近日，热度电商受邀为中国国际贸易促进委员会鄂尔多斯市委员会举办的跨境电商暨电商选品专题培训班圆满结束。
此次专题培训班聚集了来自鄂尔多斯市贸促会的近80位企业精英学员，旨在通过“交流+系列培训”的形式， 赋能参与企业对电商短视频&直播的底层逻辑和运营玩法拥有全面、正规的认知，更好的帮助鄂尔多斯企业学员们加快抢占短视频直播电商流量高地，促进生意新增长。
内容电商即是当下的时代红利，但如何从竞争红海中突围，也成为了近乎每家电商企业的核心命题。
针对短视频、店播、达人分销等主流的内容电商运营模式，热度商学苑负责人鲍安丹重点指出各种模式的优劣势对比：相比较成本昂贵、团队配置需求庞大的店播模式，试错成本低、利润高、种草效应强、业务波动小的达人分销模式更适合于势能较弱、量级处于初阶的中小商家。
● 热度商学苑负责人- 鲍安丹
随着社交媒体的高速演变，达人跟着平台的兴盛迭代升级，短视频直播场景下的电商分销已然成为品牌商品变现最直接的途经，越来越多的品牌通过店播+达播的组合形式提升销量，而不同行业布局达人营销的情况、合作模式又有着明显不同。
为此，热度商学苑负责人鲍安丹还重点分享了适配不同类目品牌商家的达人带货策略，对于没有过多预算成本和达人资源资源沉淀的商家来说，可以尝试从腰尾部KOC达人切入更快完成品牌冷启动。
而针对有一定品牌影响力且拥有成熟团队规模的品牌商家来说，在大促期间寻找头部KOL集中造势，以泛圈层人群抢占消费者心智，再寻找中腰尾达人收割长尾流量更为适合。
在新的营销环境下，品牌商家必须认识到单一的渠道与方法已经无法满足如今的营销目标，全域联动是必然发展趋势。
全域营销时代，作为企业品牌的1号位该如何正确布局全渠道营销增长策略？热度商学苑全域研究专家陆奥给出了自己的见解。她指出过去的营销范式是商品 X 折扣 X 渠道，而如今却是产品 X 种草 X 渠道。
想要快速打造爆品的第一步，绕不开正确的渠道定位。热度商学苑全域研究专家陆奥详细拆解了商家想要在抖音、视频号等渠道挖掘流量金矿的核心打法。
● 热度商学苑全域研究专家- 陆奥
她认为当下商家想要掘金抖音兴趣电商，重点应该围绕推荐流量、搜索流量、商城流量三个重点板块去布局。从定品、内容素材，再到人群选定，陆奥给到了品牌学员一整套的，可复制可落地的抖音内容营销玩法。
同时，她指出，对于快消品品类商家来说，想要在抖音玩转达人分销三部曲可以总结为：达人账号人群破圈→爆款内容复制→内容+直播+商城种收一体。
视频号作为当下炙手可热的内容平台同样对于品牌商家来说有着重要的战略布局价值。陆奥认为，作为企业的创始人和老板，在视频号可以打造属于自己的个人IP人设账号积攒和培养与粉丝之间的信任关系，再通过直播撬动产品转化的模式不失为弯道超车的新思路。
公域电商平台的获客成本持续攀升，以及用户群体的消费模式更迭，使得消费者对于白牌、新品牌在私域电商渠道的“尝新”意愿要明显高于公域电商。
当多数电商人还深陷于成本高、获客难和无底限的价格内卷中时，随着以快团团为代表的社群团购电商形态的崛起，越来越多的黑马涌现。秦师哥团长联盟创始人馆长认为未来的私域电商将成为孵化爆品的理想土壤，越来越多的潜力爆品会在私域电商渠道拥有全新的爆发机会。
什么样的品在私域更容易成为爆品，他总结了一个爆品定义法则：有品牌背书、产品力强、有授权无风险、客单价亲民、佣金高发货快、库存深且有售后保障。
● 秦师哥团长联盟创始人- 馆长
同时，他还强调了社群团购模式的去中心化S2B2C特点，着重突出与私域团长建立正确的合作策略对于商家拿到渠道优势和销量增长至关重要。通过私域流量的运营和管理，团长们帮助品牌方精准触达目标用户，实现销售转化与品牌增长。
对于刚入局私域社群团购生态的新手商家来说，想要解锁潜力爆款大单品，线上推品五件套（产品图/小视频、产品介绍、价格政策、开团链接、合作案例）和线下推品四件套（寄样/带样、加微信、面聊）的基础准备上得下足功夫。
接着他提到在快团团这个生态中最关键的一点，就是控价和控佣。
供应商如果一开始进入这个生态就没有“话语权”，那很快就会在这个场域里面被淘汰掉。要注意的是，全国TOP级的团长基本上都是彼此建联的，所以供应商想要长期稳定合作，在牌面上的控价和控佣就要做得好。
国内越红海，海外越蓝海。
2023年，以TikTok Shop、SHEIN、Temu以及AliExpress(速卖通)为代表的跨境企业开始越来越多进入人们的视野，他们以各自不同的模式在全球各市场不断扩张。目前无论是新消费品牌，还是国内龙头级的品牌企业，海外市场都成为了增长发展的新热土。
那么，面对中国品牌国际化的红利，2024年跨境电商的正确打开方式是什么？在专题培训现场，杭州弧米科技有限公司跨境直播营销总监徐晋子Jinzi由浅入深的分享了主流欧美跨境平台和东南亚跨境平台的发展前景和趋势。
● 杭州弧米科技有限公司跨境直播营销总监徐晋子Jinzi
科学选品，有货为王是根基。“七分靠选品，三分靠运营”，成功的选品策略有利于提高商品销量，提升商家盈利能力。
在选单品的同时，结合不同SKU的特性，科学地排兵布将，设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构，让不同类型的产品发挥不同的作用。引流款，用来给店铺带来流量，以低价吸引客户；爆款，满足广大客户刚需、高性价比的需求；利润款，用来支撑卖家的主要盈利。
锁定心仪的类目或产品后，则需要重点关注：该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模，以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间，在搜索引擎/社交媒体的关键词热度、广告投放趋势、互动量等等，以此判断产品是否具备爆款的潜力。
同时，她认为2024年跨境电商在继续保持高速增长的同时，平台、品牌与卖家将迎来专业度、产品力、品牌力和创新力等综合能力竞争，需要建立差异化竞争优势，注重品牌与附加值的打造，提升物流交付等服务体验，在全球开拓新市场的同时做好本地化本土化运营，同时注重依法合规运营，只有这样才能持续跟上市场，享受跨境电商发展的红利。
本次热度商学苑为中国国际贸易促进委员会鄂尔多斯市委员会专属深度定制了高效的内训课程，从跨境电商、私域电商、达人分销、全域营销等多个内容维度出发，从策略到执行，为参训学员带来最新的商机风向、最落地的营销方法论。
经过全天候的高强度烧脑式学习，来自鄂尔多斯的跨境电商暨电商选品专题培训班的学员们纷纷表示收获满满，内容含金量很高、很干货、很实操。
作为热度电商集团旗下深耕于达人分销领域的实战型商学院，热度商学苑汇聚众多优秀的实战派导师及优质资源,为企业品牌提供专业化、体系化、可落地的课程培训服务，聚焦于帮助学员企业加速实现生意新增长。
如果你的企业品牌也存在战略不清晰、电商营销人才匮乏、组织力不足等企业培训难题，欢迎扫描下方二维码咨询合作，热度商学苑提供一站式的企业内训定制服务，帮助企业从0到1培养短视频直播电商人才梯队，形成品牌体系化增长。
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