玩转独立站 TikTok内容营销，三大带货视频打造思路教程！

玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！短视频平台 TikTok 的高速增长似乎还没到刹车的阶段。

全球下载量超30亿次，月活用户超12亿次......各种令人咋舌的数据显示，TikTok已成为社交营销中一股不容忽视的动力。曾经描述过TikTok作为流量渠道在独立站经营中的潜力。

而视频素材的高门槛好像劝退着部分商家。其实创作带货短视频不需要太多专业设备和技巧，今天提供几个一部手机就可以做到的带货视频创作思路，带大家抓住 TikTok 内容营销的流量红利！

正所谓“知其然也应知其所以然”，我们先来说说一个能带货的短视频要包含哪些特征。

美国西北大学传播学教授吉姆·柯明斯提出过一个“蜥蜴脑”法则。“蜥蜴脑”是自动式无意识的思维系统，不遵循理性逻辑，调动速度极快且难以被赶走，成为人潜意识思维的重要部分，也影响了人们的很多行为和选择。

而短视频运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。这种“刺激”就是一种调动消费者“蜥蜴脑”的行为，也是短视频带货的底层逻辑。

玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通 5i 模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为，并总结了短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。

它需要短视频在较短的时间内引起受众的兴趣，产出足够多的信息，与受众形成互动对话感，让受众接收短视频中的信息及意见，引发相应的行为。卖家要想增强短视频转化效果可以通过这5种力量各个击破。

以TikTok为平台具体来说，64%的年轻Z世代群体用户构成使其短视频特色更加极致——时长更短，特效运用更耀眼夸张，配乐更刺激。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TikTok 的平台特征，让素材“ TikTok 化”。

选择剪辑拼接他人视频当然轻松简单，但其实拍摄自己的带货短视频并不难，并且还会有以下好处：

降低限流、封号风险。随着官方算法的日渐精进，仅靠剪辑手法逃脱监测的“假原创”视频带来的限流、封号的风险将会更大。而原创视频将会大大降低风险，获得更多曝光。

形成自己的品牌沉淀。自己拍视频更是保持了风格上的一致，构成了自己辨识度。哪怕售卖的是同质化程度较高的产品，一旦通过短视频让消费者认识你的独立站，品牌效应已经在慢慢开始发挥作用。

玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！下面提供三大创作思路，并附上多样化的实操案例，看完包你能上手！

1、展示最具特点的细节

卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品本身的亮点，并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长，并且要前 5 秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，观众将会大量流失。

一般来说，纯商品展示视频的总时长不会超过30秒，3-5个镜头切换时间，不需要复杂的设计。对于服装和饰品类，可试着将镜头拉得更近些来表现工艺细节和突出卖点，如在一件衬衫上用力揉一揉比较前后左右就能表现出材料不容易起皱的特点。

对工具类型产品来说就是要说明该工具的最重要用途和与类似工具相比所具有的优点。

就拿目前一台热品标签打印机（label maker）来说吧，这段TikTok上52.2k赞展示视频包括三个画面：

开头展示商品外观及用途—— get organized(让你的家更有收纳)

中段主体展示操作过程，通过画面和口播台词传递产品的两个优势——操作及其简单;有丰富的字体、字号可供设置。

结尾展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签归类。

整个视频的思路简洁清楚，也不需要太多拍摄技巧，适合借鉴。

2、利用对比/夸张营造冲击

要想短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”(前&后)。

在这里为大家提供两个例子。

首先是一个售卖清洁产品的商家的 TikTok 视频，在视频最后使用非常简单的剪辑手法形成前后对比——只需要将前/后状态的鞋子放在同一位置，再将两段视频拼在一起即可。操作简单，但能非常凸显产品的效果。

第二个例子是一款毛绒玩偶的带货视频。视频主体是这个玩具由小变大的扩张过程，却构成了比较夸张的转变，造成另外观看者吃惊的结果。

视频现在有4.2m播放量和2800+评论很多都是问购买渠道的，这说明视频营销很成功。

值得一提的是，这段视频更是别出心裁地以轻快圣诞歌曲为bgm,不仅与玩具卡通形象贴合，还不知不觉建构出使用场景—可把该玩具当作礼品馈赠朋友和亲人。

卖家朋友可以思考一下自己的产品是不是也有这样的创作空间。

3、提供一些附加信息

对观众来说，一段短视频最高的境界是好玩和“有料”。与简单逗趣相比，拥有干货信息视频更易让消费者增加对商品的认同度，因此进店之后也更易被改造。

若是厨房用品销售商，可拍些用自家商品做饭的视频、体育用品销售商可拍科普运动常识短视频、服装销售商提供可场景化搭配。

比如最近返校季，#back to school outfit（返校穿搭）就成了TikTok的热点话题和具像化镜头，很适合服装卖家做一些穿搭内容。

Tips：在掌握了基本的创作思路后，还可以通过 TikTok 官方的 Creative Center 了解当下流行趋势，获取更多细节创作灵感，使自己的视频更符合 TikTok 受众的喜好。

目前， TikTok 这一生态正处于快速增长的流量红利时期，蕴含很大的变现机会，非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。

玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝，同样也在考验商家的内容营销能力。没有一个结果是一朝一夕就能实现的。要把TikTok变成一个可供随时吸取的流量池还不如从现在起就用一个单纯的小视频。