销量十倍爆增|如何借助内容实现人群破圈

认知，是一道难以跨越的鸿沟。

最近很多老板来热度交流学习，他们问的最多的一个问题就是：“现在在抖音真的很难做，利润压得死死的，在内容上卷生卷死，创意已经枯竭了，而且出量很不稳定。看到热度还能持续性的出单，能帮不少品牌稳定的月销千万，很羡慕。”

往往看到这些老板们迷茫痛苦的眼神，我们内心总是五味杂陈，又是对我们的肯定的欣喜，又对老板痛苦的感同身受。

能不能卖？能卖多少？

背后是老板迫切思考需要思考的三个问题

1. 产品能够触达到多少的人群量级
2. 产品的差异化卖点是否与消费者痛点一致
3. 手中能打的牌有多少

想清楚这三个问题，不一定能帮你赚钱，但一定能帮你省不少踩坑钱。

1. 产品能够触达到

多少的人群量级

一个产品，能够直接覆盖的人群是有限的，通过不同达人的内容，接触粉丝，成为自己的A1、A2人群。

所以在过去，抖音短视频商品卡带货还不成熟的时候，达人内容承担着种草+人群蓄水的作用，转化则交给头部达播跟店铺自播完成。

现在，大家发现短视频带货的转化效率更高，转化周期更短，达人分销带货成为主流的内容形态，但其实收割的是A3人群，能卖多少货，取决于A3人群触达了多少。

结合过去成熟的达人种草玩法跟现在主流的短视频达人分销，内容模型分为了这么几种：

千川投流型、视频带货型、种草曝光型

它们作用各有不同，承担的目标不同，但是内核其实是不变的：通过内容，会有多少人，【可能】会买你的产品。

【可能】这个词，是重点，抖音，是兴趣电商，这是一切的前提。

即使是精准人群，它也是充满变量的，所以，不同的内容模型，对于【可能】的要求不一样，抖音做内容的核心，就两个：扩大能触达的人群、提升人群转化效率

千川投流型&视频带货型—提升转化效率

• 千川-自营，靠持续大量的素材积累
• 带货-达人，靠高效出单的视频模型

种草曝光型—扩大触达人群

• 反漏斗模型

提升转化效率我们未来单开一期深度讲讲，我们今天来聊聊扩大触达人群

怎么触达到更多的人，这里我们提到第一个知识点：反漏斗模型

图源：热度商学苑《年销千万的爆款单品复利》

产品生产、内容生产是以终为始，我能触达什么样的泛人群，有多少体量，再确认这个品，要用什么样的内容模型来转化。

举个例子：

十月稻田，核心人群是美食、居家人群，年龄是30-40岁女性。

但是它【可能】辐射到的人群跟产品强相关

• 玉米减脂—减肥减脂，爱美的人群，女性
• 独立包装—上班通勤、小孩子早餐
• 口感好，甜糯能拉丝—喜欢美食、猎奇

而这几个泛人群的人群量级，跟纯居家美食人群的量级差距是×10倍的

所以人群泛化之后，销售额也爆增十倍。

但是，泛人群很大，这个流量就一定能抓的住么？

很多食品、日百、服饰等等人群很泛，市场盘子也很大，需求也有，但是为什么这些类目的大多数商家还是举步维艰？

这就是第二个关键点：

2. 产品的差异化卖点

是否与消费者痛点一致

这个完全考验的是老板对于产品、消费者的理解能力跟把控度了。

人群要泛，痛点要准

很多产品的痛点是伪痛点，很多的卖点是老板自嗨。（满满求生欲。。。）

抓不准消费者当下选这款产品的迫切性，这个卖点就只是卖点，不是买点。

根据反漏斗人群，抓住对应人群的核心痛点，场景化，击穿，相信重复的力量

好的买点是什么？是场景化的塑造：

说内衣舒服，不能说面料采用***高科技，透气

核心人群—追求内衣舒服

• 穿上之后以为没穿，睡觉忘记摘
• 穿上之后像皮肤敷了玻尿酸凉凉的
• 穿上之后像把空调穿在身上

兴趣人群—追求夏天穿吊带人群

• 可以外穿可以内搭，穿吊带不尴尬
• 穿吊带也能有好看的胸型

泛人群—大胸人群

• 大熊一秒显小
• 不要再勒成米其林
  
  

说座椅靠背，不能说靠背设计三位一体

核心人群—职场打工人

• 打工久坐，腰肌劳损
• 几百块等于几千块人体工学椅
• 坐出好体态

兴趣人群-家居

• 比你家里五万块的沙发还要舒服
• 家里有老人，小孩，全家玩乐更方便
• 坐了改善小孩弯腰背弓
• 老人坐了改善腰椎不适

泛人群-出游、妈妈哺乳

• 出游露营，随拿随坐
• 妈妈喂奶、抱孩子不累腰
  .......

这里我们强调以下，核心人群、兴趣人群、泛人群

核心人群是你现在能抓住的，已经是的A3人群

兴趣人群、泛人群就是你产品有【可能】未来触达到的不同的使用需求，不是代表人群体量越大的就越泛。

但大家发现没有，上面的这些产品，都是很有特色的产品，产品本身就在细分赛道中切中了痛点，如果产品没有特色，卖点没人认可，无人买单，那么即使再好的内容能力，也只能随波逐流。

3. 你能打的牌有多少

我们一直都有一个思维是竞品思维，我要干掉竞品，我才能有流量，但其实我想说，没有真正的竞品，因为背后掌握的资源、资金、擅长的打法都不一样。

与其看对手会出什么招，不如看看自己手上有什么牌。

• 有开品能力，就做产品创新
• 有内容能力，就做好内容盘
• 有渠道资源，就做好渠道放量
• 有头部资源，就通过头部撬动分销
  
  

想赚钱，选好品，好品，三分凭本事，七分靠天命。

但我们，得尽力做好这三分。

生意模型很多，能赚钱的方式很多，持续提升，只要不下牌桌，就有翻盘的机会。

竞争激烈的当下，能活下去就很不容易，致敬各个还在坚持，耕耘有梦想的电商人，共勉。