关于“内容怎么做？”这件事，大家已经在各个地方都已经听过很多次了。
黄金三秒、虎头豹尾猪肚、病毒式传播、卖点提炼等等...
再进阶一些的就是:关注产品场景化、情绪价值、品牌力...
但是，从达人分销角度，“月销千万的爆款内容，商家要怎么做”还是值得拿出来再重新思考一遍。
因为达人分销下，能卖货的爆款内容，是要讲究一些招式拳法的。
上篇：2024年，商家需要学会与达人共生
拳法1-起势
作为热度电商，通过内容在2023年拿到了年销80亿+GMV的数据，背后代表了千万级数量的爆款短视频素材。
从分析与生产大量能卖货的优质爆款内容生产得出，爆款视频它们都具备这些特点：
能抓住消费者眼球的前三秒-完播+留存
能够被快速呈现的产品卖点-卖点
能够结合实际的场景化呈现-买点
能够吸引消费做做下单决策的结尾-购买
图源：热度商学苑《超级渠道复利超级单品》
而上面的介绍的流程难免有些【空】，过于书面化。
我们以起势的黄金三秒举例，热度电商总结了12种方式来呈现，这里举例常见的4种爆款视频开头：
正话反说型：千万别被骗了，胶原蛋白肽吃了根本就吸收不了...
效果展示：果然能打败...的只有...
男女话题：笑死我了，男朋友天天说我...
威胁型：等到40岁再吃，后悔都来不及！
对于黄金三秒的开头，需要注意的是：开头不需要合乎逻辑、也不需要一定是准确的，反而违反常识，有反差更容易出效果。
很多老板都陷入误区，一上来就要展示产品才能留住用户，大错特错！
黄金三秒的目的，不是展示产品，而是留住用户，让他停留，让他感兴趣。
可以说，开头起势的一句话，就决定了这条视频有没有爆的潜力！
拳法二-冲拳
天下武功，唯快不破，聚势、快速发力。
在电商，达人分销就是冲拳的打法。但与爆款内容有什么关系？听我慢慢道来：
一个短视频，不管是多简单的视频，都需要投入产品、人力、拍摄、构思、时间，这些的背后，都是老板们钱的隐形消耗。
但是内容是否能打爆，是一个概率问题，我相信所有的老板并不希望生意成为一个概率事件。
那么，概率如何成为确定性结果？
这个问题的答案只有一个：内容的快速复制。
大家不妨观察下现在所有在抖音能做出来的爆品，不管是复制黄金三秒，还是复制整个视频脚本，都是通过复制的方式，从而让视频达到病毒式传播。
在这个过程中，通过大量重复性视频的传播，完成视频从认知-种草-购买的完整路径。
为什么达人分销这两年的势头这么猛？就是因为它通过大量的达人，用相同结构的内容，从而在短时间内快速的起量。
十月稻田爆款视频素材-侵删
但是内容在真正打爆能卖货之前，其实还有个拳法，是给老板自己的，叫太极。
拳法三-太极拳
事缓则圆。
所有的爆款内容，在打造成爆款之前，都是大量的、无规律的，没有水花的短视频素材的测试与优化中完成的。
在这个过程中，会花费大量时间拍摄，投流，却很难有乐观的数据，这是正常的，是必然会经历的过程，达人分销会让你更快度过这个阶段，能更快通过达人来完成内容测试。
但内容电商因为是由兴趣驱动的，所谓兴趣，来的快，去的也快，我们无法追求每一个创意或者产品的不同拍摄方式都能带来高曝光。
与此同时，有的高爆视频，很难带来转化，反而有的视频没有点赞，但是却能带来转化。
因此，我们想要做爆款内容，首先需要调整的，不是团队，不是能力，而是心态，不要陷入到流量焦虑中，被数据所裹挟。
能卖货的内容就是好内容，一条短视频能够有好数据，快速迭代，批量化生产，用大量的达人来做素材分发，就可以拿到一个好的结果，因为你已经掌握了这套拳法的核心就是柔中带刚，聚少成多。
拳法四-组合拳
我们刚刚说到，爆款内容生产与达人分销，但是，内容制作只是地基，地基打好之后，还需要大量达人来分发、商务管理、商品卡链接维护、外溢流量直播承接等一系列相关动作。
如果你有短视频素材，但是没有达人帮你带货；
如果你能找到达人，但是却没办法有效推品；
短视频没办法集中的对外发布，稀稀拉拉无法堆量；
寄了产品又联系不上达人拍摄；
商务团队没有很好的管理办法；
这时候你就需要系统性的了解达人分发的实操路径
而关键的达人建联、商务管理应该怎么做，如何来配合从打造爆款内容到爆款产品？
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*注：以上拳法仅为意象化呈现，非实际拳法注解