很早之前我们在公众号里提到过关于低价不长久的问题。
拼多多的低价与打三四线人群策略的成功，让各大电商平台都在不同程度上出现了心态上的焦虑以及动作上的紊乱。
抖音从年初的价格力第一到下半年的GMV第一，这一句轻飘飘的话，背后又有多少商家被迫退出了战场，多少商家为了抢占流量而疯狂杀价，都是故事，都是血泪。
而这两个完全不同的政策导向，跟抖音平台的战略导向是深度绑定的：
抖音日活8亿+，但是商业消费人群仅有1.1亿，这对于平台而言，消费人群的多少，直接决定未来电商转化的盘子有多大。
从去年抖音开始大力发展商城、商品卡就可以看到电商化的决心。但一旦以低价为导向，就不得不面临整体GMV下降的问题。
对商家而言，种草的人群，一旦进入直播间或者商品下单页面，只要有更便宜的同款低价，相当于把自己的流量跟养好的草拱手让人。
很多的商家不再做店铺的长效经营，开始疯狂卷9.9、低利润、低价截留，撬走同行的流量。
劣币驱逐良币，沉默的永远是大多数，他们不会说话、不会发表，但是他们会用真实的行动投票。
于是我们便看到，抖音电商 GMV 增速不断下滑，消费者对抖音以及电商传递出来的不信任的情绪，居高不下的退款量，以及越来越多苟延残喘的商家，还在为了流量不断缩减其他的预算投入。
而这对于抖音整个业态来说，长期下来，将会带来不可逆的影响（其实对其他平台也是如此）
GMV为导向的政策调整，我们作为商家又该如何面对？
对于没有任何差异化卖点的标品来说，价格战会是需要持续面对的一个横在面前的难题，这个跟平台无关，而是消费者的购物行为中，永远会做对比：“可以买贵的，不能买贵了”。
但是对于更多商家来说如何跳出价格战？如何更快的吃到GMV导向的流量红利？
过去品牌即品类，行业最多有且只有6个品牌能被人记住，入局晚了不好意思，成为品牌将要付出巨大的成本。
农村包围城市的打法，而且这类产品，在抖音基于内容电商的兴趣特性，可以起来的很快。
像近期能火起来的品牌，都具备微创新的特征，我们总结为这几种：
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具体的用户人群：所有全品类爆过的单品 ，在特殊人群都可以再度成为爆品
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具体的用户场景：同一爆品的不同包装形态 ，都有机会成为爆品
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具体的用户痛点：同一人群 、场景下的不同痛点 ，叠加起来可以成就大爆品
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具体的解决方案：在现有大单品的基础上 ，做解决用户问题的微创新
而老板朋友们，你们可以想想，我们可以做的创新，有哪些，经营结果就有可能大不同。
这个点跟前面的产品创新是紧密结合的，有的产品，不管是达人短视频分销还是直播，都可以很快的跑出量来，这是因为产品的卖点可以非常直观的被用户看到、感受到、想象到、冲击到。
这个可视化不管是外包装、使用方式、甚至是价值感，都能被直观感受到。
我们来看个案例：平平无奇的硅胶条扫帚怎么可视化卖点？
而当种草完成，消费者要下单购买，价格的紧迫性就不再是第一位。
产品创新与内容营销是如今内容电商卖货不能缺少的一环，而如果想要摆脱低价的束缚，赚更长久的钱。
篇幅原因，没办法再进一步展开，如果有苦于低价以及不知道如何做产品创新、卖点可视化挖掘的商家，欢迎留言。
我们也将在后续，推出产品力、内容力、组织力，三力一体的课程，结合热度电商年销售80亿+GMV的内容营销经验，帮助大家更轻松的在抖音赚到钱。
热度商学苑
已服务超过1000+个电商品牌，300+名精英学员，年销千万级头部品牌100+家。
参与过特训营的类目包括：
食品饮料、母婴个护，家清家纺、服装服饰、教育培训、3C家电、MCN机构、抖音团长机构等……
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兔头妈妈、李子园&Fovs、袋鼠先生、植物妈妈、传化、头厨、慕江南、诺盾、Joynow及乐、温莎森林、乡愁沈丹、YOUHOO、贝因美&哺氧、花园牛奶、轩博等……
