、需要优化账号、但是时间成本大、优化账号事情多、如手机、网络、直播间场景、直播间内容、销售商品等。
Q：第一场直播的时候流量降得很快，一会就没流量了，等下午或者等晚上重开直播间是不是又能推300-600的流量？
A：没有,300~600直播流量按一天计算，而非按直播场次计算。
Q：限流与流量跑偏的原因有哪些？
A：如果这个问题99%就是网络出了问题，网络与节点造成了被限流或流量跑偏。明明播到英区了，直播间里怎么都是东南亚过来的，是不是直播间流量跑题了？还是流量的剧烈波动和网络问题造成的限流。
Q：直播间到底该怎么冷启动？
A：没有粉丝，没有播放量就不能做直播，是一个错误的观点，短视频带来的流量和粉丝带来的流量和直播的流量不一样，这是分开算的。直播没有粉丝，短视频播放量不好，同样可以开直播，这种新号开播我们就叫做冷启动。
Q：冷启动注意事项有哪些？
A：1.冷启动直播间的流量开始都非常少，需要想方设法地获取新流量，珍惜官方的推流，经过测试会发现，在目标国家的黄金时间开播，直播间的流量，活跃度一定是要比其他时间要高，倒时差一般在凌晨 0 点到第二天上 6 点左右都可以。TikTok 倒时差直播的还不多，还没有到那么卷，如果想要流量，想要直播间数据更好的话可以试试。
2.直播的频率和直播时长，都会影响直播间的流量，一定要保证直播质量的前提下，尽可能拉长直播的时长，如果直播间流量不错，就相当于拉长 GMV。直播质量指的是主播的状态，直播间的数据指标，单场的话不低于 4 个小时，黑五这种活动直播能够拉长 10 个小时，销售额和营业额会翻几番。
3.开播的时候，官方会推一波流量，叫做极速流量，对于没有什么流量的冷启动直播间来说，这个极速流非常关键。这一波流量是官方用来测试直播间的数据，在这个阶段需要注意留人，要拉长用户的停留时长，并且让他们产生足够多的互动行为，尽可能让他们成交，才会提高直播间的定级，才会有更多的流量进入。
4.一定要真人出镜，真人出镜的效果和信任度不一样，真人出镜，直播效果包括自己的表达，一定是更好的，现阶段 PK 的直播间，对于无人直播的打击力度非常大，如果不出镜很容易就被检测到疑似无人直播，要么被封，要么就会被限流。
5.加强主播的话术，更加的口语化，聊得更自然，需要用备用手机给用户展示该怎么去下单，怎么点，很多国外用户还不会操作，需要去引导。如果引导得好，那整个直播间整体的点击率至少能够上浮 50% 左右。
6.产品的更迭，上新率，如果直播间有足够的老粉，或直播间往往有足够的人，直播间里不断有新产品落地，将会导致用户更加想要看到新产品的模样，因此产品变化和上新率对点击率也有一定的影响。
7.主播在下订单的指导过程中还能提升转化率，在直播中主播必须进行交互，交互非常关键，就像卖假发一样，主播必须解决好受众提出的各种问题，受众问这该如何清理？什么码子？哪种肤色合适哪一种肤色？这些问题应该在第一时间内得到解决。
主播交互次数越多、交互时效越长，则受众下单概率越大。也可使用一些贴纸、氛围道具来表现明确的折扣与福利、折扣款式有什么？福利在哪里呀？打几折或送货上门，都必须够显眼，使其有这种冲动消费这种心理。
Tips：氛围感的小道具非常好用，比如说拉炮，就当礼炮，用户成交的时候，或者在用户想互动的时候，你给他拉一炮，给他放一个，仪式感给他拉满。让用户消费的时候感受到消费的氛围感，同时也可以增强直播间的话题性，直播间的这个互动率也就上来了，自然而然地也就上去了。
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